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第三章 农业推广心理学原理 一、农民的群体心理 (一) 群体的一般概念 1．群体的概念 群体是通过一定社会关系连接起来的人群集合体。它具有以下特征：各成员工作上相互联系，心理上彼此意识，感情上交互影响，行为上相互作用，各成员有“我们同属一群”的感受。 第一节 农业推广活动中的农民心理 2．群体的作用 群体的作用主要表现在两方面，一是完成群体的任务，实现群体的利益。群体通过对成员的有效组织，使其分工合作，达到群体的目标。二是满足群体成员的需要。群体可使成员在心理上获得安全感，满足成员社交的需要、自尊的需要和确认自己在社会中地位的需要，增加成员的自信心和力量感。 第一节 农业推广活动中的农民心理 3．群体意识形成的条件 群体意识的形成需要以下条件：①共同的目标利益。这是形成群体意识的基础，它是鼓励成员为之奋斗的方向。②合理的奖惩制度。这是群体稳定与发展的重要手段，它把集体利益、个人利益和成员的努力紧密地联系起来，可以充分调动成员的积极性，促进群体的发展。 第一节 农业推广活动中的农民心理 ③自然领袖。这是群体的核心。自然领袖是成员内心公认的组织者和领导者，他以身作则，模范带头，关心和爱护成员，组织管理能力强，专业水平高，作风民主，不谋私利。④亲近和友爱。这是群体意识的纽带。群体内领导和成员之间．成员和成员之间的相互同情、关心、帮助，使成员在感情上相互联系，不可分离。 第一节 农业推广活动中的农民心理 (二)农民群体的特征 农民群体既具有一般群体的共同特征，又具有农民群体的特殊性。 1．群体规模和性质的不确定性 农民群体的人数、人员的经验和水平、接受能力等都具有很强的不确定性。需要因地、因时、因人采取不同的策略和方法。 2．群体成员情感联系的紧密性 农民群体往往居住在同一自然村落或行政村范围内，地缘关系、亲缘关系紧密，有时某一项目的农民群体成员就是同一家族，感情纽带的作用大于其他群体。可以利用这一特点引导成员间的互助、互教、互学。 第一节 农业推广活动中的农民心理 3．群体成员信息共享的制约性 农民的受教育程度、知识水平、见识千差万别，其中多数人还处在较低水平，接受、消化信息的能力不尽相同，有的人还相当吃力。所以，在为农民群体提供服务的过程中，必须在提高信息强度、提高信息传播频率等方面作更多努力。 4．群体中核心人物的重要性 由于农民的知识、经验、见识等条件所限，更容易产生从众心理，往往追随他们当中的核心人物行事。农民群体中核心人物的思想和行为带动影响着群体成员，作好他们的宣传、教育工作具有重要作用。 第一节 农业推广活动中的农民心理 (三)农民群体的心理定势 心理定势又叫心理惯性，也称动力定型，是指在人们的心理活动中，以前形成的心理准备状态对后续同类心理活动的决定作用和定向趋势。心理定势可以成为人们认识新事物、解决新问题的重要心理基础，也可成为心理阻力。 第一节 农业推广活动中的农民心理 1．心理定势的类型 心理定势有很多方面的表现，比较常见的有首因效应、晕轮效应、刻板效应、经验效应和移情效应等。 第一节 农业推广活动中的农民心理 (1)首因效应：首因效应是指第一印象对以后认知的影响作用。第一印象是初次对某人某事进行感知所留下的印象，它会影响以后对此人此事的印象、评价和判断，这就是首因效应，即先入为主的效应。比如第一次见到某人留下较好的印象，以后再次认知此人时第一印象仍然起作用；相反，第一印象不好，要改变这种印象，需要很长时间、很多与之相反的事实才能实现。 第一节 农业推广活动中的农民心理 (2)晕轮效应：晕轮效应又称晕圈效应、光环效应，是指将认知对象的某种特征泛化，从而掩盖其他特征而形成整体印象的一种心理定势。某人因某事而出名，从此他在别人的心目中，便处处都不同于普通人，形象放大，笼罩在光环之中。 第一节 农业推广活动中的农民心理 (3)刻板效应：刻板效应是指刻板印象影响人们对人或事物认知的作用。刻板印象是在人们头脑中存在的关于某一类人或事物的固定印象。这种固定印象一旦形成，就很难改变，民族偏见、种族偏见、性别偏见都是刻板印象。 第一节 农业推广活动中的农民心理 (4)经验效应：经验效应是指人们凭借过去的经验来认识某种新事物的心理倾向。经验是宝贵的财富，但是如果把经验中得来的东西教条化，不考虑事物的发展变化，不分析一事物与同类事物中不同个体既有共性又有个性，用同一模式去认识新事物，就会得出错误的结论。 第一节 农业推广活动中的农民心理 (5)移情效应：移情效应是指人们把对特定对象的情感迁移到与该对象有关的人或事物上的一种心理现象。比如喜欢某一位朋友，对这位朋友的朋友、家人也