家具行业干货家居行业品牌市场营销方案.ppt

公关活动细节1、大篷车·定制家——X品牌走进千家万户暨“千城万店”全国招商会启动 细节描述：公关事件启动，以全国招商会大事件启动项目，营造浩大声势。 品牌定位梳理 商业模式价值挖掘 整合传播策略 洞察与把握 谋士营销策动方略 品牌定位梳理 商业模式价值挖掘 整合传播策略 洞察与把握 谋士营销策动方略 公关活动细节2、大篷车·定制家——X品牌大型家居家装体验日 细节描述：举办大型家居家装体验日，以品牌展示、成果展示传递品牌核心价值；以大篷车包装体验、系统体验吸引消费者参与；以现场送大奖、免费设计、优惠安装等利益点促进销售转化。 品牌定位梳理 商业模式价值挖掘 整合传播策略 洞察与把握 谋士营销策动方略 公关活动细节3、大篷车·定制家——X品牌千城万店“百家姓”活动 细节描述：举办 “百家姓”活动，进行品牌互动与现场体验，进行现场送大奖、免费设计、优惠安装等利益输送。例如第一位参与客户可获得优惠金额1万元，第二位参与客户可获得优惠金额8000元；第三位…….提供装修成果照片的客户，额外获取一定金额的返利。 通过“百家姓”活动，让X品牌走进千家万户，冠上百家姓。 深圳张先生 北京王小姐 上海李小姐 广州赵先生 公关活动细节4、大篷车·定制家——X品牌惠民大行动 细节描述：通过抽奖、颁奖的方式，直接向消费者及合作伙伴进行利益输送，促进销售及招商转化 A、每天送奖 百元百份 B、 每周十份 千元大奖 C、晒家，获年度免单幸运大奖 D、金融支持：0首付、分期付款…… E、年度经销商大奖（送豪车，太空游……） 品牌定位梳理 商业模式价值挖掘 整合传播策略 洞察与把握 谋士营销策动方略 公关活动细节5、大篷车·定制家——X品牌成果展 细节描述：X品牌成果征集，评选、展示，用成果见证装修品质，增强品牌公信力。 评选最美的家等，或根据不同的产品系列，评选最舒适的家、最有品位的家等，让消费者证言 品牌定位梳理 商业模式价值挖掘 整合传播策略 洞察与把握 谋士营销策动方略 品牌定位梳理 商业模式价值挖掘 整合传播策略 洞察与把握 谋士营销策动方略 明星公关 明星代言：邀请明星作为X品牌品牌形象代言人 明星互动：明星见面会、明星采访、入住新家明星送祝福等 品牌定位梳理 商业模式价值挖掘 整合传播策略 洞察与把握 谋士营销策动方略 明星公关：明星代言、明星采访、入住新家明星送祝福…… 谋士营销 品牌定位梳理 商业模式价值挖掘 整合传播策略 洞察与把握 谋士营销策动方略 C 2 B 2 B 2 C 消费者 定制服务平台企业 平台合作企业 消费者 地板专业品牌 灯饰专业品牌 卫浴专业品牌 五金专业品牌 其它…… xxx品牌：战略布局、整合运营；兼并收购、重组 挖掘现有商业模式核心盈利方式，整合资源，谋求更大生存和发展空间。 以定制平台品牌为主，整合家居家装一体化供应链资源 解读现有商业模式，确定商业模式核心盈利模式，谋求更大的生存和发展空间。 战 略 方 向 商业模式 挖掘现有商业模式核心盈利模式，整合资源，谋求更大生存和发展空间 品牌定位梳理 商业模式价值挖掘 整合传播策略 洞察与把握 谋士营销策动方略 挖掘商业模式价值，挖掘品牌建设及发展必备因素，谋求更大生存和发展空间 价值 主张 成本 结构 客户 关系 客户 细分 核心 资源 重要 伙伴 关键 业务 收入 来源 基础设施 客户 提供物(产品/服务) 财务 商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值，获取价值的基本原理 渠道 通路 品牌定位梳理 商业模式价值挖掘 整合传播策略 洞察与把握 谋士营销策动方略 xxx品牌提供的产品与服务以及相应的客户群体 客户细分 xxx品牌提供什么 中国家具控股价值主张 家居家装家庭消费者； 传统装修公司 家装家居供应链上下游合作伙伴 家居、家装一站式产品与服务销售 专业曲线地板销售 专业发热地板销售 专业家居、家装一站式平台供应链资源整合 价值主张： 0风险，0偏差，0距离，0延迟 品牌定位梳理 商业模式价值挖掘 整合传播策略 洞察与把握 谋士营销策动方略 xxx品牌收益来源 价值主张 收入 提供什么 价值主张 客户细分 收益来源 家居、家装一站式服务与产品销售 专业曲线地板销售 专业发热地板销售 专业家居、家装一站式平台供应链资源整合 价值主张： 0风险，0偏差，0距离，0延迟 家居家装家庭消费者； 传统装修公司 家装家居供应链上下游合作伙伴 曲线地板、发热地板等产品销售收入； 家居、家装一站式产品与服务销售收入； 家居家装供应链资源整合收入； 品牌定位梳理 商业模式价值挖掘 整合传播策略 洞察与把握 谋士营销策动方略 客户关系 家居、家装一站式产品与服务专家 家居