福特汽车营销报告.docx

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PAGE \* MERGEFORMAT - 1 - PAGE \* MERGEFORMAT - 1 - 福特汽车营销报告 班级:14-3站务运作 姓名:王一鸣 学号:1437101450926 成绩: 摘要: 福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一,成立于1903年,旗下拥有福特和林肯汽车品牌,总部位于密歇根州?迪尔伯恩市。本文中,我运用市场营销学,并通过对有关资料的查找和研究,对福特的营销作了较为深入的研究和分析,并在此基础上对福特汽车今后的发展作出相关的预测和建议。 品牌定位分析 市场细分 范围较大,主要包括低、中消费群体。福特汽车公司全球雇员24.5万,制造和装配业务的近100家工厂遍及全球,产品行销全球6大洲200多个国家和地区。根据全球汽车制造业排名,福特排名第8。福特为了迎合不同消费者的需求,开发了不同的车型。比如:低收入群体(包括普通消费者),福特推出了嘉年华、福克斯等售价低适合日常代步的车;中消费群体(包括喜爱驾驶乐趣的消费者),福特推出了福克斯RS、野马(肌肉车)等充满驾驶乐趣的车型。形成了中、低档次分明,齐全的产品组合,为消费者提供了选择的余地。 目标客户群 福特汽车倾向于中、低端产品定位,高端产品少,产品线不太完善。福特公司集中精力打造“福特,进无止境”的主品牌,推出适合于不同消费者的车型。比如:嘉年华、探险者、野马。其中嘉年华主要面向低收入人群,售价低廉,可满足日常代步。探险者属于SUV,空间大,主要面向中收入消费者,适合拖家带口长途穿越旅游。而野马大多面向那些追求驾驶乐趣、刺激的消费者,适合直线加速等刺激的比赛。进一步开拓了福特的市场,令福特汽车长久不衰。 品牌特色 福特汽车主要以低、中端产品为主,售价不高,适合绝大多数消费者,性价比高。 市场营销环境分析 宏观环境 政治法律环境: 在2015年至今,中国针对汽车销售环节推出了针对排量在1.6及其以下的车型进行购置税减半的政策,此举导致小排量车型销售量增长。福特汽车也抓住此次机会,推出了许多小排量车型,销售量大大增加。总之各种政策法律影响着中国汽车市场,中国汽车市场在其中不断摸索,前进。 人口环境: 中国人口东多西少,东部沿海地区最为密集,对汽车的需求量也大于西部地区。总之,福特汽车在东部地区的销售量非常多,尽可能的也可适当开发西部人口较为多的地区,推出合适的优惠幅度。 经济环境:汽车产地主要集中在中,东部地区,比如:位于重庆的长安福特,位于上海的上汽集团,为于深圳的比亚迪等。随着人们生活水平的提高,对汽车需求量的增加,市场扩大,所以,福特的市场需求量增加,产量增大,也确保了较好的质量。 技术环境:福特为提高产品力,提高可靠性,研发了更加可靠的6AT变速箱,用于替换故障多出的6DCT变速箱。并在皮卡车型上采用了必威体育精装版研制的军用铝合金车身,不仅降低了车身重量,而且也让车身更加的坚固。让人们对福特汽车有了全新的认识。 微观环境 福特在2001年之前还大多开发除中国之外的其它市场,2001年进入中国市场,推出了适合中国的车型,在中国的市场也越做越大。 市场现状调研 市场环境 福特汽车在中国和重庆长安汽车合资,位居中国合资厂商第8名。 2.竞争者 在国内,福特的主要竞争者为各大合资车企和部分发展快且强大的国产车企。竞争激烈,各家各自推出新车型、新技术、新的优惠政策来吸引消费者。在中国市场,福特应该把产品做工和可靠性提上去,这样才会具有强大的竞争力,与竞争者相抗衡。如果福特不提高做工和可靠性,那只能被市场所遗弃! 3..市场需求、营销 就我国来说,居民生活水平提高,居民可支配收入提高,汽车的需求量不断增加。福特汽车就巨大的中国汽车市场推出了减免购置税的政策,也就是说在没优惠的情况下,一台车就可便宜至少1万元,如果加上优惠,那样会更便宜,此举吸引了消费者,销售量大大增加 福特汽车2015年、2016年中国销售量 (五)产品策略、定价策略 产品 产品组合将以凸显个性为主题概念导向,以款式新颖为视觉特点。 以加大容量及行李箱设置满足出游需求,以便宜的价格打动消费者。新产品组合将采用核心产品单独计价,辅助产品自由选择的形 式售卖。 价格 售价普遍低于竞争车型,性价比高。辅助产品单独定价,总体价格低廉。 (六)分销渠道选择与管理 福特的分销渠道为间接渠道中的一级渠道。间接渠道至少含有一级中介机构,是消费者市场上占主导地位的渠道类型。制造商与用户之间只有一级中间环节,如只有零售商或者批发商。具体的为生产商(中国为长安福特)到零售商(汽车4S店)到消费者。此渠道结构适合所有的汽车厂商。 (七)可行性建议 在如今全球环境日益恶化,重视环保的今天,新能源汽车越来越受到各国以及各国消费者所接受,福特汽车应该抓住新

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