摄影工作室创业计划.doc

创业计划书 企业 名称 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件  目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围： 选择开一家摄影的工作室主要是因为对摄影较感兴趣，其次根据环境等调查，周围人口较多，主要分布有学生，大多数学生都有这方面的需求，学校每年都会有临近毕业的学生。所以我打算以学校为主，针对性地主要推广写真和毕业照，其中写真也包括情侣写真，个人写真等。企业宗旨是：想顾客所想，拍顾客所需。目标是和各个学校建立合作，让这里的学生想到拍写真等就能想到我们这家摄影工作室。 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 选这个 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 上课时学习过现代办公自动化设备对摄像机有一定的了解。 本人为营销专业学生，对产品的销售方面有一定的见解。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 《创业式营销策划实务》 2015年 《市场调查》 2015年 《SYIB创业培训》 2015年 《市场营销》 2014年 三、市场评估 目标顾客描述： 本工作室是设立在学校周围，目标客户主要是学生，主推适合学生的个人写真、情侣 写真、证件照、毕业照等。本工作室依然包含婚纱摄影，所以，潜在顾客还包括一些适龄青年，着力为他们打造一款独特，新颖的婚纱照。 市场容量或本企业预计市场占有率： 我们主要针对常州大学城内各个大学的在校大学生，预计每个学校共有学生15000人，其中在校大学生约有10000人（一部分为大三实习学生）。六个大学大约一共有60000人的学生。这就是本工作室的市场容量。 市场容量的变化趋势： 大学生每一届学生离开都会有下一届过来，所以我认为市场容量不会有太大的变化。而市场占有率随着本店的发展，会有越来越多的竞争对手。市场占有率会有一定的下降。 竞争对手的主要优势： 开店比较久有一定经验和客户资源。 店主有一定的摄影经验和工作经历 竞争对手的主要劣势： 销售方面不足。 销售目标客户单一，不针对学生。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 本人是营销专业学生，在销售和创业方面有专业知识 获得了一些服装和相册品牌的内部合作 本企业相对于竞争对手的主要劣势 本店刚刚起步，没有经验和客户资源 本人无摄影经历 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 写真 主要包含情侣写真和个人写真等，顾客可以自己制定场景 毕业照(证件照） 针对即将毕业的学生的班级集体照或个人的一两寸证件照 婚纱照 分为即将结婚的青年人拍摄婚纱照和未婚情侣的婚纱服装体会 MV 为大学生或其他顾客制作个性个人版MV 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 写真 小型 140 大型250 小型195 大型395 小型200 大型400 毕业照 50 100 110 证件照 3 7 8 婚纱照 2000 2700 3000 MV 500 680 700 折扣销售 给经常来本店积分达到限度的顾客给以折扣。 赊账销售 给学校等大集体需要多的可以进行赊账销售。 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 常州市武进区常州信息学院对面 80 2300/月 (2) 选择该地址的主要原因：首先我所开的工作室目标客户就是大学生，其次这里没有专门的摄影工作室。且这里人流量多，小区也多。不仅可以主推写真，还可以拍摄婚纱照等，目标群众较多 (3) 销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 选这个 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 我们这个摄影工作室主推的是为别人拍自己想要的照片。这些项目都需要一对一的服务方式。客户告诉你需要什么样或想要什么样的场景才能拍出令顾客满意的照片。而批发只适合不需要了解顾客这些特殊需求的情况。 4. 促销 人员推销 兼职 成本