马岗集农贸市场改扩建项目定位及营销方案(简案)14-1009杨定.ppt

本案销售节点 对于项目营销各阶段分期，我司从五个阶段展开： 第一阶段 蓄客期 ——（2014年11月30日-2015年1月15日）； 第二阶段 认筹期 —— （ 2015年1月16日-2015年2月25日）； 第三阶段 开盘期 ——（2015年2月26日）农历腊月初八）； 第四阶段 强销期 ——（ 2015年2月27日-2015年3月28日）； 第五阶段 新房源蓄客期 ——（ 2015年3月13日-2015年4月13日）。 “五一二期开盘 营销主线铺排 首批房源： 客户 产品 配套 配合项目区位及自身优势，抛出本案的开发理念与市场定位，同时引导广大客户的置业观念。 调性拔高，定位成覆盖两线一区的大型农贸市场，多样化产品符合不同阶层的客户 将项目会所、品牌物管服务等优势进行捆绑，作为项目综合资源整合的附加值进行市场灌输，以全方位展现项目区位思想。 开盘 客户蓄能 项目营销要素铺排 营销主线铺排 蓄客期 开盘期 强销期 认筹期 新房源蓄客期 2014年11月30日-2015年1月15日 2015年1月16日-2015年2月25日 2015年3月13日-2015年4月13日 2015年2月27日-2015年3月28日 2015年2月26日 农历腊月初八 项目工程进度配合 以淮南西部五星级农贸市场为话题进行炒作 体验式营销 线上传播 1月初开始认筹 2月初：首推房源取得预售证 营销主线铺排 11月底售楼部开放 蓄客期 开盘期 强销期 认筹期 新房源蓄客期 2014年11月30日-2015年1月15日 2015年1月16日-2015年2月25日 2015年3月13日-2015年4月13日 2015年2月27日-2015年3月28日 2015年2月26日 农历腊月初八 举行项目的产品发布会 项目内部认筹，收取诚意金 项目关键营销事件 12月首批业主答谢晚会 项目开盘活动 营销主线铺排 售楼部开放庆典 蓄客期 开盘期 强销期 认筹期 新房源蓄客期 2014年11月30日-2015年1月15日 2015年1月16日-2015年2月25日 2015年3月13日-2015年4月13日 2015年2月27日-2015年3月28日 2015年2月26日 农历腊月初八 加快4-11号楼 施工进度 销售4-11号楼 农贸市场， 快速回笼资金 现临时农贸市场 搬迁至4-11号内 拆迁临时 农贸市场 施工12-15号楼 销售12-15号楼 快速回笼资金 施工建议 目录 3 2 3 营销攻略 3 3 4 项目定位 3 自身研判 1 业态定位 规划调整建议 3 5 其他项目调查分析 3 6 规划调整建议一 我司建议：沿街外铺进深过大，空间利用率低，不利于销售。建议分割成外铺内铺，内铺进深4米左右，辅助菜市场，而且可以“高单价，低总价”的概念利于增加销售额,并可加快销售速度。外铺进深12米左右，进深和面积都符合产品需求。 规划调整建议二 我司建议：由于主干道上的出入口较少，不利于后期市场的运营，建议在南北方向各开一个出入口。 我司建议：在菜市场内建筑玻璃型透光顶，虽然我们菜市场调高六米，但依然给客户压抑的感觉。 规划调整建议三 规划调整建议三（透光效果图） 规划调整建议三（透光效果图） 目录 3 2 3 营销攻略 3 3 4 项目定位 3 自身研判 1 业态定位 规划调整建议 3 5 其他项目调查分析 3 6 本案周边在售商业 项目名称 项目地址 物业类型 规模 产品面积 销售价格 销售率 经营业态 反租政策 亿联皖北五金家居城 凤台县经济开发区凤淮路与七号路交汇处 商铺 占地200亩 建筑面积20万㎡ 30-120㎡ 5000-10000元/㎡ 一期售罄、二期定房80% 五金、家居、建材、休闲、餐饮。 租金28-50元/㎡/月。前三年租金从总房款扣除，第四年至第十年收取租金的10%作为运营成本 东湖新城 凤台县凤淮路与凤寿路交叉口西南侧 住宅、商铺。 占地79亩 建筑面积10余㎡ 50-60㎡ 16000-17000元/㎡ 50% 自营 东方国际 凤台县凤寿公路与凤淮公路交叉口处 住宅、商铺。 占地426亩 建筑面积86万㎡ 50-200㎡ 未透露 蓄客中 自营、休闲娱乐、 会所 医疗。 本案类似在售商业 项目名称 项目地址 物业类型 规模 产品面积 销售价格 销售率 经营业态 反租政策 蔡家岗熙城农贸市场 淮南市谢家集区蔡新路与春林大道（夏郢孜路）交叉口 住宅、商铺、 占地220亩 建筑面积35万㎡ 90000-16000元/㎡ 之前认筹90组，10月7日开盘70间商铺 大型商场、社区