会计师事务所新业务开拓.pptVIP

市场开拓策略 第二部分 行业政策路径 一、行业政策层面的几个问题 行业管理：适度放开/严格管住 事务所的组建模式：CPA？ 事务所的控制框架：章程/协议 事务所的人员管理：独身/融合 事务所的市场营销：无/有 事务所的资格战略：广种/薄收 事务所的风险防范：硬手段/软手段 事务所的网络管理：边际成本/集约优势 市场开拓策略 一、行业政策层面的几个问题 新业务相关问题的政策梳理： 推动做大做强的意见 规范发展中小事务所的意见 扶持会计行业服务出口的若干意见 国办56号关于加强行业发展的意见 关于新业务项目 关于专门人才培养 关于指南标准建设 关于事务所组织方式 关于事务所内部治理 关于信息化建设 市场开拓策略 关于走出去方式 关于服务出口政策 关于协会的服务 市场开拓策略 第三部分：对几个问题的考虑 一、处理好“七个关系” 拓展“新型”业务与保持“传统”业务的关系 审计业务“独角戏”与咨询服务“多面手”关系 法定业务、市场需求与潜在需求的要求 巩固国内业务与拓展国际业务的关系 人才结构与业务结构的动态关系 事务所组织形式和治理模式的适应性 独立性与市场份额道德管理的处理 市场开拓策略 二、做到“三个避免” 1、避免不考虑本地实际情况、有利因素、不利因素、本所实际情况，盲目开发新业务。 2、避免只认识到新业务市场大，而舍弃市场开发、队伍培养、客户管理、技术含量上下本钱。 3、避免不注意综合利用开展新业务的各种资源，只在审计师一支力量上打主意。+9*+** 市场开拓策略 三、机会在哪里？ 应大势 抓市场 兴行业 重自身 我们的策略 目前我们的策略：解决人才、知识、市场的困惑，与审计协同作战，进行差异化的竞争，培养基干人员和市场，储备知识体系，逐步占领市场。 起步阶段：多借少带，主要依赖外部资源，以培养基干人员和市场，基本保本为目标。 发展阶段：多带少借，逐步过度到以自有基干人员为主，减少对外部资源的依赖，形成自己的知识体系建设，出现盈利的局面。 巩固阶段：扩大市场，形成差异优势。 未来我们怎么办 1、观念转变 过去 现在 将来 2、总体思路 结构问题 人员问题 资金问题 3、采取措施 ＝ 业务结构的调整 ＋ 增加哪些业务 － 减少哪些业务 × 收入倍增计划 ÷ 成本倍减计划（减掉不正当竞争支出） 结束语 故事：猴子摘桃子的故事 结束语：角力胜于智 * 万连坡:推动会计服务市场又好又快发展 商务部服贸司副司长万连坡 尊敬的王军副部长， 各位会计师事务所的负责同志， 女士们、先生们、朋友们， 大家上午好！ 今天，全国证券资格会计师事务所主要负责人会议开幕。我谨代表商务部，对会议的成功召开表示热烈的祝贺！ 世界经济已经进入服务经济时代，服务贸易在世界经济中的地位日益提升。过去十年，世界服务进出口总额增长了8倍多；中国服务进出口总额年均增长18.6%，相当于世界增速的两倍，世界排名从第12位上升到第4位。 今年是中国“十二五”规划开局之年。“十二五”时期，大力发展服务贸易是加快转变经济发展方式的重要战略举措。未来五年，服务业增加值占比将提高四个百分点，服务进出口总额将达到6000亿美元。服务业和服务贸易进入一个新的发展阶段。“十二五”时期，中国将实施更加主动的开放战略，把服务贸易作为参与国际经济合作的新平台。 会计服务是商务服务的重要内容。会计用数字运筹财富，已经成为国际通用的商务语言。加快发展会计领域的国际服务贸易，是提升服务贸易的有力支撑，也是促进产业结构升级、增强企业竞争力的有效途径。有序引进国外高端会计服务，有利于国内企业提高会计工作和经营管理水平。支持国内会计服务为企业“走出去”提供战略规划、兼并重组、会计核算、税务筹划以及风险控制等服务，有利于企业在经营管理上与国际接轨，在更高层次和更广领域内参与国际竞争。 商务部一直十分支持会计服务的发展。2008年，商务部、财政部等部门联合出台《关于支持会计师事务所扩大服务出口的若干意见》，从境外业务拓展、财政、税收、外汇、信贷、保险、出入境、市场进入、执业环境改善等方面，为会计师事务所“走出去”提供政策支持。“十二五”期间，会计服务仍然是我们重点培育的服务贸易领域之一。商务部将携手财政部等部门一道，推动建立适应中国经济发展要求的会计服务体系，引进新的国际服务项目和技术，促进大型会计服务机构国际化发展，提供跨境综合服务，着力培育一批执业网络、服务能力、收入规模和市场影响具有国际水准的事务所，打造中国会计服务自主品牌。 商务部还一直致力于为会计领域的服务贸易发展搭建国际交易平台。商务部连续举办三届中国服务贸易大会，国内外高端会计服务提供者都是积极参与者。在今年6月