即墨市鹤山路别墅项目前期报告.pptVIP

即墨市鹤山路别墅项目前期报告;即墨市概况;项目位置：城阳白沙河南，环胶高速北 开 发 商：青岛龙湖置业拓展有限公司 物业管理：龙湖物业 占地面积：50.9万平米 建筑面积：62万平米 建筑风格：西班牙、托斯卡纳 容 积 率: 1.2 绿 化 率：80% 物业类型：别墅、精装公寓 面积范围：184-356平米，主力300-500平米 价格范围：起价248万/套，在售均价400万/套 开盘时间：2010.10.23 销售情况：一期400多套开盘售罄、总销16亿， 即将推出二期合院别墅;184平米;项目位置：即墨市温泉一路399号 开 发 商：海尔地产 物业管理：青岛万海物业有限公司 占地面积：24万平米（其中一期7.2万平米） 建筑面积：10.9万平米（其中一期3.3万平米） 总 户 数：一期116户（独栋22户、联排94户） 容 积 率: 0.38 绿 化 率：50% 物业类型：联排 独栋 双拼 面积范围：186-297平米（庭院面积80-500平米） 价格范围：500万/套起，均赠送地下车库 开盘时间：2010.10.16 装修标准：3000元/平米、U—home智能家居;项目位置：墨市温泉镇西侧，大田路北侧 开 发 商：青岛海信房地产股份有限公司 物业管理：北京君豪物业公司 占地面积：66.5万平米 建筑面积：26.6万平米（平米） 总 户 数：其中一期232户 容 积 率: 0.4 绿 化 率：58% 物业类型：独栋、双拼、联排 面积范围：200-400平米 价格范围：双拼13000平米、独栋17000平米 开盘时间：2010.10.26;区域竞争个案：一山一墅;区域竞争个案：丽山国际;区域别墅市场小结;地块概况;占地面积：182125平米 建筑面积：86820平米 其中别墅：78910平米 会所：2500平米 建筑密度：20.3% 绿 化 率：55.4% 容 积 率：0.447 总 户 数：279（独栋91、联排90、双拼98户） 面积范围：260-330平米;——高端别墅产品营销的关键——;不败之地—均好性;;项目要取得成功需解决以下几个问题：;形象界定;建筑的外部形象;如何改变项目在客户眼中烂尾楼的形象？;如何把本案青岛首席精装、科技别墅的市场形象做到极至;国际一线品牌建材家居的运用;;提供多种风格的菜单式装修方案;科技系统;十大住宅科技系统运用;2500平米专属私人会所; 在这里，一草一木都被看作是精装的一部分，私家庭院前可种植百合、蝴蝶花、紫罗兰等色彩鲜艳的花朵与绿植，有层次的分布于花园的各个角落，伴随着主人的品味恣意生长。;利用坡地制造建筑的情趣性和空间感 ;如何通过户型的设计在区域竞争中脱颖而出？;推荐房型：220平米以内联排（中间套185.67平米）;推荐房型：220平米以内联排（边套218.18平米）;推广策略;推广策略;终端体验;客户管理;后市通过何种营销手段来吸引市场的眼球、从而达到让客户买单的目的？;产品发布会： 在积累了一定的客户数量之后，在岛城诸多高档项目（绿城理想之城、银盛泰·德郡、中铁·青岛中心）公认的产品推介会举办地青岛香格里拉酒店举行项目的产品发布会。;别墅样板示范区开放 在经过一系列巡展、产品发布会之后，建议本案以会所为中心设置样板示范区，售楼处在保证客户尊贵感时，要弱化售买功能，强化感观体验，通过邀请前期意向客户参观，通过现场实景打动客户。;开盘 在样板示范区公开2-3个月后，客户积累到足够数量后，在现场举行盛大的开盘仪式。通过首期的旺销形成轰动效应，从而为后续产品的成功推出奠定良好的基础。;持续活动营销 在首期开盘后、要定期通过举办各种活动（如客户答谢会、建筑风水讲座、投资理财自由讲座等）保持市场对项目的持续关注度。;采取何种价格策略能在未来的竞争中取得不败之地？;Thank You !