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这样的宣传,能吸引你吗? 本校是一所具有先进的教学设备、雄厚的师资力量、规范的教学管理、稳定的就业渠道、培养技能型人才的全日制中等职业学校。 学校拥有高素质的专业教师队伍,先进的教学设施,花园般的育人环境,科学规范的管理,一流的办学质量. 学校突出技能培养,以培养即受用人单位欢迎又有较高收入的专业技能型服务人才和管理人才为目标。建校四年来先后与多家相关单位签订实习就业协议并开通了赴韩国的实习、就业、留学渠道,为学生就业和发展开辟了更广阔的空间。 本校现有各类在校生3562人、专兼职教师200多人;有先进的多媒体教室……专业优势突出,毕业生供不应求。 (载于网络上各学校的招生简章,如果你是学生,你 看了会动心吗 ?会选择去报名吗?) 互动讨论:为什么这样的宣传是无效的?? 独特卖点案例解析(一) 新理念英语的“独特的卖点”-----就一个字:“新”!!! 1.英语学习魔术师:学习时间减少2/3,学习效果提高3倍 2.娱乐英语:中国第一家将娱乐明星引入教材的英语培训学校. 3.新式学习武器:中国第一家实现教材+点读笔学习+网校的英语培训学校. 分析:新理念英语作为一个新成立的品牌,如果硬要和其他机构比教学质量、教材研发或者是机构实力,那么很明显,无法占任何的上风.既然如此,我们完全可以在新理念的这个“新”字上做足文章.抛弃历史传统,抛弃深厚背景,完全以“学生需求和喜好”为传播导向,开辟一个全新的蓝海 互动讨论:对比这2个宣传,哪个更有吸引力? 独特卖点案例解析(二) “家门口的快乐学吧”。 案例背景:秦朗本人,曾在福建漳州租了套民房办了个英语培训班。 劣势:当地已经有了北大小新星英语,位置在少年宫,已经在当地经营多年,有非常稳定的生源,同时还不定期请外教到校授课;另一个比较大的对手是清华少儿英语,位置在当地一个重点小学旁边,它的地点不仅是处于当地的黄金位置,而且它的场地非常大。 对策:我作为一个新进的小品牌,我不与他们正面交锋,他们有他们的优势,我也有我自己的优势,我只要将自己的独特优势最大化就可以了,大机构有大机构的优势,但是也有他们做不到的地方,我们只要填补他们的不足就够了。 操作:我们在所有的招生宣传,学校装修,上课氛围,我们着力塑造:温馨、快乐、激情、感恩,不断地传递我们的独特价值:小班、精品化、将服务做到极致! 结果:学校在开业的半年后,招生数量达到了400多人,纯利润更是达到了一个月3万元,在一个小县城,这应该是个非常不错的成绩。 独特卖点案例解析(三) 全国30000名学员共同见证:高就业 高收入 案例院校:郑州科技学院 高就业: 全国学生就业示范高校、就业率同类院校第一名 高收入: 毕业生收入水平排名全国前十名的高校、毕业生陈祖强获“全国十大就业之星” 、 毕业生翁险峰进军房地产,积累资产逾亿元。 分析:郑州科技学院,无论从资金、学校面积、师资力量、校园环境,还是其他的软件设施,都堪称为民办高职院校的典范。(但这些能成为独特卖点吗?很显然不行,因为河南能达到这样水平的院校也不少)通过分析,几个数据引起了我的注意,就是他们学校的高就业率,还有他们的毕业生收入水平,而这2个条件正好是学员所关注的需求点!大家不要把独特卖点,误会成只有你有的,别人没有的,要作到真正的独特,事实上是不大可能的,我们所能做的是,将别人没有说出来的,用最大的声音说出来而已。 就如“蒙牛未来星儿童牛奶---中国第一款专业儿童牛奶 ” 独特卖点的黄金法则(设置案例,帮助理解) 1)唯一性:对手做不到的或者无法提供的,比如教学质量,就业升学率,比如360度的保姆似服务。 2)聚焦性:聚焦最有竞争力的点,以达到打动和吸引学生报名的目的。 3)明确性:必须用生动,简单的语言,告诉潜在生源,你能给他们提供什么具体的好处和结果。 企业和社会对人才的需求点 高技能人才 -----不仅强调“智力技能”,而且更加强调的是“操作技能”。(动手实践能力) 有较强的表达和交流能力:能简明而有说服力地表达自己的观点,又能客观地接受别人的意见。 (公众演说和沟通能力) 过硬的心理素质(抗挫折能力)和良好的职业道德操守; 综合能力过硬的复合型人才;(如,学电脑的,除了电脑技能,还要英语水平) 有较好的组织才能:能领导并激励下属,能与同事之间有良好的工作关系和人际关系,并能帮助别人。 有较强的分析能力:能全面思考问题,准确找出问题的实质。 有很好的团队精神:能领导一个集体取得最佳成果,更懂得如何激发周围人的热情,令大家协调合作,在工作中最好地发挥个人及集体的作用。 有自我学习的能力;(备注:到这里是演讲的上半场,中场休息15分钟,各位校长已经对卖点有了初步的认识,下半场将采取案例互动讨论的形式,让大家真正掌握卖点的寻找和提炼)
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