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SWOT/KBI分析 KBIs 最高级别的优势 最高级别的弱势 SWOT/KMF分析 KMFs 最高级别的机会 最高级别的威胁 结果目标设定 1，7-12月合计完成XXX合的目标 2，开发医院XXX家次 地区销售目标-区域月计划 地区销售目标-重点医院 医院 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 A B C 地区销售目标-医院开发 拟开发医院全称 拟进药类型 关键决策者工作进展 预计药事会时间 临床 药剂科 药事委员会 分管院长 桐庐中医院 药事会途径正式进药 YES YES NO 不需要 2013.12 行动计划1—城市会 目的： 时间： 主席： 讲者： 分享医师： 演讲题目： 参会人员 跟进计划 自我评估： 行动计划2—科室会 时间 医院 演讲题目 讲者 参会人数 评估效果 行动计划3—病房病例收集 月份 医院 医生 收集病人数 月纯销 行动计划4—前10重点医生计划 医院 医生 7月行动计划 7月目标销售 8月行动计划 8月目标销售 9月行动计划 9月目标销售 7-9月团队学习计划 名称 日期 人地点 人员 主要内容 7月周会1 7月周会2 7月周会3 7月其他 8月周会1 8月周会2 8月周会3 其他 9月周会1 9月周会2 9月周会3 9月其他 * * 请按月填入全部产品的总销售金额。 请在蓝色框中计算相应的达成百分比。 如果纵坐标的数据不止100万每月，请自行调整。 * 请按月填入全部产品的总销售金额。 请在蓝色框中计算相应的达成百分比。 如果纵坐标的数据不止100万每月，请自行调整。 * 请按月填入全部产品的总销售金额。 请在蓝色框中计算相应的达成百分比。 如果纵坐标的数据不止100万每月，请自行调整。 * 请按月填入全部产品的总销售金额。 请在蓝色框中计算相应的达成百分比。 如果纵坐标的数据不止100万每月，请自行调整。 * * * * 推广重点：上个计划周期的产品推广策略和关键信息。 * 负责医院：覆盖的医院家数和A级医院的名称 * 地区贡献率是指该代表2012年1-6月的业绩占你整个团队销量的比例。医院进药和产品：在2012年1-9月完成的医院进药。 * * * * * * 请按月填入全部产品的总销售金额。 请在蓝色框中计算相应的达成百分比。 如果纵坐标的数据不止100万每月，请自行调整。 * * | Slide * research based, people driven * | Slide * research based, people driven * | LEO Pharma research based, people driven * | Slide * research based, people driven * | Slide * research based, people driven 区域业务汇报及计划 XXX 计划纲要 业绩回顾与市场分析 其他影响因素分析 综合工具分析 结果目标设定 行动与跟进计划 需要公司的其他支持 区域重点医院发展项目 地区销售回顾-区域合计 地区销售回顾-重点医院1 XXX 地区销售回顾-重点医院2 XXX 地区销售回顾-重点医院3 XXX 目标医院覆盖/目标医生现状 医院级别 现有目标医院数量 潜力目标客户（合） 目前客户（合） 已进药医院数量 200 100-200 100- 100+ 100-50 50-20 20- 三甲 三乙 二甲 其他 合计 2014年上半年市场活动及跟进 时间 行动 费用 带来获益 跟进 区域环境 简述现状及变化趋势 机会/威胁 一、区域环境分析 地区竞争者 价格 （日治疗费） 推广重点 覆盖的 重点医院 覆盖 医生类型描述 客户 反馈 二、竞争分析 ASM 负责医院 入行年数 进入公司年数 三、地区人员分析 销售代表 2014年1-6月销售合数 2014年1-6月销售指标 达成率 % 地区 贡献率% 入职后新开发医院家数 1 2 3 4 5 6 7 合计 四，代表销售业绩分析 * | Slide * research based, people driven * | Slide * research based, people driven * | LEO Pharma research based, people driven * | Slide * research based, people driven * | Slide * resea