世纪瑞博首创葫芦岛项目策略提报.pptxVIP

首创 · 葫芦岛项目 2011.01;“神说，要有光，就有了光。”;耶和华六天创世纪，是为“创”。;俗说天地开辟，未有人民。女娲抟黄土作人。 ;女娲抟黄土做人形 ，是为“造”。;开天地之未有，辟古往之新生， 为“创造”之所涵。; 创造感染力 感动×传染 一种情绪的入侵。 ; 独立的精神内涵，鲜明的性格表现 通过外在视听嗅味触在五感，转化为内在的感染;视 · 城市;溯源——葫芦岛 1989年建市 因油而兴，因矿而起，地广人稀 有海、有山、有古迹，有油、有矿、有潜艇 重工业与旅游业相交杂，标准的新城市，急需扩张、急需第三产业支持的待开发之城 。;但是， 能源使这里从不缺少资本阶层； 区域的站位及资源的占有使这里具备极强的可持续发展能力，包含未来潜力巨大的港口经济； 葫芦岛的城市化进程正在并且加速进行中……;政策扶持： 辽宁省“五点一线”沿海经济带的重要组成，规划中唯一的商务服务区（CBD）;资源优势： 依山傍水，唯一的独享海景资源土地;实事支持： 2013年全运会分赛场，1场⑤馆火热建设中;交通便利： 路轨交通已完善，航运海运立体交通配合，已使葫芦岛成为东北地区重要交通枢纽;万事俱备，只待平地惊雷， 铸造一座三线城市的一线梦 ;不为三线画地为牢 才能铭铸一座城市的进化史;听·龙湾;项目定位：国际级 海滩CBD ;这不是六本木，也不是国贸， 但这不妨碍我们创造新时代的产物;1.百万平米大体量新城概念支持;1.百万平米大体量新城概念支持;1.百万平米大体量新城概念支持;1.百万平米大体量新城概念支持;1.百万平米大体量新城概念支持;1.百万平米大体量新城概念支持;1.百万平米大体量新城概念支持;1.百万平米大体量新城概念支持;1.百万平米大盘新城概念的体量支持;此外，项目的城市属性与景观资源不可忽视 城市属性 无论现在还是将来，无论在哪里，5分钟的车程都可以忽略不计。 如果能够在距离城市中心区仅仅5分钟车程的地方，拥有一片属于自己的绿色。 最优的景观资源占有 天海一线，独享近千平米的沙滩，拥有唯一的观景面，产品规划得当，可以保障项目更多户型拥有观海资源;集居住、投资、旅游、度假于一体 一个四季全时共享的海滩生态综合体;听·龙湾;亦敌亦友 嘉创、英泰、浙商、新奥，与我们共享这块生态CBD 可以说与我们是亦敌亦友的关系; 敌人：区域内竞争的敌人，客户势必会有分流 朋友：对外共同发力造势，炒作地块价值 ;差异点： 首创龙湾项目定位，旗舰，标杆，区域的代言人 相同点： 区域外的竞争，大连、青岛、威海是我们共同的竞争者;差异性竞争策略;影响这片海，影响沈阳，影响全东北 我们正在创造并感染着北中国;味·客群;众所周知 葫芦岛本地客户是无法完全满足地块客户的全部需求，外阜客户将会成为本案及周边其他项目主要客群组成。 只有差异化营销才可满足不同客群的不同口味。 ;本地客群中高端改善需求 即使在三线城市，也有住好房子的权利！ 他们不是没有见过世面，北京上海哪怕是东京纽约，只是小城一直缺少能够匹配他们经济实力的好房子。 ;以投资、度假为主要置地目的客户将成为主力 葫芦岛龙湾CBD如何去拉拢这批客户？ 我们有什么？ 这里的海很蓝、这里的海货很新鲜、这里有温泉，这里有高尔夫、这里交通很便利、还有这里的房子还是很便宜的。 吸引他们的正是这海的味道。;西至内蒙山西 南至北京河北天津 北至黑龙江 北中国财富群;他们长于洞察，意气风发于巅峰之处;他们拒绝平庸，阳春白雪不畏曲高和寡;他们忠于智慧，坚信价值回馈源于远见;他们是北中国的财富群，他们应看到龙湾的未来。 龙湾CBD必将带动葫芦岛有所超越，追赶大连、青岛等沿海城市群的价值所在。;触·传播;传播是品牌与受众真实的接触 想象力可以天马行空，但传播不可以肆无忌惮 我们努力创造真实的感染。;一期借势 满足本地改善需求为主。 象墅之势（象墅已经在当地确立了标杆地位） 首创品牌再发力(区域唯一国内一线开发商） 诉求点：海生活的差异化 ;建议： 龙湾创意景观雕塑设计 售楼处的前卫风格装饰 象墅双盘联动活动;建议： 龙湾创意景观雕塑设计 售楼处的前卫风格装饰 象墅双盘联动活动;建议： 龙湾创意景观雕塑设计 售楼处的前卫风格装饰 象墅双盘联动活动;建议： 设计建立首创·龙湾项目互动网站 开通项目新浪微博，尝试LBS营销 与北京、天津等首创项目联动;建议： 设计建立首创·龙湾项目互动网站 开通项目新浪微博，尝试LBS营销 与北京、天津等首创项目联动;建议： 设计建立首创·龙湾项目互动网站 开通项目新浪微博，尝试LBS营销 与北京、天津等异地首创项目联动;二期造势 以活动为先导拉动异地客群。 去影响他们不如去感动他们，去感动他们不如去感染他们。 推广策略核心：创造感染力;视·感染：沙雕艺术节 邀请各国艺术家在龙湾海滩举行沙雕艺