增员葵花宝典(面谈篇).pptVIP

增员誓言 我相信自己的选择，我会积极的争取每次机会， 我能成功的处理我的成功，我能成功的处理我的失败， 我相信办法总比困难多，我不会为自己的失误找任何借口， 我知道人不服我是我无能，我不服人是我无量， 我知道只有帮助别人成功我才能获得成功， 我坚毅果敢，正直勤奋，言必行，行必果， 我感恩家庭，忠诚华夏，我为成功而生，绝不为失败而活， 我爱我自己，我相信我一定会增员成功！ 我要带领更多的人把保险送进千家万户! * 谢 谢! * * 讲师请学员以小组为单位进行研讨，每组一个课题，每组5分钟，记录于白报纸，然后发表。 * * * * 增员葵花宝典 总公司培训部 —面谈篇 四五联动增员战役的号角已吹响，我们就是征战的勇士，方向 已经明确，目标已经敲定，我们将在奋斗中前行，全力以赴！立马 昆仑、方能极目九州；立志高远、尽显英雄本色。 组织发展的成功必定有方法，这方法是在实践中形成的寿险营 销的规律 ，它是凝聚无数寿险营销员的成功经验。这套《增员葵花 宝典》的问世，希望为各位的增员成功之路助力、成就大家的成功 梦想。 卷首语 观念篇 增员面面观 增员的成功与失败 对象篇 增员选择的重要性 准增员对象的轮廓 准增员对象的来源 接触篇 接触增员需要做的准备 六类人群的接触要领 面谈篇 面谈的流程 六大类人群的面谈示例 面谈的十要和十忌 促成及追踪篇 促成的关键点 增员的后期追踪 增员葵花宝典 增员葵花宝典 对 象 接 触 面 谈 观 念 促成及追踪 曾国藩说： 邪正看眼鼻，真假看嘴唇 功名看气概，富贵看精神 主意看指爪，风波看脚筋 若要看条理，全在言语中 以面相观人未来 （一）面谈的流程 1、寒暄、赞美 2、动摇话术，挖掘准增员对象工作需求 3、推销自己，成功吸引成功 4、说明介绍行业、公司、工作内容、职涯规划、福利待遇、培训等 5、对准增员对象提出的异议问题进行巧妙处理 （二）六大类人群的面谈示例 1、研讨与演练： 请大家对六大类人群的赞美话术进行总结 编写一分钟话术，题目：我在这里得到了什么？ 学员之间进行演练。 ◆ ◆ 行业 公司 工作 职涯规划 收入、福利 培训 2、说明的内容 这是怎样的一个行业？ 华夏是什么样的公司？ 业务员的工作是什么？ 公司可以给我们提供哪些支持？ 行 业 寿险事业的意义 建立风险理念 行业的发展前景 总结、促成 公 司 发展历程及前景 荣誉及企业文化 华夏的人才政策 总结、促成 工 作 爱心与责任 灵活的工作时间 无上限的收入 个人能力的拓展 总结、促成 职涯 规划 组织发展和行销路线 晋升渠道 总结、促成 收入 福利 奖金或津贴 无上限的收入 福利保障 总结、促成 培 训 华夏培训体系 新人培训计划 总结、促成 说明的要诀 挖 掘 工 作 需 求 灵 活 应 变 控 制 局 面 随 时 促 成 …… 针 对 性 3、常见拒绝及处理 现状分析 新人对自已没有信心，主要在于对寿险缺乏认识，因此向新人说明公司的培训及管理制度，介绍优秀的成功案例， 以增强信心. 处理要领 向新人说明自已进公司的经历和体验，主管会给予亲切的指导和辅导. 应用话术 当初我也担心这一点，很怕碰钉子.后来,接触的客户多了，发现客户的拒绝都差不多，大同小异，处理这些拒绝，平时都演练过好多了，况且还有主管帮我们陪访.我都没有问题，你一定比我还要好. 保险难做，对自已没有信心 现状分析 口才好并不是做保险成功的唯一条件，据统计分析,客户选择营销员时都喜欢诚实可靠，会听客户说话的人，而不选项择只顾滔滔不绝，自说自话的人，所以公司用人诚信第一. 处理要领 和客户接触是和对方聊天，不用紧张，接触的客户多了，口才自然就锻炼出来了. 应用话术 ***，你想想看，我们到商场买衣服，是喜欢油腔滑调的售货员，还是喜欢亲切诚恳的售货员呢？我从小也内向，怕和生人说话，但是到了保险公司，有很多机会可以锻炼口才，久而久之就不觉得难了. 口才不好，社交不广 现状分析 一般新人都会认为做保险先从自已的亲朋好友开始，一旦他们都买过了，就无路可去，保险就做不下去了。 处理要领 保单销售的范围很广，包括自已的亲戚、朋友、以及社会上各种各样的客户，只要每天坚持做好活动管理，客源就会源源不断，每天接触的客户，时间长了，慢慢就成了好朋友、熟人。 应用话术 这么说，我一点也不觉得奇怪，做保险和做生意一样，如果只靠几个亲朋好友捧场，当然干不长。万事开头难，成败的关键在于你是否对这个工作感兴趣，是否想花点时间来改变一下现在的生活，只要你有信心，就能和我们一样，靠自已的努力得到