马云涛_产品研发销售生产管理思路.pdf

产品研发销售生产管理思路 马云涛 目 录 目 录 1 产品管理 产品管理 2 研发体系 研发体系 3 销售策略 销售策略 4 生产管理 生产管理 5 团队文化 团队文化 产品研发意识- 速度至上  速度第一，完美第二 常常有这种现象，曾经为得不 到 100 而放弃，结果却是 0， 小平告诉我们：０. １＞０！  达尔文的物种起源 “最终存活的， 既不是最强壮的， 也不是最聪明的， 而是对变化反应最快的。  中国的山寨文化 极具创新意识，不怕丢脸 只有想不到，没有做不到 产品推出速度极快 产品研发意识– 用户需求  产品研发中的意识问题  市场意识：产品研发与市场定位  成本意识：全成本概念  产品定位VS用户需求  海尔：洗地瓜的洗衣机→洗龙虾的洗衣机……  华为：从用户中来，到用户中去  傻瓜照相机  销售工程师＝客户代表  重视市场、销售和售后服务人员的建议  不满足客户需求的产品是没有价值的！ 产品研发思路  原型、推广、优化  模仿、学习、创新 产品研发创新  123原则  1个本质：深度理解用户  2个极致：最极致卖点、最极致用户反向定义  3个行动：快速迭代、数据挖掘、病毒营销  深度挖掘  一遍一遍的从头玩  亲自出手快速迭代  极致卖点、反向定义  面包机哲学：简单、简单、简单  显微镜法则  减法法则：MVP  10/100/1000/10000定律 产品发展规划  谋求持续增长，必须同时管理三个层面的业务  现金流 保证获利  新产品 竞争能力提升  新业务… 发展已证明了