邮商大联盟—奶粉项目运作实施方案.pptVIP

项目开发进度 双方多次见面会谈对方已将产品名称及受众定位、产品卖点进行初步设计提交我方商讨 美国ABCO老总带队亲自与我方洽谈并参观我方工作环境，并对双方合作开展给予诚意认可 2011年 8月 制作PPT框架合作方案，对我方优势详尽解读介绍，强势突显合作优势 双方每日文件性往来，就双方现有资源进行充分了解并对疑问即时解答，助双方沟通及了解需求 6月 与香港冠致贸易公司第一次见面讨论 双方产生合作意向及项目发展的战略方向 对方已着手准备提交的产品目录中产品样本，用于前期试运行投入及宣传使用，预计11月展开“特卖会”活动 5月 7月 9月 10月 “奶粉项目”洽谈进展 深度洽谈：9月26日，项目美国奶源ABCO公司TOM先生带队赴我局参观洽谈。双方确定了战略合作意向 初涉洽谈：东莞市邮政局函件集邮分局先后与香港冠致贸易公司进行5次合作洽谈后，由香港公司做为合作方成立第三方运作公司的合作意向，达成初步协议 合作方简介 香港冠致贸易公司 香港冠致贸易有限公司经多年的快速发展，是最早的无店铺诚信销售商之一，包含了会员销售、杂志销售、网站销售、电视购物等购物方式。在多年发展历程里，建立起迎合市场需要的电视购物、网络销售、杂志销售和会员销售等强大销售网络。拥有一个专业的、完善的、集销售和售后服务为一体的服务团队 香港冠致贸易公司与东莞邮政合作成立第三方公司 共同负责项目的运营工作 奶源方ABCO简介 ABCO—婴儿奶粉专家 美国ABCO公司成立于1964年，开发和制造定制产品，食品和营养产品行业。 产品畅销全球40多个国家。2010年全球销售Baby Formula婴幼儿配方奶粉9000多万罐，供应全球超过200万的宝宝。 ABCO的安全认证和许可证包括  联邦食品和药物管理局 - FDA 美国犹太服务认证 - KSA 国际品质保证 - QAI USDA认证（美国农业部有机认证） HACCP认证（食品安全管理体系） GMP认证（生产质量管理） ABCO产品质量安全  奶源优势：国外知名奶粉品牌商奶源供应商（如美赞臣） 质量安全：多个国际质量安全认证及许可证保证 品牌形象：美国婴幼儿营养品高端形象 成品运作：原料、研发、生产、包装、运输专业一体化 ABCO产品质量安全 ABCO的优势概括 达成从东莞发展至全国市场战略共识 前期成立沟通机制 双方成立合作公司 打造自主开发品牌 开发相关系列产品 前期市场试水投入 达成协议 达成协议 香港冠致 合作开发自主品牌 引入ABCO公司，提供国外知名品牌奶源及质量保障 提供专业化研发生产运输、品牌建设 建立双方沟通机制有效推进项目进展 目前双方洽谈达成 东莞邮政局 成立合作运营公司 放设邮政网点销售渠道 制定销售体系 优化全城通配送 仓储及后台建设 前期产品试运行 已达成关键协议点解读 战略结盟，利益捆绑 风险规避，危机攻关 建立产品分销物流体系 宣传及激励政策统一运作 推进投递改革，实现投递高端经营，低端外包 自主品牌利润高（约30%-40%） 开发奶粉系列产品打包销售 前期试水宣传投入先行启动 希望以省局层面大局运营并参与运作 由东莞到珠三角，最终达成全省联动 无论从规模以及效益都可实现最大化 达成从东莞发展至全国市场战略共识 打造自主开发品牌 开发相关系列产品 前期市场试水投入 双方成立合作公司 自主品牌样稿 品牌名称拒绝山寨嫌疑 设计风格走高端路线 根据受众突显产品卖点 创建统一VI的商业品牌 自主品牌产品开发规划 产品策划 品牌 受众 重量及包装 （盒、袋装、听装、液体装） 卖点 乐儿高 婴儿 0—6个月 900、800、400 国外知名 品牌奶源 6—12个月 幼儿 12—18个月 800、400、200 助智力开发 快速吸收营养 18-36个月 汇美键 妇女 孕妇（25—35岁） 1000、800、500 补充DHA 老年（50—80岁） 高钙防骨质疏松 老年 50—80 1000、800、500 高钙防骨质疏松 提高睡眠质量 营销策划 婴儿 利用创意直邮策划与儿童医院、妇幼保健院联动活动 幼儿 结合电视台节目与策划与幼儿园、早教中心商业活动 妇女 礼品式礼包促销活动，针对“孝心、关爱、送礼、节日”等 老年 下一步工作 下一步项目工作重点 建立双方合作运营公司 1 建中心仓储、销售服务体系 2 渠道销售点设计装饰 3 产品设计已出，开展试运行 4 序号 工作项 工作内容 备注 商家 邮政 1 前期宣传投入 —— 宣传启动 强化策划 2 即时沟通会议 双方开会讨论 各部门与会议前提交相关 分析报告 3 活动策划 明年度活动策划提案 明年度活动策划方案 双方责任部门 4 优化系统运作 —— 方案制定 东莞市邮政局 5 公司模式 运作方案定案