汇德隆以旧换新活动方案.ppt

【发现】—【扫一扫】—【关注】—【复制裂变信息】 【我】—【设置】—【通用】—【功能】—【群发助手】 【开始群发】—【新建群发】—【下一步】—【粘贴】 开始群发！！！ 2：微信裂变 必杀利器一：微信群发助手裂变 你承认或不承认——短信已被判死刑！ 短信 1、9条以上被屏蔽 2、1角/1元 3、时间缓慢 4、广告覆盖 微信 1、点到点精准 2、些许流量 3、瞬间直达 4、未被发掘 5、有兴趣 意味着我们信息发布 20店*3个裂变点*50人*10天*100好友 =300万人 你群发了吗？你身边的人群发了吗？ 任何地方任何人转发即可赠送刮刮乐一张 这是一场信息发布的疯狂的革命 有一种神秘软件 定点定区域 所有微信 所有QQ 微薄的成本 全城覆盖性发布 震惊了！ 消费者组织方式 （一）内部激励：旧机回收奖励。 1、门店以现金直接发放每天收旧奖励，从11月28-12月6起每辆预订车+门店销售顾问进行户外及终端旧机回收，直接现金奖励。 2、奖励现金于26日创维门店负责人与门店店长进行沟通开展早大晨会，现场将奖励现金分发于门店店长。 3、奖励每晚由创维门店负责人进行计算，次日早晨会进行现场奖励。 微信群里及时公布数据 每日进度跟进（举例）： 上门沟通注意事项： 1.上门解决信任问题标准步骤（统一工作服，配戴工作证，遇到顾客第一个动作递工作牌向对方介绍自己，说明由来···然后讲解活动优惠和以旧换新超值···或每收一台拍照，到下家用好照片说服）； 2.人车不能分离太远，或组员之间不能分离太散，否则说服力不够，活动氛围和真实性不够； 3.找村子里人员聚集地方宣传（如：麻将馆、小卖铺、村口等）； 4.进村建议沿主公路左右两边1公里进深范围宣传，不要走得太远，越偏远的地方效率越低； 5.无旧机但很想卖新家电或有旧机不愿意回收的用户一定要把用户信息留下来便于后期回访； 6.每天所有小组台账会汇总下发各小组，一定要打印出来便于第二天上门收旧。 统一宣传口径： 1、首先要告诉村民我们是汇德隆家电和创维公司的工作人员，利用好创维和汇德隆家电的品牌让其感到真实可信，消除疑虑，取得信任。 2、再告知本次活动是创维联手汇德隆家电开展的以旧换新下乡活动。 3、再询问家里是否有废旧电器，如果有可以折价200-400元换购创维电视、冰箱、洗衣机（冰洗为购物店和超市店）。 4、如果有旧电器但又犹豫，我们要告诉旧电器的危害:耗电大，老显像管电视21寸的都是200多瓦，旧冰箱1天要1度多电，而新的LED电视只有40瓦，新节能冰箱4天只要1度电，旧电器放在家里就是个电老虎，换个新电视、冰箱3年就省出1台钱（要帮助算账，换新电器就是省钱）；电器一般都有安全使用年限，超过安全使用年限就容易漏电，不怕一万就怕万一，特别是旧电视和热水器。超过安全使用年限电子元器件的有毒有害气体就会释放出来，高压辐射也大，特别对未成年的小朋友、孕妇有害，影响身体发育。（要利用老人对小孩的关心，换新电器就是关心下一代）； 5、强调这次活动旧电器可以折价200-400元，并不是旧电器就真的值200-400元，而是创维公司对换机有节能补贴，活动仅12月6-7号只搞2天，过了这次机会你再想换就抵不了200-400元，只能是当废品卖给收旧电器的最多值30-50元。你算一算省多少钱。 6、再告诉以旧换新真便宜，32寸功耗只有40瓦的节能LED只要1299元，5公斤的全自动洗衣机只要799元，冰箱最便宜的只要899元而且3天才1度点，几百块就可以换个新家电，你说划算不划算。 7、这次以旧换新是上门回收，回收后我开一张回收凭证给您，凭这个凭证到汇德隆购买创维电器直接抵200-400元现金，买好新机后我们再免费送货上门，服务上门不需要您费一点力。 三、提升销售结构 针对特价打点机型转型： 方法一：价格设置中围绕打点机型设置好转型的价格段； 方法二：在宣传收旧机过程中所有人开始转型（话术：这是最便宜的，但不是优惠最多的，优惠最多的是我们的4K、天赐新品等，到时候您可以多带点钱去看看了，没准儿就选上更适合您的了，这个很重要。）； 方法三：在销售开始前一天将所有人集中起来做个培训（内容1.应对买特价的如何转型-话术；内容2.每个尺寸段主推、主销产品培训并下发傻瓜版单品推广KT板）； 方法四：销售现场特价机摆放在最角落地方，且尽可能不通电，或做专门的转型区，做新老品差异演示以转移顾客买特价的注意力。 成功关键点 1、推进表的执行：双方在前期准备和信息发布、预定，细节安排，双方必须严格按推进表执行推进。 2、动员会是否能够成功：动员会不能流于形式，死任务硬指标必须下达；双方人员捆绑考核，重奖先进、重罚落后。 3、彩车下乡预定：1千万，需销售