贵州房地产战略发展部操作手册.docVIP

贵州？？房地产开发集团有限公司 战略发展部 战略发展部工作实操手册 2013.10.8 一、战略概念 企业战略的实质是以战略目标为核心，以企业环境为依据，以资源运用和价值创造为手段，以企业发展为目的的一个完整的管理系统 企业战略构成要素:企业愿景：体现了企业家的立场和信仰，是企业最高管理者头脑中的一种概念，是这些最高管理者对企业未来的设想。是对“我们代表什么”“我们希望成为怎样的企业？”的持久性回答和承诺。 成长方向:表明企业从原有产品与市场组合向未来产品与市场组合移动的方向，即企业战略运行的方向、趋势。其中既有在一个行业发展的方向，也有跨行业甚至多个行业发展的方向，越偏向右下方难度和风险越大，但是，可能发展速度会快些。 产品开发Ⅱ Ⅰ市场渗透 市场开发 Ⅲ Ⅳ多种经营 产品开发Ⅱ Ⅰ市场渗透 市场开发 Ⅲ Ⅳ多种经营 战略目标是企业在一定时期内，根据企业外部环境变化和内部条件的可能，为完成使命所预期达到的成果。战略目标是企业战略的重要内容，它指明了企业的发展方向。 衡量长期战略目标质量的标准：适合性、可度量性、合意性、易懂性、激励性、灵活性 企业资源的分析过程： 分析现有资源：管理者和管理组织资源；企业员工资源；市场和营销资源；财务资源；生产资源；设备和设施资源；组织资源；企业形象资源 分析资源的利用情况：原则上运用投入产出比进行，具体可采用一些财务指标进行 分析资源的应变力：分析重点放在那些对环境变化特别敏感的资源上 进行资源的平衡分析：业务平衡分析；现金平衡分析；高级管理者资源平衡分析；战略平衡分析 梳理企业营销能力可以分解为产品竞争能力、销售活动能力、新产品研发能力和市场决策能力。这四种能力虽然自成系统但相互联系、相互影响，在一定的市场环境下共同决定着企业经营成果的优劣，影响着企业兴衰存亡。 营销能力分析离不开这四种能力的分析评估，通过对四种能力的分析最终回到战略操作，通过对核心竞争力维度的了解来理解战略实施的重要性。 核心竞争能力结构维度 管理系统 管理系统 物理技术系统雇员知识技能核心竞争 能力 物理技术系统 雇员知识技能 核心竞争 能力 价值和规范 价值和规范 软件与硬件 软件与硬件 知识与技能 知识与技能 组织与管理 组织与管理理 核心价值观 核心价值观 能力1 能力2 能力2 能力3 能力3 能力4 能力4 外包——指从外部提供者处购买一种创造价值的服务行为。（企业主要和辅助业务都不能创造价值时，就必须考虑外包） 注意的问题： 机会应与企业的核心竞争力相匹配 不能想当然自喻，沉迷于过去的开发经验中 易导致核心的僵化（是动态的，不可能为企业带来永久性竞争优势） 易造成对环境变化的惰性 资源 有形 无形 能 力 核 心 能 力 核 心 竞 争 力 竞 争 优 势 战 略 竞争力 发现核 心竞争能力 四种持 久性竞争优 势标准 价值链 分析 价值性 稀有性 模仿性 替代性 外包 战略竞争力的形成过程 发现与 培 育 公司战略类型：稳定发展战略、发展（增长）战略、一体化发展战略、多元化战略、紧缩型战略、购并战略、组合战略 战略组合方式有下列两种形式1．顺序组合。即按照战略方案实施的先后顺序，顺次运用各种相关战略。 ——在一定时期内采取发展战略，然后在一定时期内实施稳定发展战略；或者先使用调整战略，待企业条件有了改善之后再采取发展战略等。 ——依据产品的市场寿命周期来采取不同的战略。 2．同时组合。即在同一战略时期内同时运用几种相关战略，以实现企业整体的战略目标。 3. 运用战略组合时，应注意以下几点： ——可供给的企业资源。 ——各种战略方案的组合优势。 ——明确主从战略的关系。 企业家与传统管理者的区别 战略管理四种方式 混乱式管理：指企业的董事会和高层经理都不重视和参与企业的战略管理，这种企业根本就没有实施战略管理。 自由企业家式的管理：指企业的战略管理工作完全由企业高层经理负责，企业的董事会根本不参与。在这种企业中，高层经理或是拥有最大的股权，或是影响力极大的