小米科技营销案分析.pptVIP

* 为发烧而生的手机 —小米科技营销案例分析 异军突起 2011年有一款神秘的国产手机强势闯入我们生活，短短不到两个月内，就成为万众瞩目、引爆舆论的现象级产品。这就是由著名企业家金山CEO雷军带领的小米科技所推出的小米手机。 截至8月底，百度有哪些信誉好的足球投注网站“小米手机”关键词相关结果约700万个，Google有哪些信誉好的足球投注网站相关结果2700万条，新浪微博上关于“小米手机”的内容达70多万条。包括多玩网CEO李学凌在内的几位知名人士纷纷将iphone 4扔到垃圾桶，以示力挺小米手机。 从国内难得一见的豪华团队 几乎和苹果完全雷同的供应商 仿苹果的简洁风格演讲PPT 仿苹果营销方式，产品信息半遮半露，营造神秘色彩 甚至CEO雷军在小米手机发布会上黑T恤牛仔裤的穿着，都与ipad发布会有异曲同工之妙，人送外号“雷布斯” 偷师乔布斯 虽然这是一场商业的模仿秀，但许多吃腻了“外国苹果”的消费者，也非常乐意尝尝中国的“小米” 以网络为主的营销思路 以4p视角来分析小米营销策略 产品端 定价端 促销端 渠道端 小米手机发展模式模拟图 用 户 服务 口碑 软件 硬件 凡客 金山 拉卡啦 乐淘 高配 低价 金山 米聊 UC MIUI 多玩 产品端 1 2 3 4 5 市场定位 产品研发 硬件配置 包装 消费者回路 市场定位 手机发烧友 小众超级手机发烧友 小米手机定位在发烧友，但这一群体毕竟小众，前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机 新接触智能手机， 对价格比较敏感消费者 以发烧友带动的普通消费者 发烧友想要怎样的手机 双核 信号好 大屏 大电池 相机 操作系统 用互联网模式开发手机OS 50万发烧友参与开发改进 每周迭代升级 Android2.3.5定制 产品硬件 　MIUI是由中国一班爱好者一起开发的定制化系统，根据中国用户的需求而作出修改，现正处于Beta测试阶段，在收只用户意见后每逢周五均会提供OTA升级。现时MIUI系统由小米科技负责开发。 原创系统 无锁双系统支持，手机将开放刷机，官网提供MIUI和原生Android两个适用版本，供用户自己选择使用，不会将MIUI与小米手机进行绑定。 同时支持双系统切换功能。 无锁双系统支持 双系统切换 Android 2.3.5深度定制MIUI系统 严酷的测试 结构测试 电子测试 频射测试 生产线品质测试 加速老化 可靠性测试 寿命测试 耐受性测试 电子测试 静电防护测试 声学测试 功耗测试 射频测试 生产线品质测试 包装 因其网络直销的渠道特殊性，小米深知包装对其产品销售的重要性 消费者回路—监控舆论 关闭售后区 强大的顶贴沉帖机制 小米手机通过自己的网站销售，售后也只能通过自给的售后区完成。 这决定了只有小米的论坛才有大量的购机消费者，然而小米科技是如何处理这一提供产品口碑的路径呢？ 定价端 高风险 把别人逼死 把自己逼疯 转移赢利点 超值超预期 怪诞行为学 浮躁 服务缩水 单一渠道 产品质量担忧 饥饿营销 成功必备的三个因素 市场环境支持 成功的饥饿营销 苹果成功案例 以产品质量为基础 甘冒风险 严密实施步骤 通过不断探究人的欲望，塑造产品的功能性利益，根据各个区域市场的情况塑造良好的品牌个性，组织品牌形象等方面  “饥饿营销”成功与否， 只有在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、 产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下 才能较好地发挥作用， 否则，厂家就只能是一厢情愿 小米手机饥饿营销方案 1 2 3 4 5 强力的宣传造势 人为制造供不应求现象 总裁个人影响力 公测工程机发售 产品本身不可替代性 强力的宣传造势 人为制造供不应求现象 总裁个人影响力 公测工程机发售 产品本身不可替代性 小米科技CEO雷军8月在北京举行小米手机发布会，发布会模式仿照苹果，此后发布会视频在网上疯狂流传，雷军本人也被称为中国的乔布斯，小米手机凭借雷军的号召力，在一夜之间爆红。 9月5号预定以后仅发1万部小米手机，这造成9月5号至6号的预定中，小米公司的官网一度瘫痪，仅仅36个小时的时间预定量就超过30万。到发