(贵金属帐户、结构性存款、外汇汇款).pptVIP

网点外汇业务产品培训 2011年11月 目录 账户贵金属 结构性存款 外汇汇款 一、账户贵金属 产品背景 1、2008年随着美国次贷危机爆发后引发的金融危机，股市一路下滑，虽然09年有一波幅度不小的反弹，但对于大部分在近六千点介入股市的股民和基民来说，其资产大多仍处于深度套牢状态。 2、近几年房价一路走高，物价一路上涨，黄金的抗通胀能力得到充分体现，通货膨胀压力越来越大，虽然央行在不断采取调控措施并数度加息，但大多数客户的储蓄意愿仍在下降， 给我行的存款局面带来了不小的压力。 面对越来越白热化的金融同业竞争局势，如何充分发挥我行人无我有，人有我精的优势，吸引他行存款并促进我行中间业务的发展，成为我们应该深度思考的问题。 产品定义及分类 产品定义：账户贵金属是指个人客户在工行规定的交易时间内，使用我行提供的个人账户贵金属买卖交易系统，在通过柜面、电子银行等渠道续做的美元账户贵金属（盎司）和人民币账户贵金属（克）之间的即期买卖交易。 产品包括：账户黄金、账户白银、账户铂金等非实物交割的贵金属产品（也称纸黄金、纸白银和纸铂金）。 产品定义及分类 业务品种：我行账户贵金属业务包括人民币账户贵金属和美元账户贵金属。人民币账户贵金属以人民币标价，交易单位为“克”；美元账户贵金属以美元标价，交易单位为“盎司”。 产品报价：我行参考金交所的价格，略有上浮，向客户进行报价（即我行在电子银行平台中或通过柜面查询到的价格），并根据市场变化实时更新。 产品特点 1、交易成本低：无开户费、无交易手续费，无需进行实物交割。 2、交易时间长：周一早7点至周六早4点连续提供交易服务。 3、交易起点低：人民币账户黄金每笔起点10克，人民币账户白银每笔起点100克（以1克递增）；美元账户黄金每笔起点0.1盎司（以0.01盎司递增），美元账户白银每笔起点5盎司（以1盎司递增）。尤其是人民币账户白银，起点金额就600-700块，适合大众客户甚至学生。 4、交易渠道广：网上银行、手机银行、电话银行和柜面 5、交易资金T+0实时清算：买卖资金即时到账，当天可多次交易，赚取差价。 6、交易方式灵活多样：实时交易和委托交易。 7、产品维护成本低。只需在前期教会客户使用我行电子银行并培养客户对产品的兴趣后，后期我行并不需花太多精力跟踪营销。 开办条件和办理流程 开办条件：客户需持有我行多币种卡或存折。若使用网银、电话银行或收集银行渠道交易的客户需开通我行电子银行业务。 办理流程：人民币账户贵金属（黄金、白银和铂金）需要开立个人账户贵金属账户后方可进行进行交易。美元账户贵金属（黄金、白银和铂金）无需开户即可直接交易。 开户方式：柜面开户和电子银行渠道开户。 营销提示：该产品以客户的物理开卡网点为准进行交易量统计。各网点在营销客户时，可先查询客户的开卡网点，若是本网点客户，则可直接推荐该产品；若是它行客户，若尚未注册电子银行，则以注册网点为准。 发展产品的好处 目前该产品已纳入产品积分策略分区图进行积分计价。每发展10万元的交易金额则产生40分积分，并且可获取账户贵金属交易的中间业务收入。目前，省行已针对该业务专门开发了一个查询系统，可提取各网点的业务交易量并匹配对应的中间业务收入。 二、结构性存款 结构性存款 概述：结构性存款目前作为我行较为成熟的存款类产品，截止10月末，我行已滚动销售175亿元，共为我行实现937万元的中间业务收入。 结构性存款 产品特点： 1、无本金风险，本金100%保证。 2、标准期限，流动性强，最短周期为7天，可滚动办理。 3、产品收益高：客户有95%以上的概率获得高于其他存款品种的高收益；且5%概率的低收益也高于普通活期存款0.5%。2010年我行共推出48期结构性存款，除其中２期仅获得低收益外，其余46期均获得高收益。 4、该产品作为一项存款类产品，我行可在每期交易结束后为谨慎性客户出具存款交易证实书，并按季为客户打印对账单，可有效帮助客户突破相关理财政策限制。 结构性存款 中间业务收益分析： 支行可按期及时获得交易前端费收入，目前每滚动办理1亿元就可为支行赚取36055元的中间业务收入；且内部集中价格为4.35%，也较活期2.62%高出1.73个百分点。 积分测算： 结构存款产品位于产品策略分区图的5区，考核单位为每完成等值10万元人民币的结构存款积分为30分，从区间图上看，该产品的积分区间略低了点，但是大家一定要记住，该产品是以发生额计价。并且在每月末，结构存款会还原网点时点日均存款，还会将对应的中间业务收入反馈到各网点。 结构性存款 实例：以7天1000万结构性存款为例，如果能营销客户滚动做1个月，那么一个月后，该产品的发生额累计为4000万元，由