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市场营销专业毕业论文写作 主讲：葛深渭 第一章 引言一、什么是论文？ 论文：就是讨论某种问题或研究某种问题的文章。它的外延是文章，其内涵是讨论问题和研究问题。 一是科研论文。就是对某个问题进行调查研究，写成的调查报告；对某种问题进行科学实验后，写成的实验报告；对某项经验进行总结，并上升的理论高度写成的经验报告。 二是学术论文。它是对某个问题尚未进行实验或实践，但依赖与某种理论或查阅文献资料，在理论上进行构想、探索，提出策略性思考的论文。或对某一理论问题进行思辩性思考的论文。? 二、撰写毕业论文的目的 一是对学生的知识相能力进行一次全面的考核。 二是对学生进行科学研究基本功的训练，培养学生综合运用所学知识独立地分析问题和解决问题的能力，为以后撰写专业学术论文打下良好的基础。 三、撰写毕业论文的要求 科学性、创造性和现实性 第二章 如何选题？ 确定毕业论文题目，首先要确定你要研究什么问题，然后再去研究怎么去写。研究写什么问题，这就是选题。 论文的选题并非就是确定论文标题。论文选题是确定研究的方向、范围、对象，而论文标题则是在论文选题以后，用文字符号来概括出论文的主题，即所谓的“点题”，它要求遣词用字确切、科学、规范，并且简单明了，新颖醒目并易于检索。 一、选题的功能 “选好了题目，也就是完成了论文的一半。” 1、确定研究的方向和文章的写作范围 2、确定课题的研究价值和研究的“兴奋点” 学生应选择或采用自己熟悉的、感兴趣的，并合乎专业要求的选题。 3、选择合适的研究“层次”与“角度”。 一般地说，毕业设计（论文）选题的理论层次不宜过高，范围不宜过宽，应以实证为主。 二、选题原则 1、专业性原则 本科毕业设计（论文）的选题应符合专业培养目标和素质教育的要求，体现学科特点。 符合专业要求——应在本专业范围内进行选题：市场营销环境分析；消费者行为分析；目标市场选择（STP）；4P（产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略）；公共关系（CIS）；市场营销新发展（绿色营销、体验营销、文化营销、网络营销、整合营销、CS、博客营销、虚拟营销等） 2、理论联系实际原则 既要有一定的理论深度，又要注意现实意义。与时俱进。 第一、注意选题的实用价值，选择具有现实意义的题目。运用自己所学知识对某一现象进行分析，提出自己的观点。 第二、注重理论价值。 3、创新性原则 创新意识是选题的灵魂。 第一、别人研究过的问题，你采用新的方法。 第二、新的角度、视野； 第三、对热点现象进行分析。 第四、在本专业领域中的空白处寻找突破。 第五、自己感兴趣。 4、真题真做原则 毕业设计（论文）的选题应选择与生产、教学、科研实际相结合的课题，坚持“真题真做”。工科类专业学生的毕业设计（论文）应结合工程、生产和实际应用；理科类专业学生的毕业设计（论文）要有一定的学术水平，其选题应结合当前的科技、经济发展，使学生之间面向学科前沿；文科类专业学生的毕业设计（论文）要有一定的新颖性和学术性，尽可能多地反映社会、经济、文化中的实际问题、热点问题。在毕业设计（论文）工作中，要提倡诚信，坚持地抵制和杜绝抄袭的行为。 5、大小适中、难易相当 第一、题目的难易要适中。想通过论文把自己的想法表述出来，学术性强、角度新、内容较奇、资料较少、理论模型、数学知识等。另起炉灶。 第二、大小要适度。一般来说宜小不宜大，宜窄不宜宽，宜实不宜虚，宜新不宜旧，宜明不宜糊。选定小题目有二种方法：其一是直接选小题目；二是从大题目中切入一点进行分析。 举例： 题目过大的例子： 《员工招聘面临的问题与对策》 《民营企业人力资源管理研究》 题目比较适宜的： 《三金药业销售人员绩效管理方法研究》 题目过虚：员工招聘面临的问题与对策 比较旧的题目： 《计划经济条件下XX企业销售人员激励问题研究》 能较好结合当前环境的题目： 《后金融危机时期XX企业临时工招聘面临的问题与对策》 三、选题对于毕业论文的重要意义 1、选题能够决定毕业论文的价值和效用 2、选题可以规划文章的方向、角度和规模，弥补知识储备的不足 3、合适的选题可以保证写作的顺利进行，提高研究能力 注意——“应用性”与选题——“实践性”的统一。我们选择题目应该从“小”处着手——结合实际，“大”处着眼——有一定理论高度。题目一定要有具体案例的实践证明。 四、选题常见问题 第三章 开题报告 一、毕业设计（论文）开题报告的功能 撰写开题报告的目的，是要让指导老师了解：自己为什么要选这个题目，选题的意义何在，自己做这个题目的优势是什么，自己准备怎么做，会出什么结果，等等；并请指导教师在帮学生作出如下的判断：课题所确定的问题有没有研究价值，题目的大小是否合适，所选择的研究途径与方法是否可行，等等。指导教师可以根据开题报告