金地徐泾赵巷项目提案报告.pptxVIP

;;;易居资源之 影响力;易居资源之 穿透力;易居资源之 引爆力;经典整合案例 --- 星河湾;赵巷项目从拿地开始，就注定了她的影响力是巨大的！ 赵巷项目的上市一定是要首战必胜的！ 赵巷项目从金地集团到易居，从上至下都非常重视、关心。 同时也是对市场创新的跨越与挑战， 为此感谢前期与金地团队的有效沟通， 同时我们也做了一些前期的准备工作， “豪宅案例研究、奢侈品研究、客户研究、产品分析…….” 希望能与金地一起去实践， 实现一次跨越！ 今天将从客户角度阐述我们对该项目的理解与思考。;;问题：您住别墅有什么困扰么？;问题：您是首次购买别墅么？您了解或喜欢平层豪宅公寓么？;问题：什么情况下您会选择购买郊区大平层公寓？;? 首次购买郊区别墅的原因 郊区别墅面积大，空间舒适、环境好、景观好、私密性高、大花园、多露台。;湖畔佳苑平层公寓客户分析;公寓客户汇总： 几乎都有国外别墅居住经历,对比公寓“别墅难打理\空间不科学”等缺陷体会深,最终舍别墅取公寓 购买郊区公寓，看重环境、别墅区内社交平台、平层空间舒适;;西区主要园区企业总数近2000家，企业主高管近1万，购买力强;虹桥枢纽港的建成，产业升级，产业客户涌入，规划利好;客户机会点 ? 未来西区存在3.8万户别墅换房需求客户 ? 西区产业园区大量企业高管置业支撑 市场机会点 ? 虹桥枢纽港的建成，产业客户导入，规划利好 ? 板块未来无竞争，产品稀缺性加大市场机会点;;徐泾每年去化297套，未来供应量将在2011年之前基本去化完毕;板块;客户需求归纳;西区客户（3.8万户别墅换房需求客户、企业园区客户等）主要以换房需求为主 长宁古北、天山、徐家汇市区客户导入，虹桥枢纽港建成产业客户导入 、主要以自住兼投资需求为主 江浙籍客户主要以投资需求为主属跟随型客户 ;;;;产品关键词——别墅特点：生态与私密;产品关键词——公寓需求：人文与服务;项目价值树;;内场+外场(金鹰队)+门店+渠道资源（乐居会、媒体俱乐部、新浪购房团等）;营销重点;对赵巷的营销策略思考;精准蓄客，集中认购 精准蓄客 开盘前不报价格, 在目标客户??中自发形成口碑传播 精确摸底客户心理价位 开盘日,集中大量客户到场, “开闸放水”,形成压迫式气场,达成销售目标;我们的销售计划;我们的销售经验; 14万余名;我们的媒体资源：整合媒体即引导舆论;完善的销售体系;联合执行团队;我们的服务模式;;CRIC团队核心成员;;职业经历:;谢莹;THK