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全视角管理学 主讲：宗清辉 重庆三屋投资有限公司 宗清辉简介 重庆三屋投资有限公司合伙人，管理总监，管理硕士MBA。 国际注册管理咨询师CMC、高级咨询顾问、营销策划专家。 曾任《成都商报》财经记者、产品经理、策划总监、管理咨询师、总经理等职。 曾从事营销、策划、管理咨询，有多个成功策划和咨询案例，具有较强的实战经验和较高的理论水平，现从事风险投资。 著有《促销策划》（北大出版社）、《营销全程定位分析及管理》等。 主讲课程： 营销类：《大客户营销之独孤九剑》、《营销战略》、《营销管理》、《终端促销策略》、《营销队伍建设》等 管理类：《公司治理》、《如何当好总经理》、《战略思维下的企业运营》、《企业管控》、《企业文化建设》、《赢在中层-十项管理技能》等 其他：《成功心理学》、《职业生涯规划》等。 从销售到策划到管理咨询，再到风险投资，一条美妙的职业路线，我在路上- - - 研讨企业运营三大公式 掌握事业成功核心秘诀 割舍人性三大弱点 坚持练就核心能力 找到秘诀，先自宫，再练功，后成功。 三大弱点: 惰性，感性，依赖性。 核心能力: 多谋善断力行驭人。 管理之道 企业公式 企业三大公式 一、要素公式（起步） 二、发展公式（运营） 三、财务公式（结果） 四、成功心理学六大定律 五、营销之独孤九剑 六、团队管理十大技能 企业三大公式 1、要素公式（起步）： 成功要素=项目+团队+商业模式 2、发展公式（运营）： 三驾马车=资本之路+市场之路+管理之路 2.1资本之路=股权+债权+供应链融资。 2.2市场之路=4ps+独孤九剑。 2.3管理之路=自我管理+团队管理+目标管理+职能管理 =感性管理+理性管理 3、财务公式（结果）： 3.1净资产收益率16%= （净收益/销售收入）* （销售收入/总资产）* （总资产/总权益） 　 = 净利润率10%*资产周转率0.8*权益乘数2 3.2利润=销售收入-成本-费用 一、要素公式 成功＝项 目 + 团 队 + 商业模式 1、宏观环境 PEST 2、中观产业链 五力模型： 供产销、竞争者 3、微观环境 信念 资金团队订单 4、企业周期 1、团队 股东团队 经营团队 外部人脉 V*IQ*EQ*R 2、资金 股权 债权 3、市场 上游市场 下游市场 1、营销模式 2、生产模式 3、管理模式 4、盈利模式 1、技术能力 专利 壁垒 转化率 2、营销能力 营销模式 营销团队 3、管理能力 人财物 企业整体运营模型 创业梦之队:梦想家(有理想)遇到巧妇(有能力)和豪二代(有资源)，事近可成！ 三国创业团队的区别：袁绍、曹超、刘备、孙权 资 源 能 力 商业模式 机会 威胁 优势 战略 愿景 目标 规划 营销 技术 管理 人脉人力-团队 无形资产-市场 有形资产-资金 劣势 营销、生产 管理、盈利 选项目-想做什么 可以做什么 能做什么 怎么做 和谁做 法人治理 决断 谋略 执行 用人 环境 宏观PEST 中观产业 微观五力 关键成功要素 核心竞争力 关键业绩指标 SOWT分析 创业成功=选项目*团队*商业模式 领导者 企业外部环境分析模型 社会 自然 本企业 客户 强企 弱企 供方 行业链 生态链 产业链 PEST，SWOT，SPACE SCP，BCG，GE 五力模型 多元化 竞争定位战略： 成本战略 集中化 差异化 联盟/兼并/横向一体化 前后向一体化 企业内部环境（价值链）模型 财 务 管 理 研 发 设 计 售 销 购 采 资 本 市 场 人 力 市 场 市 场 业务流程 市 场 生产管理 采购物流 人 力 资 源 营销 组织管控 企业战略 企业文化 主流程 辅助流程 管控流程 资金资源 文化资源 物资资源 人力资源 智力资源 市场资源 SWOT分析（ABC模型） 内部分析A 战略战术C 外部分析B 优势(S) ．拥有本土化资源优势 ．具有优秀、高效的团 队 ．明确的战略和进取精 神 劣势(W) ．专业运营水平还有待于进一步提高：包括信息来源与筛选，融资能力，监管能力，退出实操 ．典型的成功案例不多，品牌形象还有待进一步树立 ．行业研究力量不强，品牌产品和专家不够突出 ．公司管理需要进一步提升和完善，以利于培养、引进、留住优秀的核心骨干 机会(O) ．政府高度重视风行投资和科技创新 ．国家实施西部大开发战略给重庆各行 业带来了空前的发展机遇； ．统筹城乡、重庆产业升级使重庆面临 发展机遇； ．国际大公司抢滩重庆，给本地区带来 了开阔视野和机会； ．重庆工