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国际贸易实务 第PAGE \* MERGEFORMAT28页 贸易实务期末考点 考试时间：2016年1月21日 10:40-12:20 考试地点：3-206 考试题型：单选10×2 判断15×1 计算25分 简答10分 案例分析3×10 第零章 导论 1、国际贸易实务是一门研究不同国家（between different countries）和地区之间货物交换（goods exchange）的学科。它结合了国际贸易理论和实践，对外贸易政策和技能。 2、国际贸易的特点Characteristic：1.国际贸易相对比较复杂；2.国际贸易保护法的适用性比我们想象的要复杂得多；3.国际贸易中不可避免地存在着更大的风险。 3、国际贸易中最主要和基本的合同：国际货物买卖合同(contract) 或称国际货物销售合同，是营业地(whose places of business are in different States)在不同国家当事人之间订立的就一方交付货物另一方支付货款的有关事项的协议。 4、适用于国际销售合同的法律： ①国内法（Domestic laws） 法律的选择：Ⅰ.当事人自主选择原则principle of party autonomy（另有规定除外）； Ⅱ.最有密切联系国际法律原则the most significant relation 《中华人民共和国合同法》1999.10.01生效 ②国际条约（International Treaty ) 两个或两个主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。 例：“United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods” 《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）1988年1 月 1日生效； 1986年12月11日，我国批准了公约： 本公约适用于各缔约方（Contracting States）之间的货物买卖合同：缔约国之间；或国际法导致缔约国法律适用。 中国的保留：A关于公约适用范围（The sphere of application）的保留（仅缔约国间适用）； Reservations B关于合同形式(formation)的保留（仅承书面形式）（2013.8.1撤销withdrew） “条约必须遵守”原则Pacta Sunt Servanda Principle：除国家在缔结或参加时声明保留的条款以外，条约优先于国内法。 公约第2条六种不适用 (1)购买供私人、家人或家庭使用的货物销售； (2)以拍卖的方式进行的销售； (3)依法律执行令状或其他令状的销售； (4)公债、股票、投资证券、流通票据或货币的销售； (5)船舶、船只、气垫船或飞机的销售； (6)电力的销售。 公约第3条排除了对提供货物与提供服务相结合的合同的适用 下列两种合同排除适用： (1) 通过劳务合作方式进行的购买，如补偿贸易； (2) 通过货物买卖方式进行的劳务合作，如技贸结合。 公约适用的任意性：公约第6条 1. 当事人可以通过选择其他法律而排除公约的适用 2. 当事人可以在买卖合同中约定部分地适用公约，或对公约的内容进行改变 ③国际贸易惯例（International trade practice） 由国际组织或商业组织commercial groups制定，人们所广泛接受和遵循的习惯、做法或方法，并在与法律不抵触时作为判断争议的规范。法律或国际条约没有规定的涉外民事关系，可以适用国际惯例 《Incoterms 2010》《2000年国际贸易术语解释通则》 《UCP 600》《跟单信用证统一惯例》 《URC 522》《托收统一规则》 5、商务谈判business negotiation的形式： ①口头：面对面的交谈；②书面：商务信函business correspondence。 6、纠纷解决：协商Negotiation 调解Mediation 诉讼 Litigation 纠纷（disputes） 仲裁Arbitration 7、销售合同的步骤：①询盘Enquiry： ②发盘offer: ③还盘counter-offer： ④接受Acceptance 8、合同的履行：卖方义务：提交货物，移交有关的货运单据，转移货物所有权 买方义务Obligations：支付货款，收取货物 第一章 合