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行业车险条款对比 中国人寿财险 苏锁根 话术应用 话术应用 话术应用 （五）条款对比内容 （2）说明各款责任 1.说明共同点，并告知学员需要做下简单的记录 2.C款多了台风、热带风暴、雪灾、冰凌、沙尘暴保险责任，还增加了受保险机动车所载货物、车上人员意外撞击的保险责任。 （五）条款对比内容 （3）提出案例 关于遇到洪水的案例，天平海啸不赔 （五）条款对比内容 回答，问一句哪家是不赔洪水的，天平。 （五）条款对比内容 （五）条款对比内容 （五）条款对比内容 （4）车损险对比内 尤其对于倒车镜单独损坏、车灯单独损坏、水箱发动机单独冰冻损坏 （五）条款对比内容 （五）条款对比内容 （五）条款对比内容 （五）条款对比内容 （五）条款对比内容 （五）条款对比内容 四证：《机动车行驶证》、《机动车登记证书》、机动车来历凭证（购车发票）、车辆购置税完税证明（车辆购置附加费缴费证明）或免税证明 * 课前思考 熟悉市场上多家公司的车险产品，知己知彼，更好的帮助客户做出选择。 课程目的 条款 A款 B款 C款 适用公司 国寿财险、人保 中华联合、华泰、 天安、大众、 永安、大地、 安邦、阳光、 东京海上 平安、华安、 太平、永诚、 阳光农业、 都邦、渤海、 华农、民安、 安诚、安联广州 太保、 安华农业、 上海安信、 三井住友上海、 中银保险 请回顾一下这一段时间你在线上遇到的一些问题 关于条款方面呢？ 条款对比 相同 1、碰撞、倾覆、坠落 2、火灾、爆炸 3、外界物体坠落、倒塌 4、暴风、龙卷风 5、雷击、雹灾、暴雨、洪水、海啸 6、地陷、冰陷、崖崩、雪崩、泥石流、滑坡 7、载运被保险机动车的渡船遭受自然灾害（只限于驾驶员随船的情况） 区别 A、B两款保险责任相同，C款在自然灾害中增加了台风、热带风暴、雪灾、冰凌、沙尘暴保险责任，还增加了受保险机动车所载货物、车上人员意外撞击的保险责任。 A、B、C三个条款的保险责任 王某为购买的福克斯车在国寿财险公司购买了机动车辆保险（包含车损险、商业三者险、玻璃单独破碎险、划痕险、车责险及不计免赔特约险）。 2010年4月10日，王某驾驶车辆去旅游，车辆行驶在山间，遇洪水，造成车辆严重受损。请问，对此事故保险公司是否赔付？ 讨论一下 答：赔付。属于国寿财险机动车辆商业保险条款的洪水责任，应予赔付。 讨论一下 张某为爱车在国险财险公司投保了机动车辆保险商业险（包含车损险、商业三者险）。 2010年3月驾驶车辆去新疆出差，遇沙尘暴，导致车漆受损，请问国寿财险公司是否赔付？ 答：不赔。因为国寿财险公司机动车辆商业保险条款中自然灾害责任只包括暴风、龙卷风、雷击、雹灾、暴雨、洪水、海啸、地陷、冰陷、崖崩、雪崩、泥石流、滑坡责任，不包括沙尘暴责任，所以保险公司不予赔付。沙尘暴责任只有C款保险条款，才将它列为了保险责任。 对比重点 车损险 国寿的产品相对平安，太保赔偿范围明显较宽，尤其对于倒车镜单独损坏、车灯单独损坏、水箱发动机单独冰冻损坏在国寿都是可以在车损险内赔偿的。 国寿产品没有对于多次事故的免赔条款，与其他公司相较更加人性化，客户选购可更加安心，但仍要提示客户安全驾驶的重要性，毕竟我们购买保险并非为了获得理赔。B款有多次事故免赔特约条款，并有免赔额。 讨论一下 小明驾驶车辆（在国寿财险投保机动车辆商业保险，包含车损险、商业三者险、玻璃险、车上人员险）行驶在高速公路上，然后飞起的石头将车辆大灯打破，小明立即向保险公司报了案，请问保险公司是否赔付？A、B、C哪一款条款将大灯单独破碎列为除外责任？ 答：赔付，因为国寿财险公司商业险条款未对车辆大灯、倒车镜做单独的特约规定，大灯、倒车镜受损视为车辆受损，所以属保险责任范围。只有B款条款明确将倒车镜单独损坏、车灯单独损坏列为除外责任。 对比重点 第三者责任险 B款有指定驾驶人信息不真实加扣免赔的规定，A款C款无 A款未明确包括正在上下车的人员，范围更宽 讨论一下  小胡在一家保险公司购买了商业险的车损、20万的三者责任险和车上人员责任险每座2万。一次小胡和爱人小江在小区停车位上倒车，小江下车帮忙指挥，倒车过程中，小胡一不小心猛踩了油门将小江撞倒，小江因此腿部骨折受伤，试问，本案中应该如何陪？具体由哪个条款来赔付？  答：都不赔付。第三者险责任范围内里不包括被保险人的亲属；车上人员责任险不包括已经下车的人 对比重点 全车盗抢险 目前市场上的所有公司都有对于车辆丢失后“四证”的免赔率规定，但各公司的免赔率额度各有不同，国寿在此方面额度虽然稍微高一点，但并没对于车钥匙丢失再设置免赔率，而在这方面其他公司均有3%-5%的免赔率规定。 目前各保险公司的车险条款都是统一的，是由中国保险行业协会制定，中国保监会批准的。统一保险条款