青岛紫玥国际项目营销策略报告书_航空地产.ppt

* 既然，项目定位明确！客户定位明确！ 接下来就是要解决“怎么卖”的问题！ * 怎么卖—营销节点 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 开盘 前期预热 强销期 酒店开业 持续强销 第二阶段：开盘—10月（酒店开业），入市强销期，迅速积累洽商客户 第三阶段：酒店开业—12月，销售持续期，通过促销促进成交 第一阶段：6月—7月（开盘），前期预热、客户疏理、建立新形像 * 怎么卖—前期预热 6月1日“触摸光明活动” 6月20日“蔚蓝色梦想之家” 树立项目形象 媒体配合 * 媒体配合 1.网站：以“航空地产”、“慈善地产”为主题在各大网站进行软文宣传。 2.交通广播：以“触摸光明”为主题，在交通广播进行宣传。 3.平面媒体：分别在6月1日和6月20日，在《半岛都市报》进行半版的主题宣传。 4.短信（电话）：对航空公司提供的客户资料，进行电话邀约、短信告知。 5.户外广告：以“航空地产”、“慈善地产”为主题，做楼体广告。 * 怎么卖—开盘 迎 宾 入 场 盛 大 开 盘 项 目 讲 解 慈善活动 开 盘 流 程 * 怎么卖—开盘 迎 宾 入 场 1.特邀嘉宾：相关各界领导、慈善大使、电影明星、盲童代表 2.邀约客户：航空公司人员、VIP客户、前期成交客户及意向客户 3.媒体：搜房网、新浪乐居、新闻网、91.5音乐广播等 * 怎么卖—开盘 领导致辞，宣布紫玥国际盛大开盘··············· 盛 大 开 盘 * 怎么卖—开盘 由专业人员进行项目宣传介绍 项 目 简 介 * 怎么卖—开盘 慈 善 活 动 1.感恩的心文艺舞蹈 2.领导讲话（围绕社会责任、慈善） 3.现场互动 4.盲童表演 5.现场慈善拍卖（拍卖物品为私人物品） 6.全体合影 * 开盘活动 邀请公益活动大使参加 现场慈善拍卖捐助并颁发证书 * 开盘活动 互动游戏 * 开盘活动 慈善拍卖 * 开盘活动 盲童表演 * 与盲童合影 * 沙滩音乐节活动 时间：2012年8月份 地点：石老人海水浴场沙滩 特约嘉宾：全国哈雷车友会会员、悍马车友会会员、已成交客户及意向客户。 活动方式：新港地产对上述车友会全国巡回活动进行冠名，举行“新港地产之夜”沙滩音乐节活动，对于前期成交老客户进行回报，以此来带动新客户，促进成交，同时也对本项目进行宣传，树立企业形象、深化项目品牌。 新港地产中国行！ * 具体媒体排期，在合作后，按照双方协定的具体时间节点进行排布。 * 我们有什么样的资源和平台来支撑这种营销方式呢？ * 第二部分：资源共享 * 资源平台： 山东省省委宣传部分管领导； 山东航空公司前党委书记； 山东省慈善总会主席； 觅非播舍慈善传播机构(美国) 全国悍马车友会; 青岛Mini车友会; 青岛超跑车友会; 楼盘网免费推广; 青岛游艇俱乐部会员； 91.5音乐广播推广; 青岛市部分餐饮资源,如:齐海鱼圣\老满客\万和春\小背篓\东祝安 * 第三部分：合作方式 * 合作方式: 一 全案营销策划代理 二 佣金点数 三 可以考虑以房抵部分佣金等灵活结算方式 备注：详细合作方式细则以最终合同为准。 * 真 诚 与 您 合 作！！！ 紫玥国际项目营销策略报告书 谨呈：青岛新港房地产开发有限公司 第一次提报中，我们确定了主题，那么本次提报就是要确定如何将主题进行延续。 本方案总共分为三个部分： 营销策略——资源共享——合作方式 * 第一部分：营销策略 * Level 1 Level 2 Level 3 Level 4 Level 5 Description of the contents Description of the contents Description of the contents Description of the contents 进驻案场 签定协议 主题推广 达成捐助意向 确定开盘时间 第一步：造势期 销售团队进驻现场， 工作将如何开展呢？？？ * 进驻案场——人员架构 营销总监 销售经理 （1名） 驻场策划 （1名） 负责项目的统筹运作。 负责案场协调，人员培训，物料清点 负责项目对接、提交报告、市场调研 销售员（5名） 销售过程的一线人员，负责接打电话、接待客户等 * 进驻案场后工作步骤 1、销售说辞演练 沙盘讲解 卖点讲解 样板间讲解 2、接听来访电话 保留联系方式 客户档案整理 电话回访 3、接待来访客户 项目讲解 保留联系方式 客户逼定 4、活动配合 电话约客 客户接待 现场推介 拥有一支训练有素的营销团队，是项目成功销售的前提条件。 * 目前传统思路，不能满足我们的销售需求，急待改