《产品篇--如意果》-课件设计（公开）.ppt

“如意果”的寓意 客户因为投保这个睿智的决策而获得事业期高保障与养老期高领取，客户的满意即“如意”是我们保险从业人员工作的最高追求。 因此，鑫祥+鑫祥重疾组合命名为“如意果”。 重点包装交清增额，包装分红采用交清增额方式下身故利益、满期生存金、现金价值与分红，用来突出产品的责任期的高保障与退休期的高领取。 异义处理： 我现在存银行养老,还投资股市养老,不用买保险 我有儿子在，养老不怕 重大疾病险好象太贵，不划算 业：陈大哥还可以享受保单分红, 假设60岁前红利采用交清增额式，61岁红利改为累积生息,按中档分红举例,61岁当年分红为3553元，62岁当年分红为3621元，63岁当年分红为3687元，64岁当年分红为3754元，可以作为养老的补充。如果急用现金，陈大哥还可以最高可申请80%的现金价值进行保单贷款,以中档分红为例，分红方式选择交清增额，60岁现金价值可达137783元，64岁现金价值高达162263元。 产品组合示例说明(分红/保单贷款) 因为红利的分配是不确定的，因此交清增额保额也是不确定的，交清增额部分的现金价值也是不确定的。 第一次促成 业：徐大哥，听了陈大哥的案例，您想必您一定会很心动一份的投入，双倍返还，三倍的保障,我们可以为自己量身定制保障计划，您觉得15万的健康养老保障足够吗？ 第二次促成 业：一般人的家庭开支中，最重要是将收入的10—20%用做家庭保障计划。保险就像人生财富蓄水池的安全阀，平时只需投入入一点点，就可以获得高额的财富安全保障！徐大哥，您看我们只需要平时少抽一包烟，每天不到16元就能给我们未来的人生安上这样一个财富安全阀，保障我们和家人都能够活得轻松潇洒，何乐而不为呢？没有问题的话，我们今天就把这安全阀给安上？（递交笔、投保书，签名） 转介绍 业：徐大哥，您看在我们身边也有不少跟我们一样为将来辛苦打拼的朋友，他们也一定跟您一样希望能够过上有品质的幸福生活，能不能给我们介绍一下，让他们也能从现在开始规划好自己的未来生活。（配合纸笔，记录名单） 徐大哥，这份计划我给您留下，上面也有我的联系电话，有需要您随时可以联系我。今天我就回公司帮您办理，过几天保单出来之后我会再来拜访您。谢谢您对我的认可！ * 如意果 产品培训 总公司寿险市场部 2009年3月 课程内容 开发背景 险种特色 保险责任 佣 金 分红知识 组合利益 推介话术 养老理财规划成为趋势 保险消费回归保障需求 为客户创造更大价值 提高产品市场竞争力 促进公司经营更加稳健 开发背景 课程内容 开发背景 险种特色 保险责任 佣 金 分红知识 组合利益 推介话术 成年三倍保障 体现人生责任 满期双倍给付 养老规划无忧 重疾提前给付 解决健康担忧 自主年金转换 资金自由规划 周年保单红利 更添额外惊喜 险 种 特 色 课程内容 开发背景 险种特色 保险责任 佣 金 分红知识 组合利益 推介话术 保险形态 产品全称：平安鑫祥两全保险(分红型) 保险期间：20年 30年 至55岁 至60岁 至65岁 交费年期：5年交 10年交 20年交 交费方式：年交、半年交、季交、月交 投保年龄：28天 - 60周岁 最低保额要求：1万 保险责任 保险金额：基本保额 保险责任：满期金2倍基本保额 18岁前身故返还保费加2.5％单利增值，18岁后3倍基本保额身故金 分红： 享受分红 保险责任图例分析 红利可累积生息（或抵交保险费或购买交清增额保险） 期满仍生存，领取10万元满期生存保险金   保险示例 35岁男性，投保鑫祥，20年交费，65岁满期，基本保险金额5万元。 基本保险利益： 满期生存保险金：被保险人年满65周岁的保单周年日仍生存，领取10万元“满期生存保险金”。 身故保险金：合同有效期内，被保险人身故，我们给付15万元身故保险金。 享 受 分 红 35岁 交费期间 身故领取15万元 65岁 保障期间 55岁 18岁前身故返还保费并按照年增长率2.5％单利增值 增加五年交 养老规划更灵活 短期养老储备可实现保障期可以比交费期更长 形态优势 课程内容 开发背景 险种特色 保险责任 佣 金 分红知识 组合利益 推介话术 — — 3.0% 3.0% 10.0% 5年 4.0% 2.0% 5年 4.0% 2.0% 4年 5.0% 5.0% 3年 7.5% 5.0% 2年 30.0% 22.0% 1年 鑫祥 20年 10年 交费期间/方式 产品佣金 课程内容 开发背景 险种特色 保险责任 佣 金 分红知识