促销管理-德芙巧克力母亲节促销策划.ppt

来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 德芙巧克力母亲节促销策划 物美大卖场 活动时间5月11日-13日 活动对象 1、18岁—23岁之间的在校学生 2、25岁--45岁之间的社会工作人员。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。 活动背景 巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品. 可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉. “感恩母亲节特惠奉献”、“母亲节优惠套餐”５月１1日是母亲节，各企业必将准备形式繁多的活动，抓住“母亲节”这个商机来促销。由于生活水平提高，母亲节成了非常受人们欢迎的节日。不少商家都看好今年的母亲节商机，推出各种优惠活动来促销商品 活动目的 为了能提高知名度，增进消费者对“德芙巧克力”的印象和认可，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“德芙巧克力”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“德芙巧克力”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购买率的营销目标 卖场销售 活动准备 ： 所有的品种确保在每个销售点里有最充足的库存量 　　此次销售点的陈列面积必须超过平时的最大 　　 所有销售点安置最充足的促销导购人员 保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源　 活动方式： A、买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品 ? B、全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意； 　 C、通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为母亲节活动造势起到烘托效果。 现场活动 在物美大门口进行设点销售，从而把德芙巧克力推销出去给目标顾客。买赠：购买的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒。 B、在每天促销点旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的介绍，和母亲节介绍 C、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。 现场活动项目 A、现场表演? 我怎样对待母亲 主题：??? ?我爱母亲 所获奖项：最佳亲情奖组织方式：邀请现场4位母亲和4位（子女）随机组合。由主持出题，子女现场表演怎样对待母亲 B、合作猜字游戏 组织方式：随机抽取或者自愿报名四对母女（子），母亲用动作表演主持人所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的所展示的图片或文字，则视为违规；儿子（女儿）说出所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最配合母女（子）。 C、送礼活动(今天过生日的母亲)前100名 出示身份证确认，送上生日礼物 有人说,世界上没有永恒的爱.我说不对!母亲的爱是永恒的，她是一颗不落的星。 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载