浅谈如何做高品质楼盘.pptxVIP

浅谈如何做高品质楼盘;在开始之前， 先来预热一下大脑！;邓文迪与高品质楼盘有什么关系？;邓文革;话题讨论： 大家认为，什么样的楼盘，才称为高品质楼盘？ ;发展商视角：高品质 高成本与高回报 代理商视角：高品质 高速度与高价格 消费者视角：高品质 高价格与高质量;;豪宅定义： 豪宅是最高层次的高端住宅， 是享受高品质生活、彰显身份地位、体现阶层文化的物化空间形式； 在住宅市场发展的一定阶段，具有较高地域文脉认知度的区域内，能最大限度地满足社顶端极少数人群的特质化生活需求，占有稀缺性资源或资源数量、销售价格、产品性能指标、土地价值同比处于区域内最高水平，以认定价值为主要定价标准的高级住宅形式。;;话题讨论（作为地产策划人）： 作为高品质楼盘，高在哪里？凭什么高“楼”一等？;;高品质楼盘定义： 高品质楼盘是指以高素质和高质量产品为基础前提，通过某方面的特殊打造，或通过高品质的营销手法在市场上赢得口碑并成功突围的楼盘。 硬品质+软品质;高品质楼盘打造途径（条条大道通罗马）： ;;天玺——整体均好性展示;天玺——整体均好性展示;;;单点极致突破——教育突破;单点极致突破——文化突破;禅意广告;;十项国际前瞻技术·十重高科技价值体系·单点极致突破;智能体验互动模型 ;单点极致突破——生态突破;不管是“整体均好性展示”还是“单点极致突破”， 他们所强调的都是楼盘内功的修炼； 在当前产品高度“市场化”的大背景下， 单纯做到高质量，对楼盘的销售与企业的发展来说，还是远远不够的。 楼盘或企业需要市场才能生存，产品需要市场才能谈得上质量， 如果失去了市场，或者寻找不到市场，企业就无法生存，楼盘就无法销售， 即使你的产品质量再高，所有的成果也是直接归零。 ;品质营销：以品质为基准的营销活动，称之为“品质营销”。即以营销手段段来不断提升产品品质，并以品质的独特性为诉求点来达到销售的目的。 品质是核心，产品首先具有过硬的品质，才能通过营销手段把产品传递给客户。品质与营销缺一不可，互相支持与促进。;;概念营销案例：万科双月湾;;不只是享受海，而是对海及周边一体化资源的深度享受;文化营销案例：保利公园198;保利·公园198的文化营销基础 项目层面：项目规模决定营销方向：6500亩超大规模、200万方超大体量，作为保利进军成都的1号作品，保利·公园198无论从项目自身还是公司品牌的建立，都很难依靠物理属性（产品、规划等）价值赢得市场。 项目定位：公园198，国际文化生态住区 公司层面：优势资源决定营销重点：集团本身拥有成都市场无可匹敌的优势活动资源，项目的规模和资源（保利博物馆、保利剧院、保利博纳、保利拍卖、保利演艺）为各种文化的执行提供了时间、空间的可能。公司资源：保利，中国文化地产的先行者和专家 市场层面：成都-千年古都，三千年古蜀文明的结晶。 客户层面：成都北，一个憧憬文化的暴发户集散地 ;保利文化营销;丰富多彩的业主文化活动……;文化活动营销的层次感;;执行是关键！ 这21个大使还是很难找的…… 有好的想法不容易， 但是，将好的想法成功付诸行动， 就更不容易了， 如何让开发商认可到活动的价值？ 开发商是否有足够实力？ ……;太原星河湾;;;;案例四;案例四;案例四; 以独特的主题形象突围——时代糖果;时代糖果一期形象;糖果二期：【甜蜜热恋，幸福升级】为刚需人群所追捧;糖果三期：【别2了，奔3了】配合画面表现，再度全民热议;糖果的宣传推广，均极富个性，高度吻合年轻目标客群的心理;2008年. 光耀橙子9天售罄;营销就是 让他们听懂你说了些什么;其实， 如何操作高品质楼盘不重要， 重要的是如何高品质的操作楼盘 海尔总裁张瑞敏说过： “什么是不简单，把每件简单的小事做好就是不简单。 那么 不管是高品质楼盘还是普通楼盘， 我们都能高品质的做好楼盘。