八方城装饰建材城营销方案.doc

范文 范例 指导 参考 PAGE 学习 资料 整理 分享 淮滨装饰建材城营销方案 北京首创（山东）地产策划推广机构 二零一零年七月 目 录 策略篇 －、前言 二、项目分析 1、市场环境分析 2、市场现状分析 3、目标群体分析 4、项目定位 ●产品定位 ●市场定位 ●形象定位 三、核心思考 1、租金与售价 2、业态变与不变 3、销售与招商 4、永续经营之道 5、操盘时机掌握 四、策划目标 1、销售目标 2、招商目标 3、发展目标 五、营销策划基本原则 六、项目“永续经营工程” 计划篇 一、招商方案 1、项目整体招商原则 2、招商范围及品牌控制 二、广告策略 1、广告整体策略 2、广告语 3、各阶段推出计划 4、费用预算及分配 5、媒介安排 6、开盘前广告进程 7、广告效果评估 前 言 随着城市发展进程的加快，仅仅因为扎堆效应建立起来的市场运营模式已经跟不上时代的步伐。混乱的布局、落后的管理、欠缺的配套已经越来越阻碍市场的长远经营与发展；品牌商家与市场摊贩混居一室，不仅让知名品牌苦不堪言，更是让终端客户装饰新家的热情与兴奋在劳累与困惑中消磨殆尽。重塑商业空间形态，科学规范商户组合，提升行业发展空间已迫在眉睫。 江西滨江房地产抓住淮滨县建材市场亟需升级换代的契机，为淮滨市民打造了一艘全新的装饰建材航母——淮滨装饰建材城，7万㎡宏大规模、科学的功能分区、一站式购物、统一招商管理的理念，这样的规划在淮滨、甚至在豫东南地区也难得一见，它将站在汹涌翻滚的潮头，领航豫东南装饰建材行业的持续发展，书写一部动人心魄的传奇！同时，我们将尊重市场，尊重消费者，尊重商家，实现发展商的预期目标与项目的可持续性发展，最终实现企业、商家、投资者等三方利润的最大化。  策 略 篇 一、项目分析 （一）市场环境分析 1、城市区位： 淮滨县位于河南省东南部，淮河中上游。因地处淮河之滨而得名，属于信阳市。全县总面积1208平方公里。人口约70万(2008年)。以汉族为主。 淮滨县辖7个镇、10个乡：城关镇、马集镇、栏杆镇、防胡镇、新里镇、期思镇、赵集镇、台头乡、王家岗乡、固城乡、三空桥乡、张里乡、邓湾乡、张庄乡、王店乡、谷堆乡、芦集乡。县人民政府驻城关镇。淮滨县地处淮河中上游，豫皖两省交界处，南望大别山，北接黄淮大平原，境内河渠纵横，塘堰密布，洪河、闾河、白露河四面环绕， 淮河干流横贯其中，享有“淮上江南”美称。 2、城市性质 今日淮滨气象万千，“淮滨地势平坦、土壤肥沃、雨量充沛、气候宜人、四季分明、物产丰富，盛产小麦、水稻、玉米、红薯、油菜、花生、芝麻、棉花、烟叶、猫爪草、息半夏等各种优质农经作物，是全国商品粮基地县、商品油基地层、弱筋小麦基地县，淮滨县连续摘取了“国家级双拥模范县”、“国家级生态示范县”、“省级卫生县城”、“市级园林县城”和“市级文明县城创建先进县”五个挂冠。 3、历史人文 淮滨县历史悠久，是楚相孙叔敖的故乡，境内周代蒋国故城等遗址至今仍闪耀着古文化的光芒，淮滨县城即古乌龙集，自古以来就是南北文化的交汇点。据乾隆《光州志·盐法》载：“本州共计一万二百一十六引盐船，自淮北至正阳关，经乌龙集小船起驳，由淮河入境抵州”。 4、城市规划 淮滨县在推进城镇化建设中，按照“激活老城、开发新城、治理湖洼、联老贯新、以老促新、以新带老、联动发展、打造水景生态园林文化名城”的总体建设思路，不断加强城市基础设施建设与管理，努力把淮滨县城建设成为工业发达、商贸繁荣、人居环境舒适、具有可持续发展能力的现代化城市。近几年，该县城市面貌发生了翻天覆地的变化。拉大城市框架。淮滨县按照“工业园区化、商贸市场化、居住小区化、城市园林化”的思路，不惜重金，委托国内知名专家对《淮滨县2006年——2020年城市发展总体规划》进行了重新修编，并组织专业技术人员编制了道路扩建、市场建设、环境设施、供排水系统、园林绿化系统等项专业规划。目前，淮滨县已形成“三纵三横”的城市道路格，城区面积达到10平方公里，县城道路总长80公里，城区常住人口10万人 （二）市场现状分析： 淮滨县同类装饰建材市场配套不完善，无吸引人流的环境，规模偏小，商户组合混乱，无统一经营管理，无统一客户服务 。政府对县里的建材行业需进行划行归市，将现有的马路市场进行引导，通过税费优惠政策，并以此来吸引县内县外的建材商户到市场来安家落户。通过市场营运公司，以税收减半征收的办法，两年减税50万元。凡进入市场内经营的商户，给予市场管理费第一年免收、第二年减半收取的优惠政策，以体现政府培育建材市场的决心。预计减免市场管理费30万元。 （三）