项目五销售报表简析.pptVIP

知识拓展 一．财务报表勾稽关系的类型 1．平衡勾稽关系 2．对应勾稽关系 3．和差勾稽关系 4．积商勾稽关系 5．动静勾稽关系 6．补充勾稽关系 知识拓展 二．财务报表勾稽关系应用与实行 勾稽关系实现的功能点主要有： 1． 增加勾稽关系前置条件，只有报表满足前置条件时，才进行勾稽关系检查； 2．勾稽关系分为合法性和合理性检查。必须通过合法性勾稽关系的报表才能上报，而合理性检查不通过时，仍可以上报或加批注后可以上报； 3．勾稽关系分配到模板，使合并报表和个别报表可分别适用不同的勾稽关系检查； 课堂练习 1.什么是报表的勾稽关系？ 2.简述销售报表之间的勾稽关系？ 3.简述财务报表之间的基本勾稽关系？ 技能训练 运用报表之间的勾稽关系概念模拟设计在营销项目制下单 个营销活动中需要的基本销售报表的框架。 任务三 销售报表简析 任务描述： 汪韵和郑楚作为中职市场营销专业的实习学生在知晓了常用销售报表的类型结构之后，面对报表的大量数据又将如何去理解与分析这些数据呢？章经理听闻这个问题之后，就向两位实习学生提出了“大数据营销”的理念。 提问： 1.编制报表的要求有哪些？ 2.如何让报表的数据开口说话？ 知识链接 一．销售报表的编制要求 销售报表主要是对每天所做的事情进行的记录与总结，找出问题，分析原因，并为今后的工作提供资料和经验支持。销售人员或者销售主管人员通过报表了解每天的销售情况，还可以从每个月的销售报表中了解销售的变动情况，总结规律，以此制定长期销售规划和短期销售计划。 知识链接 一般的销售报表编制或填写要求如下： 1.销售报表编制必须便于填写，要使业务员完成拜访之后能立刻将报表填写出来，如果需要花费很多时间去思考，将会失去销售报表本身的意义。 2.销售报表编制必须便于处理，即便作为以后的统计资料也要易于分析。 3.销售报表编制必须标准化、表格化。 知识链接 4.销售报表编制必须能够随时反映销售业绩的变化。 5.提交销售报表的时间和责任人也要明确地表示出来。 6.销售报表必须便于与过去的报表相比较。 7.销售报表必须可作为业务员业绩考核的工具 8.填写销售报表时应充分获得所需要的信息。 9.填写销售报表时必须能够客观反映市场状况及拜访情况。 知识链接 二．财务报表的编制要求 1、数字真实 2、内容完整 3、计算准确 4、报送及时 5、手续完备? 核心技能 一．销售报表简析的目的 1．了解公司的获利情况与能力 2．分析企业的营运情况与能力? 3．洞察公司经营扩展的能力 4．了解公司的经营效率与能力 5．知晓企业现金周转情况与能力 6．检查企业预算完成情况与能力 7．预测企业未来的报酬和风险 8．考核经营管理人员的业绩? 核心技能 二．销售报表简析内容 （一）稳定性分析：主要是指企业的销售能力、经营效率、企业偿债能力分析；投资可行性分析；获利能力的分析盈亏平衡分析；市场占有率的分析；市场覆盖率的分析；营运能力分析； （二）流动性分析：主要是指企业现金周转情况分析预测； （三）适应性分析：主要是指企业环境的适应性分析、企业市场适应性分析、国际市场适应性分析 （四）成长性分析：主要是指企业成长能力分析；企业经营趋势分析；市场潜力的分析；销售趋势分析； （五）综合性分析：主要是指投入成本、营业成本、资金成本、产出成果及效率分析； 核心技能 三．销售报表简析方法 运用定量分析、业务分析和行为分析相结合的方法， （一）定量分析。企业经营的最终成果，综合地表现在财务报告中。把财务报告中的实物指标和货币指标结合起来,能从不同角度分析企业的经营状况。在定量分析中，通常采用会计和统计的分析方法，如比较分析、因素分析、结构分析、平衡分析和边际分析等。 核心技能 三．销售报表简析方法 运用定量分析、业务分析和行为分析相结合的方法， （二）业务分析。以货币和实物单位表现的各种经营活动结果指标的分析。对于经营分析而言，业务分析要解决的问题是分析产生这些结果的原因──经营活动是怎样进行的。业务分析包括工程分析、管理分析、组织分析等内容。 核心技能 三．销售报表简析方法 运用定量分析、业务分析和行为分析相结合的方法， （三）行为分析。企业的经营活动是根据人的行为进行的，因而人的因素起着决定性作用。人的作用主要指每个人的能力和积极性，而决定集体效率的是管理体制和组织结构。在行为分析中,通常采用行为科学的方法,对个人行为、群体行为，以及产生这些行为的心理进行分析。 知识拓展 一．销售报告分析的基本架构 1．销售的产品结构分析 2．销售的价格走势分析 3．销售的客户结构分析 4．销售的区域结构分析5．销售的应收账款分析 6．销售的未来趋势分析 7．销售员考核分析