销售公司工资规章制度.doc

销售公司工资规章制度 div style=padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px; 1. 销售人员薪资管理规章制度 2. ××公司销售人员薪酬管理规章制度 3. 销售人员薪酬规章制度 4. 公司销售部管理规章制度 1、销售人员薪资管理规章制度 一、薪资构成 底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴 二、底薪发放办法 1、销售人员试用期内，试用期为三个月。第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。三个月试用期满后按三个月的任务完成情况一次发放。 2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。 对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的50%发给生活费。 对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。按业绩决定销售人员走留。 3、试用期満后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。 4、销售人员每周上报业务进展情况（联系人。电话，地点。等情况）。 公司每月核准业绩完成情况。 三、提成发放。 提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。 销售定额、提成率由公司根据市场情况制定。 四、电话补贴＋交通补贴 试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。 五、绩效 年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。奖励办法另行制定。又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。用公式表示如下： 将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。 在实际工作中，有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如：某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1％的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制。 2、××公司销售人员薪酬管理规章制度 第1章总则 第1条目的 为适应公司经营发展需要，有效调动销售人员工作的积极性与主动性，提升销售业绩，促进公司经营目标的有效达成，依据公司薪酬管理规定，结合销售人员工作特点，特制定本制度。 第2条适用范围 公司销售人员薪酬管理各项工作均参照本制度执行（销售总监除外）。 第2章销售人员薪酬构成 第3条销售人员薪酬由基本工资、销售提成、补贴、单项奖奖金、福利保险等项目共同构成。 第4条销售人员基本工资根据销售人员的业务水平、行业经验、学历及职位等因素综合确定。销售人员基本工资标准共分为10个等级，具体的划分依据和工资标准参见“××公司销售人员基本工资划分标准表”（附表1）。 第5条销售人员销售提成依据销售产品类别和销售业绩等因素确定，并区分为计划指标内、超出计划指标。计算公式为： 销售提成=（定额范围内销售额×定额范围内销售提成比例）+（超出定额范围的销售额×超出定额范围的销售提成比例） 销售人员提成比例参见“××公司销售人员提成比例标准表”（附表2）。 第6条销售人员享受以下补贴项目。 1．长途交通费实行实报实销。 2．出差期间住宿补贴县区xx元／天，省辖市xx／天。 3．出差期间饭费补贴县区xx元／天，省辖市xx元／天。 第7条公司根据需要，分别设立销售状元奖、新客户开发奖、费用节约奖等。具体的奖项及奖励标准参见“××公司销售人员单项奖金设置类别及发放标准表”。 第8条销售人员享受国家规定的福利保险项目。 第3章销售人员薪酬发放与调整 第9条薪酬发放时间 销售人员薪酬于每月xx日发放，遇节假日提前发放。 第10条销售人员发生协议外让利、呆死账问题时，将按以下规定进行处罚。 1．销售人员出现协议外让利，金额在xx万元以下的，扣发此签单项目提成的xx%；金额在xx万元至xx万元的，扣发此签单项目提成的-o/o；金额在xx万元以上的，扣发当月全部基本工资和此签单项目全部销售提成。 2．销售人员签单项目中，发生呆死账情况，不予计