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新共赢领导力讲义 第一讲 共赢领导力概念基础 定义领导 领导是一个影响的过程，是一种影响个体和群体去实现目标的能力。领导并不必然是老 板或者上司，当自己能影响他人甚至自己的上司去做事的时候，自己就是领导。 1.划分三类领导者 从是否事必躬亲的角度，领导者大致可分为三类：“用自己型”的领导、“用人才型”的 领导和 “用组织型”的领导。  “用自己型”的领导 “用自己型”的领导事必躬亲，愿意亲自替下属解决难题。这类领导大多出身于业务人 员，在技术上一流，但是不懂什么是真正的领导。因此，“用自己型”的领导是三流的领导。  “用人才型”的领导 “用人才型”的领导懂得事必躬亲是领导者的大忌。他们把领导的重点放在考察与选拔 人才方面，把合适的人才放在合适的岗位，并且督促下属做到人尽其才。  “用组织型”的领导 善于选拔任用人才，只是担任领导者的基本素质，一流的领导不仅能够选贤任能，整合 团队资源，而且能够跳出团队，有效使用外部资源促进发展。“搭班子”、“带队伍”和 “定 战略”是管理的三个层次，同样，一流的领导还应能站在战略的高度，有效整合组织内外的 资源。 【案例】 一流领导与强强联合 万达作为国内知名的房地产厂商，近年来与国际零售商业巨头沃尔玛进行了密切合作。在许多万达开 发的住宅小区中，都有沃尔玛的连锁超市。依托万达房地产，沃尔玛连锁超市数量不断增多；而万达也能 够借助沃尔玛的品牌，提升自己房地产的品质和价格。万达与沃尔玛的合作反映了双方领导者一流的领导 力——都非常善于借助外部资源。在北京，麦当劳与物美超市的合作、肯德基与万客隆的合作都是在一流 领导下强强联合的典范。 2.经验与创新 领导者需要经验，经验对于领导者的决策非常重要。相关统计显示，企业高层管理者平 均每天需要做5～10 个决定。虽然数量比中层管理者的10～20 个决定少，但是其问题的难 度和复杂性要比中层管理者遇到的增大了许多。领导者要快速做出科学的决策，经验不可或 缺。 经验固然重要，但领导者更需要有创新思维。随着时代的快速发展，新现象不断出现， 单凭过去的经验可能无法解决新问题，领导者需要在经验的基础上进行创新。 【案例】 扔草帽的故事 一天，一个农民去集市卖草帽。在路上，这个农民累了，戴着一顶草帽在树下睡着了。醒来的时候， 农民发现自己要卖的草帽不见了，被树上的猴子拿走了，每只猴子都戴了一顶。农民想：猴子善于模仿， 如果我把戴的帽子扔了，说不定猴子也会把帽子扔了，这样我就可以拿到帽子了。于是农民就把戴的草帽 扔得远远的。猴子们果然照做，也把帽子扔得远远的，农民就取回了他的全部草帽。很多年过去了，农民 有了孙子，继承祖业继续卖草帽。一天，农民的孙子去集市卖草帽，在爷爷当年睡过的树下以同样的方式 睡着了。醒来后，爷爷当年遇到的情形又发生了，自己要卖的草帽都被猴子们拿走了。孙子就模仿爷爷当 年的做法，把自己戴的草帽扔得远远的，希望猴子们也能够扔掉草帽。不过这次所有的猴子都拿着草帽没 有扔，并且望着农民的孙子笑。一个猴子说：“别以为只有你有爷爷，我们也有爷爷。我们的爷爷告诉我们 说，以后人戴帽子的时候我们也可以拿来戴，但是别人摘帽子的时候千万别跟着摘，摘完就没得玩儿了。” 猴子扔草帽的故事广为人知，说明过去证明是成功的经验，今天不见得继续起作用。经验是一把双刃剑， 领导者如果一味固守经验，必然落后于时代。 第二讲 领导VS管理 领导与管理的区别 领导是一个影响的过程，而管理指的是计划、组织、指导和控制。领导与管理存在着很 大区别，领导者清楚认识这一点非常重要。 1.四点区别  领导者重在做人，管理者重在做事 领导者通过自己的能力和魅力，对下属产生影响，使下属能够自动自发地做事；而管理 者通过加强对下属的控制、对各项事务的控制来实现管理。  领导者培植信任，管理者依靠控制 当一个领导者试图控制下属的时候反而会拉大下属与领导者的距离；真正的领导善于培 养信任，从而让下属产