进口牛羊肉定位与工作思路.pdfVIP

（一）对进口牛羊肉公司的定义： “集成商” 定义：利用上游资源及自身的资本优势，建成产、供、销资源整合平台，减少中 间环节实现各方利益最大化，形成合作共赢模式，通过分销商和代理商为终端用 户提供优质产品和大宗服务的食品服务一揽子解决方案提供商。 阐述：通过专业的国际供应商代理、招标系统，整合国际最专业的品牌生产商， 采用国家质量监督检验检疫总局食监科进口肉类检测系统规范，精准把控从源头 到餐桌全产业链的食品安全，利用自有全程无缝冷链物流系统，为客户提供一站 式全程冷链物流配送服务，从而建立产供销资源整合平台，形成合作共赢模式。 基础工作原则：自己不做终端销售，我们只做服务和供应的部分，坚持发展加盟 商和代理商销售模式，坚持集成商的定位。 （二）分销商营销管理办法 为明确分销商营销目标和管理规范，特制订本办法： 一、分销商重点发展对象： 分销商重点发展对象为冻品批发市场中二、三类中小批发商，让这些中小 型批发商享受总经销商待遇 （适用大宗批发价），将原有的价盘系统从4-5级减 少至2-3级，使终端用户真正得到实惠。批发市场中原有总经销商只是作为压力 测试 （试盘）客户，主要供应原有总经销以外的其他冻品牛羊肉分割品；大型直 接用户或工业用户可以引导其使用第三方销售公司进行合作。 二、吸引分销商加盟的基础和立足点： 1.大宗批发价价盘为市场国标品最低大规模批发价，任何时候必须做到大宗批发 价在当地市场最低规模批发价优势。 2.所有产品均为国标品，确保产品质量安全和永续经营，成为阳光市场领头羊。 3.独家代理国际肉类生产商品牌在国内销售。 1 4.坚持经营“冻品”和“常温食品”保质期在一年以上的食品原料和半成品品种， 确保实现大宗采购、存储采购，实现长时间有效销售期，并利用规模优势取得定 价话语权。 5.建立分割、包装加工基地，以便于向食品行业提供自有知识产权的便利食品， 改变食品和餐饮行业的传统作业现状。 6．取消总经销商制度，在各地建立招商展示中心招募大量分销商，缩短销售层 级提高分销商的合理利润，让用户得到最大实惠。 三、招募分销商营销策略 1.设立招商展示中心，并通过该中心标准化展示，在分销商的主要聚集地——冻 品批发市场发展分销商。 2.设立雨润全国进口牛羊冻品价格指南，对用户的购买价进行全国范围内指导， 并在招商展示中心设立大宗批发价价盘，让分销商得到7%-15%利润，确保分销 商利益。 3.建立雨润用户会员直销网站，并在网上帮助其开设网店，帮助分销商有效吸引 客户。 4.在各区域市场设立冻品物流分拨中心，并在各批发市场设立中转仓，建立冻品 大批量、多品种冷冻物流系统，为分销商提供有偿低成本服务。 5.编辑《雨润冻品时讯》分布行业信息和新闻，扩大雨润牛羊肉品牌产品知名度， 提高分销商销售份额。 6.建设 《雨润运营管理系统》和 《雨润客户管理系统》，网络管理系统使所有的 运营环节和客户反馈100%在系统上自动、高效、合法运营。 7.规范用户会员直销价，使分销商利益得到保证，同时避免欺瞒用户行为的发生， 提倡阳光销售，增强分销商的诚信度和美誉度。 8.通过对分销商授牌评级，大大提高优质分销商的市场销售能力（分销商评级在 冻品时讯中公布和用户会员直销网站上公布） 9.对分销商实施 “分销商金融扶植计划”，让分销商扩大销售能力。 2 10.通过每个月的分销商现场主题沟通会进行现场互动，充分了解分销商需求。 分销商沟通会 （准分销商） 代理商营销沟通会 （准代理商） 分销商培训销售会 按照分销商、代理商营销流程进 代理商培训销售会 行答疑解惑，发展分销商，代理 按照 《分销商销售手册》、《代理 商销售手册》进行销售技巧培训 四、分销商过程营销管理方法 1、在区域城市每一个冻品批发市场设立招商展示中心和物流中转仓。 2、每一个招商展示中心不得少