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意大利威乃达橱柜
《展厅零售管理精英特训营》
讲师:张少卿
2014年9月20-22 日
主讲人:张少卿
张少卿 讲师简介
中国建材营销研究院副院长
金牌店长培训讲师
店面业绩提升训练导师
门店促销策划专家讲师
中国管理研究院特特聘讲师
北京市商务委 《外贸大讲堂》特聘专家
居然之家、红星美凯龙、金牌厨柜、欧派橱柜、皮阿诺橱柜、蜜蜂瓷砖、
服 诺贝尔瓷砖、马可波罗瓷砖、LD瓷砖、冠珠陶瓷、慕思寝具、顾家家居、
务 联邦家居、全友家具、四海家具、南洋胡氏家具、梦洁家居、圣象地板、
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业 斯哥纳灯饰、特佳地板、华鹤木业、宝兰集成顶、巴迪斯吊顶、国美电器、
三联电器、创维电器、神州数码等 2
主讲人:张少卿
课程守则
快乐学习
合理的是训练,不合理的是磨练
成功来自改变,改变来自行动
主讲人:张少卿
门店运营管理六个关键
1. 门店销售目标管控
2. 门店现场现场管理
3. 客户的管理与跟踪
4. 促销的落地与推广
5. 门店团队文化建设
6. 销售设计人员训练
主讲人:张少卿
竞争的丏业化挑战
人才是训练出来的
销售是可以设计的
主讲人:张少卿
销售人员能力延伸模块
了解主要竞品的主销品和卖点;
了解厨房装修水、电、气布局的要点;
熟悉家装流程及每个阶段的注意点;
了解本地每个中高档装饰公司的特点及优势;
了解家装色彩的搭配;
对相关品类品牌和产品特点熟悉及搭配的方案(砖、顶等);
…….
主讲人:张少卿
主讲人:张少卿
终端普遍误区
关注经验,忽视销售设计
关注伎俩,忽视逻辑规律
关注绝招,忽视基础能力
关注异议,忽视价值塑造
关注理性,忽视感性欲望
主讲人:张少卿
产品的价值塑造
销售节奏的把控
客户精细化管理
团队机制与氛围
主讲人:张少卿
课程目录
第一章 品牌与产品价值塑造
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