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第八步、制定利润计划 案例讨论： 李涛和他的砖厂 李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的建筑工地供砖，每块砖 0.15元钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！ 问题： 李涛亏损的原因是什么？ 问题出在： 问题的实质在于懂得如下的道理： 第八步：制定利润计划 学习目的：本步结束时，大家能知道： 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。 要保证售价高于成本价 企业成本是制作产品服务的全部费用相加构成。 制定价格必须研究成本 制定商品销售价格的方法一 成本加价法 所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价 计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%） 如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销售价格？ 28元+（28x20%）=33.6元 企业的成本是如何构成的 固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计入成本） 可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。 折旧成本：折旧是一种特殊的隐形成本。 想想：一碗羊肉烩面的实际成本都有哪些？ 一碗羊肉烩面的实际成本 固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。（不随营业额变化的固定支出） 可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。（随着营业额变化而变化） 折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。（容易被忽略的隐形成本） 企业的折旧计算方法 折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。 在小企业中主要包括：工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。 折旧只是针对固定资产而言的。 税法规定的折旧期限、折旧率 工具设备： 折期5年 年折旧率20％ 办公家具： 折期5年 年折旧率20％ 工厂建筑： 折期50年 年折旧率2％ 机动车辆： 折期10年 年折旧率10％ 店 铺： 折期20年 年折旧率5％ 折旧的计算公式： 月折旧额=原值÷（折旧年限?12） = 年折旧÷ 12 某设备购买价1200元，求每月折旧额？ 月折旧额=1200÷（5?12）=1200 ÷60=20（元） 3、列办公家具和设备清单 4、列固定资产概要（将1、2、3内容汇总） 确定单位产品成本 阅读理解创业故事（二十五） 预测一件工艺品的成本 制定商品销售价格的方法二 竞争比较价格 参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。 要同时用两种方法来制定价格： 业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。 随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。 特别提示： 在4P计划里，你的企业初步确定了产品价格，而在这一步里你要更准确地制定销售价格。 你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使你的新企业难以立足，要有思想准备。 二、预测销售收入 在第三步预测了每月的销量，本步要根据销量算出销售收入数额 预测销售收入是《销售和成本计划》、《现金流量计划》前提数据。  黄亮、李燕预测销售收入（45页创业故事27） 再 次 提 示： 预测销售收入是创业计划中最重要和最困难的部分。你在预测时不要太乐观，要留有充分的余地。 千万记住，在企业开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。 很多企业成活率低，大多都是预测销售过高而导致盲目投资所致。 完成练习20、 《你企业预测的销售收入》 三、销售成本计划 4、现金流量计划 为什么要制定现金流量计划？ 显