海南岛旅游地产项目如何做异地拓展.pdfVIP

海南岛旅游地产项目 如何做异地跨区域客户拓展 广南区域 梁智翔 前言 海南跨区域拓展模式探讨 目 海南拓展手段及亮点分享 录 费用管控分享 2014年改进设想 前 言 异地跨区客户拓展 是海南岛旅游地产的生命线 金沙滩2013年客户整体分布地图 从2013年数据分析，金沙滩96%的客源来 自于岛外。 海南跨区域拓展模式探讨 在人力资源策划中考虑四个关键词 岛内 岛外 淡季 旺季 淡季的拓展架构（传统的3至11月） 淡季工作重点在“岛外” 岛内组织架构：统筹中心 负 责-案场销售、地陪接待、推广统筹、行政保障、 分销商对接 岛外客源输送体系-- “三驾马车” • 鄂湘渝、广东、江浙（金沙滩销售中心直管） • 五大展厅（营销中心北上广深沈一级展厅） • 分销商房多多的全国六城拓展（郑州、杭州等） 淡季下的工作开展模式 淡季主动出击，在8-9月的海南传统淡季，金沙滩做出成交 逾1000套的业绩，打破海南淡季卖不了楼的惯性思维。 岛内拓展策略： 岛外拓展策略： 暖心行动-业主回访、维护 全面发动“三驾马车”渠道拉客上岛 1、业主回访：回访1800名业主 1、阵地持久战：开设二级展厅（广东2 个、鄂湘渝3个、江浙2个） 2、现场主题活动策划及邀约：海南金 2、推介会：80场 圈层活动：220场 沙滩夏日缤纷游、水果节、海鲜品尝会。3、千里走单骑：哪里有客去哪拓，拓 展精英全国撒网，从驻点城市出差到新 的城市拓展做圈层或推介会(如郑州、兰 州、宜昌、贵阳、宁波、常州等） 全国拓展管控工具 • 每日业绩报数 • 每日工作拓展成果微信报数 • 成立管理巡检小组定期岛外巡检宣贯 • 每月业绩红黑板排名公布 2014年全国拓展地图 拓展团队 分布区域 展厅分布 杭州 服务中心 义乌市 三级展厅 衢州市 三级展厅 宁波 出差拓展 江浙皖 南京 出差拓展 郑州市 三级