网络营销概述.pptVIP

网络营销环境的构成 产品特性 财务状况 企业领导人对待网络营销的态度 拥有网络营销专业人员的状况等 对网站推广的方法和力度 企业其他部门的配合能力 企业内部网络营销资源的拥有和利用状况等 企业内部环境 网络营销环境的构成 行业所处现状分析 网络消费者分析 竞争对手分析 网络中间商分析 供应商分析 企业外部环境 网络营销环境分析与策略的协调 优势 劣势 内部因素 外 部 因 素 机 会 威 胁 消除 改进 监视 利用 目录导航 国内外网络营销发展历程 网络营销的基本内涵与职能 网络营销环境的构成及影响因素 网络整合营销 市场营销观念的发展 略 1.9 案例1（P23） 索尼的战略宗旨是什么？ 围绕其宗旨，索尼做了哪些努力？ 1.9案例2（P25） 立顿网络营销的新颖之处体现在哪些方面？ 开展网络营销是否就是建立网站这般简单？为什么？ 实战演练 案例解析（P27-30) P30页的案例问题思考 作业 * 生产观念：是市场营销观念中最早期的观念之一，这种观念的实质是以生产为中心。 产品观念：是一种和生产观念类似的观念，这种观念的中心点是产品本身。易患“营销近视症”。 销售观念：把销售作为经营活动的中心。通过大量的推销和促销，促使消费者购买产品。 市场观念：以消费者需求为中心，通过最大限度的满足市场需求来达到自己的盈利目的。 社会市场观念：要求企业的营销活动不仅仅要考虑到市场利益，企业利益，也要考虑到社会利益。任何企业的发展不能以牺牲社会利益为代价。 * * * * * 网络营销讲义 第*页 第1章 网络营销概述 平时什么样的广告和网站会让你们感兴趣并会点开和停留？ 第1章 网络营销概述 课前思考 市场营销和网络营销究竟有什么不同，网络营销有什么独特的优势？ 目录导航 国内外网络营销发展历程 网络营销的基本内涵与职能 市场营销并不仅仅是一般意义上的促销活动或销售，它包括了市场调研、市场需求预测、新产品开发、产品定价、广告宣传、推销、促销等内容。 1.1 市场营销观念的发展 目录导航 国内外网络营销发展历程 网络营销的基本内涵与职能 律师事件与网络营销思想的萌芽 时间：1994年4月12日 人物：美国亚利桑那州两位从事移民签证咨询服务的律师（两人为夫妻） 方式：把“绿卡抽奖”的广告发到新闻组 收益：花费20美元的上网通信费用，吸引来25000个客户，赚了10万美元 他人代价： “邮件炸弹”让许多ISP服务瘫痪 互联网具有营销价值－网络营销思想萌芽 通过互联网赚钱是可能的，但需要合理的方式 垃圾邮件（垃圾信息）违背网络营销原则 维护互联网营销环境，应坚持规范的网络营销，反对不正当行为 律 师 事 件 http://www.newsgroup.la/ 中国网络营销发展概况 传奇阶段 1997年之前 萌芽阶段 1997-2000年 发展和应用 阶段 2001年至今 发展历程 中国网络营销之传奇阶段 特点 概念和方法不明确 是否产生效果主要取决于偶然因素 多数企业对于上网几乎一无所知 时间：1996年5月 人物：山东陵县西李村书记李敬风 方式：“注册自己的域名，把大葱、菠菜、胡萝卜等产品一古脑地搬上互联网，发布到世界各地” 结果：1998年7月，青岛外贸主动联系，两次出口大葱870吨，销售额270万元 山东农民网上卖大蒜 中国网络营销之萌芽阶段 网络广告和Email营销的诞生 1997.2：Chinabyte开通免费新闻邮件，到同年12月，新闻邮件订户数接近3万 1997.3：Chinabyte出现第一个商业性网络广告 1997.11：国内首家专业的网络杂志发行商“索易”开始提供第一份免费网络杂志，到1998年2月获得第一个邮件赞助商，标志着我国Email营销服务的诞生 1997年网络营销相关重要事件 中国网络营销之萌芽阶段 电子商务网站对网络营销的推动 1995.02：（中国黄页）开通国内最早的企业信息发布平台 1999年及以后：出现电子商务热，风险投资潮，诞生阿里巴巴（B2B）、8848（B2C）等网站 有哪些信誉好的足球投注网站引擎对网络营销的贡献 1997年前后：中文雅虎，搜虎，网 易，常青藤，有哪些信誉好的足球投注网站客，北极星，若比邻 2000年：Google，百度 互联网泡沫破裂刺激网络营销应用 2000年4月：互联网泡沫的破裂刺激网络营销应用 2000年前对网络营销产生影响的其他事件 中国网络营销之应用和发展阶段 2001—2003年底 2004年- 网络营销服务市场初步形成 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销高速发展 企业网站建设发展迅速 WEB2.0网络营销方法受到的重视程度高 网络广告形式和应用不断发展 规范的网站优化思想影响力提高 Email营销市场环境急待改善