2011时代水岸康城推售计划.pptVIP

【水岸康城】项目部 2011 年 1月 23日 时代水岸康城推售计划 目标解读 根据年内（农历新年前）清盘（90%消化率）及项目整体均价6000元/㎡的目标， 项目整体产值7.8亿，年内认购金额7亿，2011年回款目标4 亿 回款计划 目标任务解读 2011年月均走量110套 2011年农历新年前清盘，完成项目整体销售率90% 足价快销，名利双收 一期整体均价5500元/㎡ 4栋产品实现接近6000元/㎡ 产品价格全面超越，挑战区域量价传奇 目标量价水平下本案市场占位 板块内领导者 大郫县区域挑战者 全面超越区域内竞品价格，向蜀都新城中信未来城、高新西区华润橡树湾、万景峰看齐！ 50 足价快销，名利双收 撊蠊丶銛 如何在项目本身寻求突破，赋予项目独特的气质与内涵，在形象上占位中高端 如何把握市场契机，跳出区域价值凹槽，保障足价快销 客户基础面大，如何精准有效打击目标客群 2011年项目核心问题 1、总体策略 2、重要营销节点划分 3、推售计划 推盘计划 渠道出击，活动整合，以总体渠道战略为导向，执行各阶段任务，撊阶邤战略充分挖掘和维系客户 优劣势楼栋兼搭销售，小户为标杆，撬动大户性价比，小步快频，持续领跑 审时度势，集中发力，以二季度初市场供应空白点及一期4号楼的入市，全面打响项目知晓度； 活动纵贯，阶段主题演绎，结合推售节奏以及推广强度，弱推广期高频次线下活动持续制造市场关注点，以4大主题领衔全年活动脉络； 策 略 体 系 重新提炼项价值体系，以更高的调性展示项目的产品价值、宜居价值和板块价值 推广策略 形象策略 推售策略 渠道策略 策略体系 详细策略演绎见《时代水岸康城2011年营销总纲》 5月，样板间和项目宣传片 重要营销节点划分 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 推售节奏 工程节点 2月底取得4栋预售许可证 4.29取得二期预售许可证 9.30取得三期预售许可证 5.1二期正式开盘 10.1三期正式开盘 3.26一期正式开盘 3.26 5.1 6.18 8.23 蓄水 10.1 11.12 12.17 1.14 推售楼栋 推售期数 2 4 8 7/9 6/10 5 一期 二期 三期 推售策略 每月平均120套供应量入市，除各期首批次产品进行单独蓄水外，其余批次进行月月平推，小步快跑 9 重要营销节点划分 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 5.1二期正式开盘 10.1三期正式开盘 3.26一期正式开盘 推广强度 强 强 强 中 中 中 活动强度 阶段主题 最强 强 弱 强 弱 主题 一 主题 二 主题 三 主题 三 各期首发产品蓄客阶段做为推广强节点（一期以一期三批次开盘做为强节点），各期持续销售期进行常规推广动作，以阶段性的主题活动贯穿，全年4大持续销售期内设置四大活动主题，线上推广与主题活动相辅相承，保持市场持续关注度。 推广策略 主题四 主题三 主题二 主题一 时间节点：4月 【康城最美撚⒙仔」?王子敗? 时间节点：6月/7月 【撏孀辶瓜囊梗党窍羁窕都緮】 时间节点：8月 【摯空⑹浇逃逖樵聰】 时间节点：11月/12月 【康城业主感恩季】 推售计划 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月12月 重要营销节点分解 3月26日，一期3批次开盘 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 时代水岸康城项目营销推盘策略 一期3批次 推出时间：2010年3月26日 推出单位：4栋 套数：192套（搭配2栋部分64㎡房源） 总产值：1000万（5650元/㎡） 户型选择：65、90、109 推盘思路：将2栋的65㎡的小户型与4栋90，109㎡大户型房源搭配，以小户型单价标杆凸显大户型性价比，促进大户型走量并且使产品线有充分的搭配，给客户更多选择。 沱江河 60-