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江南大学现代远程教育 提前考试大作业学习中心:崇安职校课程名称:推销学题目: (一)简述题(10550 分) 1、为什么说“工业产品的人员推销比消费品的人员 推销显得更为重要”? 2、吉姆公式所表达的意义是什么? 3、推销与市场营销的联系与区别是什么? 4、为什么说消费者购买行为的基本模式是消费者“黑 箱”作业的结果? 5、达成交易的五个条件是什么? (二)以当地的大型超市为推销对象,按照推销过程的 八个步骤策划“海飞丝”洗发水的推销方案 )。 (50 分专业:工商管理批次、层次:201103 专升本学生姓名:高 斌学号:911330330 身份证号码:3204
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