新瑞虎3试乘试驾活动方案.pptVIP

; 当眼花缭乱的汽车广告，把消费者搞得晕头转向的时候，消费者只能通过深度的 试乘试驾体验，才能对汽车性能有最真实的感受，通过试乘试驾活动的开展，采用 步步推进，吸引和鼓励客户亲身参与感受的方式，以增强消费者对活动和产品的认 可，最终达到刺激购买，提升销量的目的。 活动背景： 1. 瑞虎3做为一款刚上市不就的新型SUV，部分客户对其感触不深； 2. 展厅集客率由于受市场因素的影响，各个车型的集客量、试驾率成交率明显下降。 3. 部分意向客户处于摇摆不定状态，随时可能流失，如何拿下这部分客户，也 成了当务之急。 ;活动主题：聚焦瑞虎，驾驭生活 活动时间：2014年6月28日 活动群体：保有客户及潜在客户 ; 保有客户: 1、通过短信平台对超过2年的客户进行告知奇瑞瑞虎3及促销力度邀请来店 试乘试驾。 2、通过每天安??销售顾问向来店的保有客户讲解奇瑞新款车型及卖点，客户 在等待的时候邀请其对新车试乘试驾，在打磨客户消极等待的时间的同时，老 客户又对奇瑞的新车有了进一步的了解，提高老客户的置换率，在试驾完毕后 赠送客户一些小礼品，提高客户的满意度，即使客户自己不置换，也能为新车 做宣传，介绍亲朋好友过来购买，一举多得。 到店客户 1、对日常到店的客户，销售顾问邀请其试乘试驾，并赠送水杯一个，成功 购车的客户可免费参加一次公司组织的自驾游活动。 ; 1、维护老客户的同时，增加展厅的新车集客率 2、通过各项标准流程，让客户对瑞虎3的各性能有进一步的了解 3、通过试驾后小礼品的赠送，提高客户满意度;本次活动从执行角度上分为四个部分：公关传播部分、活动场地部分、人员试驾以及现场活动;活动前期合作媒体： ; 目标消费者：他们是瑞虎的潜在消费者，他们与瑞虎的亲密接触将促进他们的购买欲望，同时他们是瑞虎的良好性能以及品牌知名度信息的传递者，刺激其他目标消费者成为新瑞虎的潜在用户。;聚焦瑞虎，驾驭生活 瑞虎试乘试驾活动;;产品讲解区： 产品讲解区将由主持人为来宾进行产品特点培训 奇瑞技术课堂（产品特点培训）;表演试驾区： 表演试驾区是本次活动重要的区域，在这个区域来宾可以观看到专业车手为我们带来的精彩驾车表演，同时通过表演讲解瑞虎性能优势 表演项目将聘请职业赛车选手为来宾带来精彩的表演。;静态展示及竞品对比区： 参与本次活动的来宾，可以在这里看到瑞虎，并听取主持人讲解，直观地认知新瑞虎3 同时该活动区域将现场摆放福克斯的竞争品牌车辆 福特翼搏、瑞风S5、长安CS35;静态展示及竞品对比区：新瑞虎3现车展示（竞品对比）;瑞虎3快照专区： 瑞虎3快照专区是瑞虎3为参与本次活动的来宾设立的一个特别的活动区域 该活动区域，瑞虎3将为来宾提供现场拍照打印并布置展示共来宾分享的活动 所有参加活动的来宾均可以在此区域用数码相机留下您与瑞虎3亲密接触的照片，并通过现场的彩色打印机用照片纸打印出来，标出主题并制作在特定的展示板上，以供全体来宾分享。;互动游戏区： 为了避免来宾在试驾活动的过程中，由于等待试乘试驾的时间过长，而产生的烦躁心情，特为等待试乘试驾的来宾设立了及休息和互动娱乐为一体的互动游戏区 来宾在休息的同时，也可以参与为来宾精心准备的互动游戏，进一步了解瑞虎3，并有赢取的奖品机会； 设计的互动游戏有拼图、连连看、漫像素描等;活动现场部分;医疗急救站：本次活动为了防止有意外发生，在活动区域设立医疗急救站，要求专业医疗救护人员在活动现场待命，以防发生意外事故。;本次活动新江南奇瑞为每一位到场的来宾准备了精美的礼品印有瑞虎3的卡包印有奇瑞和瑞虎3标志的夹克 活动中安排了互动游戏的活动，为了鼓励来宾参与活动，设立游戏奖品，带有奇瑞标志的小礼品 印有瑞虎3形象或标记的转印纸，可以贴在来宾着装上，以增添活动气氛;本次活动活动为了使得来宾方便携带奇瑞新瑞虎3相关的资料和礼品，我们准备了统一的资料袋，具体资料袋中的内容如下： 奇瑞礼品一份 奇瑞资料夹一个，内附相关瑞虎3产品介绍以及彩页插图一份相关奇瑞公司的介绍和彩色插页一套奇瑞试乘试驾活动流程表一份瑞虎3试乘试驾活动协议和保险说明参考复印件;活动中为了以防来宾在试乘试驾瑞虎时，轿车在赛道上出现意外状况，建议安排两辆应急工作车，以便随时出现问题，随时对车辆进行救援处理。;08:30-08:45 媒体集合签到/分组 领取宣传资料 验证件 签订协议书 领取试驾排序号码08:45-09:00 活动开始，致欢迎词，介绍活动流程09:00-09:40 产品讲解09:40-10:00 专业车手车技表演10:00-12:00 试乘试驾，客户填写调查表 静态展示