《2012我们接力辉煌征程》-课件设计（公开）.ppt

2012，我们接力辉煌征程 总公司个险部五年来，由衷地感谢 感谢大家陪伴人保寿险走过这五年 感谢大家始终对公司和产品的认同 感谢大家一如既往的为客户真诚服务 感谢大家亲如家人般的团结协作与奋斗 感谢大家的家人对我们的理解关爱与支持 足以见得，感恩是我们执著事业的本源 足以见得，责任是我们执著事业的动力 我们值得为2011年大声喝彩 中国人保寿险顺应趋势突显优势（1/2） 中国人保寿险顺应趋势突显优势（2/2） 人保寿险走过了一条什么样的发展道路1/2 共产党的少数精英的思想格局 人民战争（密切联系群众与人海战术） 农村包围城市 实践中培养干部 艰苦奋斗的作风 坚定的理想追求 国际国内环境正确判断 美好愿景 人保寿险走过了一条什么样的发展道路1/2 人保寿险走过了一条什么样的发展道路1/2 机构网络进一步延伸 34 个省、自治区、直辖市、计划单列市 283 家地市级机构 1,839 家区县级机构 省级展业覆盖率：94.4% 地市展业覆盖率：90% 区县展业覆盖率：66% 人保寿险走过了一条什么样的发展道路1/2 销售队伍不断壮大 人保寿险走过了一条什么样的发展道路1/2 资产规模进入行业前七大，资产的快速增加极大增强了公司的抗压能力 人保寿险走过了一条什么样的发展道路1/2 2011年投资收益率，超过行业平均水平 人保寿险个险走过了一条什么样的发展道路1/2 人保寿险个险走过了一条什么样的发展道路1/2 2012年2月29日，成功超越新华，市场排名进位 2012，我们继续谋划新篇章 个险渠道在公司的定位 实现战略的主渠道 创造价值的主渠道 打造品牌的主渠道 奠定基础的主渠道 提高内涵的主渠道 开拓客户的主渠道 服务客户的主渠道 公司信誉的主渠道 公司形象的主渠道 占领市场的主渠道 人保寿险个险渠道铿锵前行，再谱新篇 人保寿险个险渠道发展战略 战略 ---在服从服务于公司整体发展战略的前提下，坚持个险渠道的价值优势，不断提高渠道的业务贡献。致力于销售队伍规模扩张为先，销售能力提高为本，实现业务规模最大、队伍收入最高、创费能力最强、续期保费占比日升、销售精英占比不断提高。坚持以产品、独特性、低成本、队伍分层设计形成人保寿险特色的个险渠道。 战术 ---总体区分城市和农村两个市场进行队伍建设与销售促进 ---区分强体与弱体机构对重点市场进行谋划与开拓 ----兼顾公司发展和渠道建设，兼顾当前利益与长远利益 中国具有典型的二元化社会特征 城市市场发展规划 农村市场发展规划 毕马威调查报告：中国保险业将迎来重大发展机遇 2012-02-25 07:09来源：证券日报发表评论 　　毕马威必威体育精装版发布的调查指出，随着中国市场对医疗保健及长期储蓄产品的需求与日俱增，中国的保险市场将迎来重大发展机遇。 　　在这份名为《为明天保驾护航：中国的保险业和银保的演变发展》的报告中，毕马威访问了,220 名中国保险客户以了解他们的购买模式。调查发现，客户购买保险的主要目的，是希望在遇到意外或疾病时得到保障以及医疗服务。调查显示，意外险和重病险是最受欢迎的险种，分别有66%及55%的受访者表示购买了相关产品。 　　毕马威中国保险业咨询服务合伙人易伟成表示，受访者在选购保险产品时，首要的考虑因素是为自身及家人提供长期保障。中国政府亦正积极推广长期保障及退休产品。立法发展养老金行业是进一步深化市场改革，创造市场动力的重要催化剂。此外，保险公司希望开发长期保障产品，而不仅是简单的储蓄产品，这是银保渠道实现以客为本、按需销售的关键。 公司战略下业务的两大支柱：好的政策 确定新的基本法 总公司的高峰会奖励方案 总公司销售人员职业成长规划方案 分公司的一系列促进发展的政策 公司战略下业务的两大支柱：：好的产品 健康险 少儿险 万能险 分红险 金色朝阳 福进万家 畅享人生 和谐人生 惠民系列 中国人保寿险个险的发展条件：好的销售模式 综合开拓 一对一、一对企、一对行、一对司、一对一员、一对中介 网络、电话、影响力、影子、职场、职团、 综合销售 寿险、意外险、健康险、养老险 车险、产险、银行险、企业险 综合服务 保险、理财、生活 我们共同的心愿 身为人保员工，我们愿意以人民保险为信仰 再创中国人保的品牌实力，做出应有的业绩和地位 让中华大地“家家都有人保单” 让中华人民感受到人民保险造福着人民 让人保的员工家属们为有人保工作的家人感到骄傲和幸福 2012，我们接力辉煌征程，让我们再燃创业激情，一起努力，晋升事业阶梯 做保险我们要的是什么 想当初 做老板 自由的时间 百万年薪不是梦 美好的晋升通道 通往财富自由之路 看现在 老板没成，成了伙计 时间自由了，业绩没有了 十万年薪梦能成 保级是平常的事