《8增额分红的优势》-课件设计（公开）.ppt

主讲：沙洁 一、什么是分红保险 二、分红保险的起源 三、红利的来源 四、分公司保险的两大流派 五、新华保额分红的优势 六、分红保险的制度保证 七、新华保险产品品牌 理财的目的是什么？ 大众投资的正确观念 保本≠保值 先保值，后升值 资金闲置＝资金浪费 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里… 靠时间累积财富,时间是累计财富的重要法码 资产增值计划 满足四项基本原则原则 第一原则: 投资活动要合法 第二原则: 不要冒太大风险 第三原则: 容易变现 第四原则: 争取最大的收益率 分红保险起源于18世纪中后期的英国，至今已有200多年历史，一直是寿险业抵御通货膨胀的主力险种。 在北美地区80%以上的产品具有分红功能；在德国分红保险占寿险市场的85%，在香港，这一数字高达90%。 中国大陆2000年3月诞生首张分红保单！ 三、红利的来源 其他公司红利来源：“三差”分红 死差益：实际死亡率低于预定死亡率产生的盈余； 利差益：实际投资回报率大于预定利率产生的盈余； 费差益：实际费用率低于预定费用率产生的盈余。 新华红利来源更丰富——多差分红 利差益、死差益、费差益 还有：上一年度未分配盈余及其投资收益 还有：其他盈余，保单状态的各项变动产生的损益（包括退保、减保、质押贷款、领取变更、超过申领时限保险金、超期借款的罚息等等）；精算评估方法与基础变动、税收政策及财务核算方法的变动产生的损益等。 四、分红保险的两大流派 清楚几个概念 清楚几个概念 基本保额 年度红利（年年有分配） 累积年度红利（年年复利递增） 终了红利（满期、赔付、退保） 保单现金价值 分红保险=保障+保本+保息+分红+免税+抵御通货膨胀 计算－－年度红利 关于现金分红 对消费者：丢了西瓜，捡了芝麻 收益杯水车薪，现金红利领取没有意义 现金派发，没有积累，失去最大的升值空间 未来的保障仍然面临贬值，无法抵抗通胀 关于增加保额分红 对消费者： 收益到期一次领取，真正享受投资的规模效益；全程享受专家理财，充分规避金融产品的投资风险 红利实现复利累计，实现收益和保障的双重最大化 满足不断增长的保障需求，自动加保，无需体检，无需加费。 中国保监会规定： 保险公司将其经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例分配给分红保单持有人； 分配比例为至少不低于可分配盈余的70％。 中国保监会[2003年第67号]文件---《个人分红保险精算规定》 第十一条红利分配方式---增额红利： 增额红利分配指在整个保险期间内每年以增加保额的方式分配红利，增加的保额作为红利一旦公布，则不得取消。 采用增额分红方式的保险公司可在合同终止时以现金的方式给付终了红利。 可分配盈余的70%-----年度红利 未分配盈余的70%-----终了红利 五、新华保额分红的优势 五、新华保额分红的优势 五、新华保额分红的优势 “福如东海”长期处于主打产品地位。其历年分红水平证明了保额分红产品的强大优势。 客户王先生，30岁时购买了 “福如东海”，基本保额10万元。经过7年分红，王先生的保障已经从100000元增加到108647元！ 福寿安康----会长大的健康存折 108647 1288 2009年度分红 107358 1273 2008年度分红 106085 627 2007年度第二次特殊分红 105458 1250 2007年度分红 104207 404 2007年度第一次特殊分红 103803 977 2006年度分红 102826 917 2005年度分红 101909 909 2004年度分红 101000 1000 2003年度分红 保险金额 当年红利保额 保单年度 六、分红保险的制度保证 七、分红保险的制度保证 * 增额分红的优势 主 讲：王 婷 2011年06月 王婷 新华保险仙桃支公司 新人专员 2001年3月-2006年 深圳（富士康） 产品研发 2007年7月 进入寿险行业 2008年8月 当月销售10万，达到公司“赤壁峰会”，晋升高级专务 2008年12月 公司年底表彰大会 获得“璀璨明星奖”“新人王中王”“最佳贡献奖”等 2009年5月—至今 新华保险仙桃中心支公司新人专员 与我长袖 我必善舞 课程目录 保值与增值 我完全符合您的要求 ——投资分红型保险产品 分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。 固定保险保障 + 年年分红 一、什么是分红保险？ 二、分红保险的起源 三、红利的来源 美式分红（现金分红） 保险公司总盈余 可分配盈余 未分配盈余 70%给客户 年度红利