大平层豪宅研究.ppt

* 武汉平层大宅市场有如下特点： 专题研究—— 平层大宅 1.平层大宅产品大都集中在一环线内，且邻近长江，拥有好的周边配套和一线江景 2.武汉市平层大宅面积集中在250-350 ㎡区间 世茂锦绣长江 金都汉宫 复地东湖国际 万达公馆 武汉天地 100 200 600 500 400 300 3.武汉平层大宅市场正从“大住宅”往“平层豪宅”转变 毛坯 世界奢华精装 精装 多房 套间 超宽客厅 大房 * 专题研究—— 平层大宅 五 平层大宅产品及营销建议 平层大宅产品策略建议 平层大宅营销策略建议 * 平层大宅 专题研究—— 平层大宅产品策略建议——突出重点优势 平层大宅VS别墅，突出重点优势吸引客户 平层大宅的客群和别墅的客群相差无几，但是平层大宅有着别墅无法比拟的优势——地段。因此应该重点突出平层大宅的优势把客户吸引过来。 * 平层大宅 专题研究—— 平层大宅产品策略建议——户型的精细化 定制化是大宅精细路线的极致体现，个性化是大宅精细路线的精致体现 据统计，高端客户对于产品的关注点更多体现在户型设计（50%以上）、其次是景观环境（30%）、再次是房屋使用率（15%）。因此如何在户型设计的格局和面积分布上创新成为开发商绞尽脑汁的问题， 户型的精细化是大势所趋 住宅定制化一直是开发商不敢涉足的领域，而定制化可以说是豪宅真正的起点 与住宅定制化相似，户型个性化也是豪宅发展趋势之一 OR 方案1 方案2 案例： 上海恒盛尚海湾·江钻在以精装修为主流的豪宅市场上首推“定制大宅”由10位顶级设计大师为客户量身定制装修方案，确定方案后提供委托开发商执行完成的服务，且整个过程由开发商监控，保证制度方案的实施和品质。 案例： 上海中鹰黑森林套内不设剪力墙，无固定房型，业主按喜好可以任意分割 * 平层大宅 专题研究—— 平层大宅营销策略建议 “转租为售”应对销售压力，控制成本风险 平层大宅作为一种新型豪宅，加之新政的影响，其去化速度较慢。因此“转售为租”不得不成为开发商的应战方法之一。等待有利时机，再改道为“转租为售” 2005 2009 2008 2007 2006 楼盘封顶， 上海政策打击楼市，暂不出售 房市低迷，但该地块悄然飙升，决定持有 上海地产整风行动，目指高端楼盘。改鹏利海景305套房源为酒店公寓出租 汤臣一品确定租金为7.5-12万元后，中粮将租金确定为5.5-6.5万元 市场好转，中粮请“易居中国”为其代理，66套房源一售而空。均价11万/ ㎡ 豪宅标杆“汤臣一品”于2008年5月对其B栋对外出租，该营销策略大大提高了项目的市场接受度，从而巩固了其他可售房源的市场价值。 * 平层大宅 专题研究—— “口碑营销”大有可为 平层大宅营销策略建议 潜在客户1 潜在客户5 潜在客户4 潜在客户3 潜在客户2 对平层大宅目标客户群有限的情况，我们从很多高端项目可以了解到，往往许多客户都是来自同一批客群或来自同一地客源所购得的 针对这个情况，我们相信，很多时候一个中高端楼盘销售力不足，尤其是高端楼盘，缺乏接触目标客户的渠道，无法在两端建立连接可能是一个主因。 因此，加强会员俱乐部等此类和高端客户群的纽带和跟踪联系是很有帮助的。打开客户人脉资源，利用它的人际关系圈为楼盘做口碑宣传，有效扩散至其自身所在的社交群体时是比广告方式更能取得理想效果 已购买客户 * 平层大宅 专题研究—— 平坦的世界， 让人们更快速的前进 一层一世界 托马斯·弗里德曼曾经说过： 地球是平的，那条弧线已难以阻挡世界的这一头与另一头的项目拥抱 * 桥梁价值 BRIDGE VALUE The end, thanks! E-HOUSE CHINA 易居中国 E-HOUSE CHINA 易居中国 * 专题研究—— 平层大宅 平层大宅 * 专题研究—— 平层大宅 * 专题研究—— 平层大宅 中国商人2010年初以3320万美元天价拍得，这是曼哈顿住宅单位今年的最高售价，豪宅位于特朗普国际酒店大厦，面积610平方米，楼高6.7米，可纵览曼哈顿中央公园的景色。 天玺成为香港最高的住宅，面积由88-242平方米。一套大户型公寓的叫价高达54万元/平方米。 汤臣一品在新政发布后创下30万元/平方米的纪录。 曼哈顿 香港 上海 一 引言 * 专题研究—— 平层大宅 上海 汤臣一品 北京 御园 广州 星河湾海怡半岛 随着2009年中国豪宅市场数据的不断刷新，一个新的豪宅产品——平层大宅开始风起云涌，成为传统别墅的华丽转变 杭州九树 * 专题研究—— 平层大宅 二 平层大宅介绍 平层大宅定义 平层大宅特点 平层大宅相对