潘庄二季度一点一策.pptVIP

种养殖客群服务策略 　 项目 1-5万 5-20万 20万以上 厅 堂 享 尊 贵 厅堂专享 专属饮品 √ √ 专属窗口服务 √ √ 专属理财经理 √ √ √ 专刊专报 √ √ √ 专座 √ √ 专属体验区 √ √ 网点体验设施 血压计 √ √ 种养殖客群服务策略 　 项目 1-5万 5-20万 20万以上 积 分 享 好 礼 礼 品 建 议 农资工具包 参与活动换取 参与活动换取 参与活动换取 鸡蛋（5个） 新增存款换取 日均存款积分 参与活动换取 抽奖券 新增存款换取 日均存款积分 参与活动换取 活动参与券 新增存款换取 日均存款积分 日均存款积分 食用油 达标换取（定期） 新增存款（定期） 日均存款积分 大米 达标换取（定期） 新增存款（定期） 日均存款积分 农资优惠卷 达标换取（定期） 新增存款（定期） 日均存款积分 养殖书籍 　 达标换取 日均存款积分 电商平台 √ √ √ 种养殖客群服务策略 　 项目 1-5万 5-20万 20万以上 购 物 享 优 惠 购 物 类 型 药品 √ √ 农资物品 √ √ √ 农具物品 √ √ 日用品 √ √ √ 网点货架打折购买 食用油、日用品、农资、农具用品 9折 8折 7折 商家 整合 建议 药店 95折 85折 8折 商超 满100换5 满100换10 满100换15 农资用品店 满30减3 满30减5 满30减7 种养殖客群服务策略 　 项目 1-5万 5-20万 20万以上 尊享活动 年度主题活动 农技讲座 临界体验 √ √ 义诊 √ √ √ 惠农信息讲座 临界体验 √ √ 基础金融下乡 √ √ √ 厅堂体验活动 抓鸡蛋/抽奖 √ √ √ 产品讲说会 √ √ √ 微沙龙 √ √ √ 社区共建活动 种养殖户经验交流会 体验 √ √ 全家福、电影下乡、便民服务站 体验 √ √ 生活享品质 义诊 临界体验 √ √ 体检 临界体验 √ √ 四、可落地实施方案 片区开发客户分析——网点存量客户分析 客户分层 个人资产（万元） 客户数（户） 户均资产（万元） 户数占比（%） 资产占比（%） 1—5万元 1500 54 5—10万元 1000 36 10—20万元 256 9 20万元以上 10 1 合计 2766 100 * 潘庄“一点一策”经营策略 潘庄邮政所 目 录 网点基本情况 1 八到位问题分析及解决方案 2 网点SWOT分析 3 产能抓手来源和金融需求 4 可落地实施方案 5 一、网点基本情况 网点基本情况分析 1、网点人员：共计8人，支局长1名，综柜1名，综合经理1名,大堂经理1名，金融柜员2名，营业员1名，投递员1名，（储蓄台席数量2个，汇兑台席数量1个） 2、重点业务数据(4月底)：余额规模4662万元，活期741万元,定期3134万元。 3、网点客户数：分户管户总户数3090户，其中白金级客户10户，金卡级客户256户，普通级2824户。 4、网点营业时间：8:30--17：30（高峰期：上午：10:00—11:30 下午15:30-16:30）。网点日均业务量120，无自助设备。 一、网点基本情况分析 潘庄网点位于嘉峰镇中心潘庄村，在沁河以东，总面积55平方公里。全镇辖11个行政村，60个村民小组，70个自然村，1.2万口人，10100亩 耕地，是全县粮、棉、油、菜主产区及工业区。 一、网点基本情况分析 种养殖户客群资金分析 主要资金来源 农作物／养殖物出售回款资产、投资收入、打工收入 主要资金流向 购置化肥、农药、种子等农资产品 购置拖拉机等农具产品资产投资（储蓄）家庭年支出 资金流特点 周期性（春季流出、年底回流） 网网点网短板点网点金融资源分析 类别 数量 客户数 我行存量有效户数 占比 整体金融需求分析 网点周边村庄 11个村庄 3502户 1085户 30.98% 存取款，办理保险，基金，理财，国债，其他为邮务类需求（邮寄东西，报刊订阅，代收费） 周边企事业单位 6个事业 12个企业 事业212户企业1285户 158户 10.55% 对公、转账业务、代发 网点周边 商铺 26家 商户 26户 14户 53.85% 存取款，烟草款，兑换零钞，理财知识，POS，反假币、反诈骗、ETC广告宣传、邮商联盟、知识 网点周边 学校 3所 学校 102 10 9.8% 储蓄、绿卡、网上银行、手机银行、杂志、报刊、少儿活动需求 竞争对手分析 一、网点基本情况分析 对手名称 金融资产总量 每日客流量 客户对其满意度 市场占有率 开