采购成本分析与控制培训课程.pptVIP

中国采购供应链工作坊领衔主教练 专属领域：采购与供应链 丰富的理论基础： 上海交通大学自动化学士、 吉林大学国际贸易专业进修 天津财经学院经济管理专业研究生 中国人民大学MBA 实战的企业经历： 20年的跨国际工作经历--曾就职于大型国有公司、外国合资公司、外商独资公司、 大型民营公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理 有深刻的理解 5年的500强采购经历--先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等欧洲、美国、 亚洲等多个世界500强公司，任采购经理、采购总经理、全球采购经理、采购总 监、供应链总监、总经理； 真实的荣誉称号： 中国物流采购联合会专家、中国机械工程学会物流分会理事、美国职业采购经理认证CPM、CPSM指定 授权培训师、上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家、美国CPM/CPSM采购经理人认证指定授权 培训师、德国莱茵公司高级咨询顾问、在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模式的、 卓越工作，获得美国总部全球总裁特别奖 量本利分析法（案例） RD公司计划租赁一台设备，现有两个公司报价，A公司报价，年固定租金10000元，附加RD公司销售收入2%的变动租金；B公司报价，年固定租金2000，附加RD公司销售收入6%变动租金。 问，选哪个公司？ * 如何与供应商定价规避价格风险 How to avoid the price risk from supplier pricing 7. * 固定价格法 变动价格法 价格指数法 公式法 市场投机法 市场联动法 不同的定价方法 * 供应商给定两个付款条件 A：2%/10天，净30天，单价为60 B：净90天，单价为63 问题：选哪一个？ 价格中的付款条款 * 1. 一个定单： 3800kg 从汉堡到上海， 公布运费 3500——3900kg 2.75RMB/100kg 总运费 3800X2.75=104.5 4000kg 2.5RMB/100kg 4000X2.5=100 数量折扣 形形色色的折扣 2. 总数值折扣 总数值让 ?% 3. 一定时期总花费 总花费折 ?% (总括合同 / 系统合同) 注意: 可支付 (如有的饭店规定有效期….附加条件) * 贸易折扣 ——零售 ——批发 ——制造 现金折扣 —— 2-10/net30, —— 2/10EOM, 季节折扣 折扣VS库存持有成本 ——淡季订货，稍晚到货 ——淡季交货，稍晚付款 形形色色的折扣 * 明确不变固定价格 可调整固定价格 再确定固定价格 激励型固定价格 合同类型－固定价格合同 * 成本附加固定加成合同 成本附加弹性加成合同 成本附加固定报酬合同 成本附加激励酬金合同 成本附加不超过限额合同 合同类型－成本费用补偿合同 * 不确定交货/不确定数量合同 时间和物料合同 合同类型－不确定交货合同 * 类型 描述 供应商 采购商 确定固定价格 价格固定 承担通货膨胀风险 承担贬值风险 附带调价固定 自动调价 附带重新核定 先初步定价后核定 附带激励 激励成本削减 共享 共享 附带努力水平 结果不确定 为“努力”付费 努力不白费 适合研发和实验室 附带价格下调 只下调 情况出现时下调价格 附带补偿 为合同期损失调整价格 防范损失 防范损失 合同类型——固定价格合同 * 类型 描述 供应商 采购商 成本+固定费用 对供应商生产费用设最大限额 成本必须控制在最大之内 规避承担过多成本 成本+百分比 采购承担成本加上相应百分比费用 得到了费用补偿 采购商负担了所有发生的成本 成本+激励费用 采购支付目标成本+额外激励费用 成本高于目标，则自己承担 成本低于目标时，共享成本节约 无费用补偿 供应商只能收到生产成本 生产成本补偿 只支付成本不支付利润 成本分享 共担成本 共担 共担 合同类型——基于成本的合同 * 类型 描述 无期限交付 /无期限数量 确定最低和最大需求量，但需要的时间和数量不定 交付订单和 目标订单 不包含合同中所列条件和条款，可以口头和书面 时间和材料合同 固定小时费用和材料费率（如汽车修理） 一揽子合同 长期协议，预定价格 偿付合同 采购同意向供方在一段时间内采购 合同类型——无期限交货合同 * 基 于 不 同 定 价 模 式 的 购 买