青岛啤酒广西品牌营销规划分析.pptVIP

1.1 05年广西品牌战略目标 核心传播主题——品牌：国际化青岛啤酒产品：原生态 纯净化酿造推广策略：中高档产品路线 南宁美食节 青岛啤酒500家概念店工程 一、目的： 1、在重要终端场所产生品种展示效应吸引消费者的关注 2、培养概念领导性消费者，拥护和推崇的基础力量 3、建立青岛啤酒“原生态 纯净化酿造”概念对消费者的感观定位 4、标立标杆店，为其他零售商和通路供应商建立参与信心 二、概念店工程标准： 1、中高档产品为主：原生、醇厚、纯生等，强烈的产品视觉冲击/感染气氛（立牌、实物、堆头，海报……）； 2、个性化消费气氛的形成（卖赠、竞饮等） 3、鲜明个性的公关活动和礼品出现； 最终推导出明晰的产品个性信息传播份围/强烈的灌输给消费者青岛啤酒是什么口味，包装，价格，优势和利益点，品牌主张，，，，， 酒楼排档推广——“桌上运动挑战赛” 一、目的：通过促销直接拉动终端销量 二、内容：青岛啤酒运动大使巡回到各终端和消费者玩丢骰子或其它各项比赛，获胜者可得运动用品作为奖品。 配合“原生态 纯净化酿造”知识竞猜 酒楼排档推广——主菜捆绑促销 劳动节：“感受原生态，大家动起来” 传统媒体 户外广告 事件营销 体验营销 概念店 终端促销 节日促销 六、05年营销策略及预算 “7月14”广西鬼节 传统媒体 户外广告 事件营销 体验营销 概念店 终端促销 节日促销 六、05年营销策略及预算 * 2005年广西市场营销方案 深圳市青岛啤酒华南营销有限公司广西分公司 2004.10 机密！ 05年营销策略及预算 1、品牌战略实施 2、 05年品牌战略目标 3、 品牌传播主题 4、 品牌推广方式 目 录 1、品牌战略实施 六、05年营销策略及预算 提高青岛啤酒的指名购买率，使青岛啤酒成为基地市场消费者的首选。 以“品牌、产品、促销”三位一体的市场推广，达到提升品牌影响力、完成销量，提高青岛啤酒主品牌市场占有率。 实效性 好水酿好酒 年轻的地方品牌 传播青岛啤酒国际领先的生产工艺；全程纯净化酿造 突出青岛国际化、时尚化的品牌形象 漓泉的“好水酿好酒”和“年轻更精彩”都是针对青岛啤酒来推出，我们在品牌传播上，寻找差异化的优势进行突破。 快速发酵，9-11天 原生态、28天自然发酵，不催熟 漓泉啤酒 解决思路 青岛啤酒 1.2 品牌传播主题——竞品分析 六、05年营销策略及预算 核心传播概念： “28天自然发酵，不催熟” “原生态,纯净化酿造” 六、05年营销策略及预算 事件营销 欢乐游 狂欢节 体育营销 体验营销 概念店 节假日促销 户外广告 社区广告牌 公交候车亭 大型路牌 传统媒体 数字化信息 四大体系 企业荣誉 最喜欢的餐厅选评 500家概念店 工业游 社区互动游戏 大型路演 国庆节 劳动节 春节…… 圣诞节 商超促销 酒楼排档 终端促销 美食节 六、05年营销策略及预算 1.3 品牌推广方式 全程无菌酿造 28 天以上低温后熟发酵 174 种成分的定量分析方法 214 种物质的定性分析 1800 道关口严格检测 8669 个计量检测控制点 ISO9002 国际质量体系认证 ISO14001 环境管理体系认证 OHSAS18000 国际职业安全 健康管理体系认证 HACCP 国际食品安全控制体系认证 世界啤酒业十强 中国最受尊敬企业 中国名牌产品 数字化信息 四大体系 企业荣誉 传统媒体 户外广告 事件营销 体验营销 概念店 终端促销 节日促销 ——传播内容 六、05年营销策略及预算 ——媒体投放总体策略 传统媒体 户外广告 事件营销 体验营销 概念店 终端促销 节日促销 电视： - 产品篇（原生、醇厚、万力）：根据各市场主力产品 进行分区域投放 - 婚庆篇 - 促销篇：对主题促销活动的地面开展进行线上支持 电台：以广播稿推广“原生态●纯净化酿造”的主题及数字化信息，并配合电台专题节目的形式渗透影响消费者，加强消费者互动； 报纸：以硬广/软文等形式推广“原生态●纯净化酿造”的主题及数字化信息； 网络：考虑到广西地区的信息封闭性，以广西主流网络媒体为中心，配合部分重点地区选择地区性网站进行相应配合； 六、05年营销策略及预算 考虑资源有效整合、区域特征和成本效益最大化原则， 总体投放采取“集中覆盖＋深度影响”的原则，媒体 不宜过分分散，以保证传播的广度和深度。 ——媒体投放原则 传统媒体 户外广告 事件营销 体验营销 概念店 终端促销 节日促销 六、05年营销策略及预算 电视媒体：广西电视文体频道（覆盖全省）、 广西体育频道以及南宁电视新闻综合频道 报纸：南国早报