- 1、本文档共12页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
香飘飘奶茶STP分析 市场细分 1.地理细分 2.人口分析 3.心理分析 。 内容 内容 3 一、 地理细分:农村和城市,相对比较城市人消费水平较高,对生活品质的追求不同,香飘飘会偏向于对城市销售内容 1 2 内容 4 一、 地理细分: 农村和城市,相对比较城市人消费水平较高,对生活品质的追求不同,香飘飘会偏向于对城市销售 二、人口分析:香飘飘是属于便捷休闲的一个食品 1. 按年龄段分析:香飘飘的目标会是年群体轻的消费群体,学生,青少年儿童。 2. 按性别分析:奶茶是开创的是一种,健康,时尚美丽,瘦身性,营养性的理念,一般她的目标群体会是年轻女性。 3.按收入、教育程度分析:香飘飘是属于一种时尚便捷,休闲的饮品,随着人们生活水平提升,对于品质生活的需求,需要更多奶茶一类的休闲饮品,所以香飘飘奶茶面对的主要是一些收入水平,中上,对于品质需求的消费群体 三、心理分析 1、职业女性,注重养颜,保持身材,希望告别咖啡,在保证低热量的同时,摄取足够的日常营养,展现自己最出色的一面; 2、恋人,体会着恋爱的滋味,时刻展现着自己的幸福和甜蜜,期盼未来的美好生活。 3、社交人,穿梭于娱乐场所和派对之间,活力旺盛,激情四射,经常购买。 4、上班族,奋斗者,需要休闲,而且方便的饮品,同时也希望能在工作之余放松地享受生活。 、 目标市场 香飘飘的目标市场,主要是讲究生活品味,追求时尚生活的一些人群,年龄段在15—30的年轻人尤其是女性。 1:香飘飘奶茶是为消费者,尤其是女孩子精心设计的一款独特的产品,比一般的饮品,奶茶相比热量较低,所以比较受年轻女性群体的青睐。 2:香飘飘奶茶给消费者的感觉就是便捷,时尚,美味,健康。对于上班族,学生,是一款很好的饮品,可以方便的冲泡,拿在手里,走到那喝到哪。 3:随着生活水平的提升,人们的休闲时间也越来越多,也更加需要一些新的休闲饮品来提升品质生活,香飘飘刚好可以满足这些目标群体的需求。 。 产品定位 市场环境分析 市场环境分析: 奶茶属于小饮品, 其投入低,利润高,市场大,工艺简单,是典型的低门槛、高进入率的行业。投资奶茶市场风险较低,但是竞争激烈,一方面有来自街边便利连锁店的竞争,另一方面各大食品公司纷纷延长其生产链,进军奶茶市场。目前市场上最著名的十大奶茶品牌是:立顿、雀巢茶语奶茶、优乐美、避风塘、香约、街客、南国、伊佰、思吉哈特 竞争分析 目前中国奶茶市场上排名前三位的品牌:优乐美,立顿,香约。“优乐美”最大的成功之处在于营销方面做得很好,以感性诉求为重点,选取了周杰伦等年轻明星为代言人,吸引了一大批学生群体。“香约奶茶”大打台湾牌,号称正宗的台北风味奶茶,吸引了一些消费群体,但整体实力明显逊于“香飘飘”和“优乐美”。“立顿”,是来自于英国的、有着悠久历史的奶茶品牌。它的雄厚实力和高端的制茶工艺,促使它走国际化的高端路线,以白领作为消费群体。 消费者分析 目前市场上奶茶主要有原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、香芋和红豆等8种口味,满足消费者的多种选择,然而现今市场的奶茶并不是消费者认可的健康饮品,部分奶茶往往会给消费者带来不少危害,造成肥胖等健康问题,整体而言消费者对奶茶健康的信心度还不够,很多人也就是因为听闻奶茶的种种害处,而对奶茶避而远之。 、 从以上分析 产品定位:香飘飘应该给自己定位的是“健康,时尚,美丽,品质” 消费者定位:大学生群体和年轻的白领群体,年龄在18—28岁,有一定的消费能力和品位,对时尚和高品质有自己的追求,向往品质生活、情感真挚的、有内涵的年轻人 价格定位:市场零售价,3.0.这个价格对于一些年轻,追求时尚,但没有过多经济实力的人群比较容易接受,如学生,或刚入社会没多久的年轻群体。而且相对于优乐美,相约等竞争者价格相比,也是非常合理的。不会让消费者差生很大的价格差距。 。 ppt
文档评论(0)