青岛万丽海景推广案.pptxVIP

万丽海景的2010;;2009年，确立了万丽海景青岛第一的豪宅地位;2010年营销目标[价值最大化];2010年营销目标[价值最大化];;;2010年豪宅地位再升级的战术;★全年以[ 3个事件性活动]为主导，以事件带推广 ★★会所推广和项目推广[双线并行] ，全面提升;;第一阶段项目推广主题;第一阶段会所推广主题;;第二阶段项目推广主题;第二阶段实景样板推广主题;;第三阶段项目推广主题;每个阶段做什么样的事件？ 每个阶段的推广工作具体怎么做？;[ ];2010年建立豪宅标准的途径;建立豪宅标准[战术分解];①圈层价值层面;[2009圈层价值] 空缺;一个真正高规格的顶级会所不但能代表项目在硬件和服务上的顶级水准更能在顶峰人士的心中塑造出 不可替代的价值和声望 从而使其愿意选择这一平台 去满足他们圈层生活和交流的需要;顶级会所范例;香港马会，是香港最顶级的私人会所，已有一百多年历史。关于它有很多数字，它是世界上最大的马会之一，是香港税收来源的1/10，还是世界上最大慈善机构之一。它实行严格的会员准入制度，有钱也买不到它的会籍。它的成员都是精挑细选出来的香港各界德高望重的成功人士，这使它甚至成为能够影响香港大势的一股重要力量。在香港曾有一个流传了半个多世纪的说法“回归前的香港有三大权力中心：香港马会、汇丰银行和港督府“ 从香港马会身上，我们看到了一座顶级会所运营的典范，它的高端规格、成熟运营方式将为本案会所的提供借鉴——;真正的高端圈层沙龙 位于在香港马会金字塔顶尖的，是200名左右的遴选会员（最高级别会员），这200多人可谓囊括了香港最杰出的各界领袖。比如： 特区行政长官 曾荫权、长江实业主席李嘉诚、金管局主席 任志刚、新鸿基董事长 郭炳湘、中信泰富主席 荣智健、大法官 李国能、立法会主席 范徐丽泰、和黄董事总经理 霍建宁、香港国际商会 施文信、东方海运公司总裁兼CEO 董建成、还有唐英年、梁锦松等。 很多人名字后都带着各种爵士勋衔的简称，比如GBS、CBE、OBE、JP等。 香港马会可谓实现了对社会各界、真正高端圈层人物的拢聚。;严格的会籍准入制 香港马会实施严格的会籍准入制度。 马会成员分为三个等级，其中地位最崇高的是200人左右的遴选会员。 申请加入马会的新人，必须由一位遴选会员提名，并获得另一位遴选会员附议，再列举3位准备支持其加入马会的会员，才可能被接纳。 马会收到遴选会员的推荐之后，会对申请入会新人的背景资料还要进行严格调查，任何污点都会被视作为不合格因素；另外还要对申请者进行财务调查。 即便顺利通过了这两个方面的调查，申请者仍然无法即刻入会。 马会在香港的地位很高，想入会非常困难。据说得到推荐的机会之后，申请者还要排队3到5年。恰恰是会籍的稀缺性，使得马会会员的身份更加受到上流人士的青睐。; 香港马会会籍参考 会籍类别：个人会籍（甲类、乙类）、公司会籍（甲类、乙类、丙类） 入会费用： 个人会籍 （甲类：25万元 月费：1300元、乙类： 15万元 月费：1300元） 公司会籍：甲类（可登记公司代表人数3位）：80万元 月费：1300元/位 乙类（可登记公司代表人数2位）：60万元 月费：1300元/位 丙类（可登记公司代表人数1位）：30万元 月费：1300元/位 ; 会员关系管理系统 “我们往往需要动用七、八名员工，来为一名会员提供服务” “服务的本质就是要满足客人的不同需要与期望，我们不会像工厂那样制造千篇一律的产品。”马会动用高科技，建立了一套会员关系管理系统，帮助他们深入了解不同会员的需求。在这套系统的辅助下，员工可以清楚的知道每位会员的特殊好恶，在会员踏入大门之前，他们就已准备就绪。 比如为某一位会员提供低糖低脂的饮料，单独为他开一桌全素的宴席，甚至提供特殊颜色的桌布。 ;[万丽海景NO.1CLUB领袖圈层标准];规 格 ;服 务;礼 秩;礼 秩;会所其它logo;圈层价值层面 事件①;2009年，2次大型的事件活动为万丽海景奠定了第一豪宅地位开启了社会影响力;[主观原因] 北京之后，2010如何让影响力再扩大 [客观存在] 香港有真正的圈层、世家、贵族和家族传承 青岛—香港两地联动 实现高端圈层嫁接;联动方式举例;② 青岛香港双城艺术展;概念 I 案例启示;全球顶级策展人与艺术家共同演绎CHANEL哲学;流动的建筑全球巡展;万丽海景[海洋纪年] 青岛—香港双城展;I 城市与海洋记忆 EARTHMITRAX BEDROOM;青岛：八大关的某栋建筑 (不用找著名建筑，保持地点的高贵和神秘感);香港：艺术博物馆 藝術館創立於1962年，最初設於大會堂高座，至1991年位於香