行业知识-走进KTV行业...pptVIP

Your logo here 一起唱培训资料 目录 1 KTV VOD 产品 技术支持 KTV-历史 2 1、90年代之前用碟片机点歌，叫卡拉OK 2、90年代后用VOD点歌，叫KTV 3、随着时代的发展出现了几种不同类型的运营模式，以钱柜、好乐迪、宝乐迪、台北纯K为代表 KTV-几大类型代表商家（北京、上海为例，各城市自行更换当地代表） 3 备注：目前KTV行业职业经理人80%出自钱柜体系或好乐迪体系 　 类型 背景 成立时间 房价 客户群体 上座率 钱柜 第一批进入大陆的KTV，高举高打，瞬间占领高端市场 号称KTV行业“黄埔军校”94年进入大陆，创始人刘英 94年 200-400 高大上 倒闭 好乐迪 第一批进入大陆的KTV，定位准确，主打白领 号称KTV行业“保定军校”97年大陆成立好乐迪开店，并不是正宗台湾好乐迪 97年 150-300 白领 50% 宝乐迪 输出管理人员、装修图纸、风格为主的管理公司 10年成立，以提供装修图纸以及输送人员管理收取加盟费。称之为管理公司 10年 80-150 蓝领+小白领 70% 台北纯K 精致、体验、服务努力做到极致的精品KTV 老板为钱柜二股东，因经营理念不同脱离钱柜创办台北纯K 12年 250-500 精品白领 排队 KTV-现状 4 类型 顾客关系 上座率 成本 收入来源 盈亏 写字楼、商圈中心 同事 40% 高 酒水（主要）+房费 大部分亏损 郊区、社区 朋友 70% 低 房费+酒水 大部分盈利 备注： 2012年KTV市场份额700亿，2014年KTV市场份额500亿 KTV正在郊区化，郊区、社区KTV可以赚到钱 KTV正在下沉化，新开KTV更喜欢在三线或四线城市新开 KTV-营收分布 5 投资 15平米包厢需要6w：4.5（装修费）+1.2（功放/电视/音响）+0.3（VOD） 40包厢投入约300-400w 成本结构 1、投入回本约2-4年 2、每天固定成本约1.3w： 人力成本每天5k（40个包厢40个人每人每月约4K） 房租成本每天4.5k（40包厢约1500平每平方每天3元） 其他成本每天3.5K（水电、酒水成本等） 收入占比 2014年行业数据： 房费收入占KTV总营收43%，酒水占57% 非周末收入占KTV总营收30%,周末占70%非黄金档收入占KTV总营收20%,黄金档占80% 备注： 黄金档：晚上6点或7点至11点 周末：周五晚6点至周日早6点以及节假日 商家希望客人多来点，酒水多消费点 非周末与非黄金档用来做团购 VOD5%的投入产生100%的收入 KTV-营收分布 6 1、如何判断一个KTV档次：一看房价二看酒水价 以北京为例： 2、房价是100%利润，啤酒进价大约3-4元售卖12-20元 3、行内话：啤酒哪个品牌进场是老板决定，哪个品牌卖的好是店长决定 4、部分场所收啤酒进场费，价格1w-3w不等 　 房价（按小时计算，单位为元） 酒水（按瓶计算，单位为元） 高端 250--400 20以上 中端 150--300 12--20 低端 10--80 0--12 KTV-营销 7 商 家 营 销 线上 线下 团购 低价格 多渠道 新媒体 微博 微信 会员营销 店面活动 满减 买二送一 生日礼物 短信提醒 储值赠送 房费套餐活动 酒水套餐免房费 酒水套餐 发传单 KTV-营销 8 线上营销： 1、团购利用低价吸引了部分客户群体周末或黄金档选择来唱歌，但非周末以及非黄金档人流量依然稀少 2、团购带来的敏感性用户酒水消费很低 3、微博、微信等新媒体对线上运营要求很高，大部分商家并无专人负责，没有效果 线下营销： 94年钱柜开店以来，线下营销方式就持续至今，无法与其他商家有鲜明对比 总结：线上、线下营销要不就是老套路，要不就不是商家最想要的。 KTV-怎么办 9 唱吧模式 1、唱吧与麦颂合作共同开设KTV，自己线上2亿用户导入到线下KTV，受益者是唱吧，已开2家门店。 2、不能改变本质，到KTV唱歌的人还在继续减少 3、唱吧是主导且只跟麦颂合作，在KTV整体蛋糕中帮麦颂抢的更多一点，其他商家自然会减少 9158模式 1、9158自己在杭州开设KTV 2、开KTV不是9158主要业务，只是战略需求 一起唱模式 1、自己研发安卓点歌系统，不开线下店 2、利用点歌系统帮助KTV改变包厢场景，把包厢变成一个真正的聚会场所 3、帮商家赚钱，提