虹湖中央整体营销媒体推广计划书.docVIP

PAGE PAGE 19 安顺建安置业虹湖中央整体营销媒体推广计划书 一、营销定位 产品属性定位 90年代，人们向往城市生活，因为繁华的都市夜景，物欲横流的诱惑，让他们以进城为荣。 90年代，老板们拥挤着聚集在城中心，红红火火的忙碌着财富梦想 2000年后，城市快速发展，人口剧增，站在车水马龙的街头，拥挤着生活。生活环境总掺杂着灰尘、噪音、、、、 于是人们又开始涌动一种消费在城市、居住在近郊的期待、、、 2000年后，老板们发现老城中心不在那么人流如织了，发现新商场比他们的门面更漂亮，牌子更高级了、、、 “城市复合体”开始出现，用一种空间布局，融合了两种生活梦想 集合了住宅、主题商业、休闲广场于一体的城市生活模式，各种主题互相结合，并提供多层次的立体服务。 高效、便捷、轻松的生活环境取代了枯燥的钢筋水泥城市生活，一种新型的都市主流生活形态便因此形成。 不用奔波于“下班—回家—购物—回家—娱乐—回家、、”的复杂动线上，而是简单成为了一条线“下班—回家（购物、休闲、娱乐）” 这不仅是生活效率的提高，更是一种生活方式的改变、、、 老板们开始资本了，因为他赚着这个城市精英的钱，还有百货商场进进出出的庞大人流、、、 凸显“城市复合体”的社会形象，以超越项目本身，跳出区域，成为整个安顺的未来生活模式！ 形象定位 安顺首席城市复合体 大型百货·商业天街·优居美宅 备选： 城市复合体，凝聚安顺资本的动力 大型百货·商业天街·优居美宅 城市复合体，点亮一座城的霓虹夜景，流动着一种自由的生活气息 它给予了安顺一种期待，一种向往已久的生活方式 回家既是进城、回家更是娱乐、购物、、、、、 回家，并未落幕，而是幸福的序幕， 可以繁华、可以宁静，也许几分钟就可以，由你选择 虹湖中央、安顺首席城市复合体，以生活的品质与自由为荣 凝聚所有有梦想的人，凝聚安顺向上的生活方式、、、、、、、、、、 高举“精神向往”牌，以“安顺首席城市复合体”打造项目高端的社会形象，营销高起点。 以本项目超越安顺现有开发模式的潜力，赋予整个城市及安顺人一种精神上的认同感及自豪感，站在城市发展的角度引起他们的共鸣。 核心价值提炼 区位商业潜力价值 安顺商业“心”，为财富加动力 链接城市现有商业中心，以大型复合地产模式—住宅+大型商业的模式，提升了区域的商业发展，增加了区域的商业组合业态，为片区的商业消费提供了更多的选择和服务，增加市场消费潜力，实现新的盈利模式，促进安顺商业腾飞。 一站式商业大配套 万千时尚，让安顺happy起来 超市、大型精品百货、精品专卖店，名品街等多样化商业业态，充分满足购物、休闲、娱乐一站式购物体验，让整个安顺欢乐起来。 3）建筑品质 人文科技大宅-分户直饮水系统、地温冷暖中央空调系统 开发商品牌价值 安顺建安开发商实力再现，倾情巨献 借用开发商台资企业的品牌效应，在开发品质及住宅质量方面促进客户的信任感。 居住环境价值 优居美宅，享受全城大配套 项目自身的完善大配套，给住宅客户带来更加便利的生活方式。 主打广告语 安顺向北看 ——城市新都会，安顺未来“心” “安顺向北看”寓意项目所属区位价值，并充分调动安顺消费者好奇心，为项目下一步出街，埋下强有力的伏笔及噱头 “城市新都会”寓意本项目未来的发展潜力，形成新的城市商圈 安顺未来“心”，与上句呼应，即表明为整个安顺的核心，为城市商业发展、高品质生活提供源动力。 ” 二、整体营销思路 1、营销推广节奏 1）推盘顺序：“商业招商先行、住宅紧跟其后” 2）整体节奏控制； 商业部分：通过项目招商的积累构造市场未来火爆前景，为商业销售增值 9月中下旬商业招商签约正式启动，2013年12月商业进行开盘销售 住宅部分：住宅部分自售楼部正式对外开放时开始蓄客 5月启动第一轮项目住宅形象宣传，以概念化宣传提升关注度，8月举行VIP认筹活动，10月项目发售 如10月项目未达到预售许可条件，修正为选房活动，定房定价。 3）工程进度建议：为配合项目推广有效开展，工程进度建议达到以下几个节点 4月正常开工——7月项目正负零完成——8月底裙楼完成——9月达到预售条件 招商客户可以了解裙楼格局，对于招商工作开展有着很好的推动作用 招商客户可以了解裙楼格局，对于招商工作开展有着很好的推动作用 2、整体营销推广计划 项目筹备 项目推广期 蓄客期 招商签约 住宅解筹 商业解筹 4月 5月 7月 9月 10月 11月 12月 2014年1月