《11Q1买货前分析(FW)》-课件设计（公开）.pptVIP

10Q1销售分析（FW） 10Q1 售罄率分析 — 上市日 上市日 SKU数 销售数量 销售平均深度 售罄率 到货 买货占比 销售占比 库存站比 1月 29 1957 67 69% 2855 47% 65% 53% 2月 18 758 42 74% 1023 29% 25% 16% 3月 15 300 20 36% 833 24% 10% 31% Total 62 3015 49 64% 4711 100% 100% 100% 百大店庆当日销售 10Q1新品销售 421双 349588 69% 10Q1之前货品销售 193双 136964 21% 614双 486552 百大店庆10Q1的新款销售占到10Q1总体鞋子销售的14%。 百大店庆当天销售对于整个10Q1来说是至关重要的，11Q1实际订购中，除了一些分配款（FREE,LUNAR等），其他跑步类产品的宽度和深度是一定要把握好的。在百大店庆前的货品准备方面，结合当时的库存状况，制定相应的策略。如果新款货品充足，可在店庆前把当季跑量产品有秩序性调拨百大。如果当季跑量产品不多，新款不充足，想以清老款库存为目的的话，可做相应调整。不过以此方法实施的话，销售必然不如前者。在做调拨前，一定要有目的性，针对性。 10Q1 售罄率分析 — 销售前20SKU 销售前20SKU的买货占比： 销售前20SKU的销售占比: 55% 74% 从上面可以看出前20SKU的贡献率还是比较大的，反映出来的是产品订购的有效性，准确性。在接下来的订购中，要逐步缩短两个占比之间的差距，使得利益的最大化。 10Q1售罄率分析 — 系列 性别 系列 SKU数 销售数量 买货数量 销售平均深度 售罄率 买货占比 销售占比 库存占比 男款 复古 18 436 1199 24 36% 26% 15% 45% 篮球 6 192 271 32 71% 6% 6% 5% 跑步 14 1599 1674 114 96% 36% 53% 4% 训练 3 78 173 26 45% 4% 3% 6% 女款 复古 10 247 738 16 30% 12% 5% 23% 跑步 5 430 499 70 65% 12% 12% 11% 训练 6 137 253 33 65% 7% 7% 6% Total 62 3015 4711 62 64% 100% 100% 100% 从上面这张表可以看出男女款跑步产品的贡献率是非常大的，但是男款只有14个sku，女款的话也就只有5个sku，这样看来跑步的生意还是有很大的上升空间的。想比较与深度我觉得增加宽度才显得更为重要，无论是lunar还是free，他并不是生意的全部，仅仅是一小部分而已，所以为了使生意更持续必须增加跑步的宽度来弥补。男子复古鞋子的生意售罄不好，但是销售数量却排在第二，所以对于我们来说复古的生意也很重要，关键是怎么去减少这个订量，精选sku。 男子系列占比 女子系列占比 10Q1售罄率分析 — 男子价位带分析 10Q1售罄率分析 — 女子价位带分析 LUNARFREE 性别 价位带 SKU 销售 到货 库存 售罄 男款 700-900 8 812 996 184 82% 900以上 1 17 79 62 22% 女款 700-900 4 356 467 111 76% 合计 13 1185 1542 357 77% SKU 销售 到货 库存 售罄 LUNARFREE 13 1185 1542 357 77% 跑步整体 19 1707 2098 391 81% 除去分配款的lunar和free，13个sku以外，跑步还有7个sku，而free和lunar的整体售罄是77%，而放开定的其他7个跑步鞋的售罄却高达94%，确实是需要加强的 男子篮球尺码占比分析 男子跑步尺码占比分析 男子复古尺码占比分析 男子训练尺码占比分析 女子跑步尺码占比分析 女子复古尺码占比分析 女子训练尺码占比分析 销售数量前十位 上市月 性别 系列 品名 品类 货号 单价 价位带 到货排名 到货数量 销售排名 销售数量 库存数量 数量售罄 2010-1-1 男款 跑步 NIKE LUNARGLIDE+ lunar 366644-901 828 700-900 1 272 1 266 6 97.8% 2010-1-1 男款 跑步 NIKE LUNARELITE+ lunar 386477-011 848 700-900 2 218 2 216 2 99.1% 2010-1-1 女款 跑步 WMNS NIKE LUNARGLIDE+ lunar 366