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PM培训系列课程 目录 何谓市场及市场机会？ 市场机会的分类 市场机会的特点 如何寻找市场增长的机会 寻找市场增长机会点的几个工具 从方便面行业发展趋势看市场增长机会点 市场机会的价值评估与选择 什么是市场？ 1、商品交换场所和领域 2、商品生产者和商品消费者之间各种经济关系的汇合和总和 3、有购买力的需求 4、现实顾客和潜在顾客。 什么是市场机会？ 市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求 业绩为何要不断地成长？ 市场机会的分类 1、随着环境的变化而客观形成的各种各样未满足的需求，就是环境机会； 2、环境机会中那些符合企业战略计划的要求，有利于发挥企业优势的可以利用的市场机会，才是企业机会。 3、企划就是要经过分析和评价环境机会来选择出合适的企业机会，并采取有效的对策加以利用。 1、在企业所处的行业或经营领域中出现的市场机会，称为行业性市场机会； 2、在不同行业之间的交叉或结合部分再现的市场机会，称为边缘性市场机会。 3、企业一般都较重视行业性市场机会，但由于行业内部企业之间的竞争，往往会使机会效益减弱甚至丧失，而行业外出现的市场机会，通常又有困难或障碍。促使企业在行业之间的交叉或结合部分寻求较为理想的市场机会。 4、寻找和识别边缘性市场机会的难度较大，需要企划人员具有丰富的想象力和较强的开拓精神。 1、在目前的环境变化中市场上出现的未被满足的需求，称为目前市场机会； 2、在目前的市场上仅仅表现为一部分人的消费意向或少数人的需求，但随着环境的变化和时间的转移，在未来的市场上将发展成为大多数人的消费倾向和大量的需求，称为未来市场机会。 3、提前开发产品并在机会到来之类时迅速将其推向市场，易于取得领先地位和竞争优势，机会效益较大，但本身也隐含着一定的风险性。 4、企业应将两种市场机会的寻找和分析工作结合起来进行。 1、大范围市场上出现的未满足的需要为全面市场机会； 2、在小范围市场上再现的未满足的需要为局部市场机 3、前者意味着整个市场环境变化的一种普遍趋势，后者则意味着局部市场环境的变化有别于其他市场部分的特殊发展趋势。 4、区分这两种市场机会，对于企业具体地测定市场模，了解需求特点，从而有针对性地开展市场营销活动来说是必要的。 1、市场上对某一大类产品存在着的未满足需求为大类产品市场机会； 2、市场上对某一大类产品中某些具体品种存在着的未满足需求为项目产品市场机会。 3、大类产品市场机会显示着市场上对某一大类产品市场需求发展的一般趋势，而项目产品市场机会则表明社会上对某一大类产品市场需求的具体指向。 4、了解前者对于企业规定任务，明确业务发展的总体方向，制定战略计划具有重要意义；了解后者对于企业明确怎么干来实现战略计划的要求，制定市场营销计划，搞好市场营销工作具有重要意义 。 市场机会的特性 1 ．公开性 任何市场机会都是客观存在的，每个企业都有可能发现它，在发现这一点上不存在独占权，这就是市场机会的公开性。公开性表明，任何企业只要善于寻找和识别，通过努力总是可以发现市场机会。 2 ．时间性 市场机会总是随着环境的变化而产生，并随着环境的变化而消失的，推迟对市场机会的发现和利用，便会因其他企业的抢先发展和利用而使企业机会效益减少或完全丧失，这就是市场机会的时间性。时间性表明，企业要善于抓住并及时利用有关的市场机会，以取得最大的时间效益。 3 ．理论上的平等性与实践上的不平等性　 如何找到市场增长 的机会点 建立完善的市场营销信息系统， 开展经常性、周密性、科学性的 调查研究工作。 寻找和发现市场机会的几个工具 案例： 洗手液市场的从无到有——蓝月亮与威露士第一品牌易主 区域的概念：从经营要素为切割点，将行销单元切割为较小的单元，对单元作针 对性的资源投入。 举例： 举例： 案例： 方便面产业发展沿革看市场机会的把握 康师傅 统一 华龙 五谷道场 …… 从各大品牌的策略发展沿革看 各自是怎样找到市场增长的机会的 分析、评价与选择 市场机会 市场机会的价值分析 1、市场机会的吸引力 市场需求规模、利润率、发展潜力 2、市场机会的可行性 企业把握住市场机会并将其化为具体利益的 可能性 市场机会的可行性是由企业内部环境条件、 外部环境状况两方面决定的 选择市场机会时要注意的四个问题 分析和评价是否与企业的任务、目标及发展战略相一致 分析和评价差别利益 分析和评